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作者 |兰琪
制作 |子弹金融
新鲜的瓜果蔬菜，来自世界各地的热气腾腾的小吃，工匠锤打的器皿，整齐叠放的衣服和包包……传统市场是最治愈人心的烟火。今年两会提出的“地摊经济”让市场大放异彩。
随着疫情的常态化和线下烟花的恢复，因疫情催化而迅速发展的线上直播消费场景并没有消失。
7月17日-19日，抖音推出“717奇货市场”，投入数十亿流量曝光和百万DOU+奖励，打造一流的直播带货平台。本次活动包括“排位排位赛”和“开播流量支持”两大板块。低准入门槛惠及更多名人和企业，涵盖美妆、服饰、美食、家居、书籍等7大品类。
虽然活动中每位主播的直播间是独立的，甚至来自不同的区域，但本次线上挂牌主播的喊叫和竞争，丝毫不逊于线下商贩。为了营造浓厚的市场氛围，活动选择页面将同步显示来自名人、企业、政府等多个主播的直播预约和提醒。用户可以自行切换直播镜头，观看和选择不同的选项，如逛市场。房东带来的商品。
经过三天的排位赛，顶尖人才榜和顶尖商人榜出炉。 抖音韩国儿媳大露露、陈三瓦格、罗永浩分别位列顶级人才榜前三名。 ，而服装、珠宝等抖音直播，作为直播带货领域最火爆的品类之一，商户高峰榜无疑被此类商户占据。
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1、热闹的“市场”背后，带货直播的常态
2020年，直播成为互联网圈最强风口。 抖音等直播平台加速腾飞，与用户、商家结合，成为新的商业磁场。但现在直播风潮已经吹了半年，行业进入了一个冷静期。对于商家来说，如果说上半年打招呼要问对方“有没有直播”，现在更多的是思考和探索“为什么要直播，怎么玩出圈”。优质主播和消费者在选择和购物上也更加谨慎。
可以肯定的是，直播的平静并不是泡沫破灭的突然结束，而是优胜劣汰、生产优质产品的常态化发展过程。以抖音规模空前的“717精品市场”为镜，不难判断直播常态化阶段的发展趋势。
直播带货作为新兴的消费场景，实时互动、直接可见的特点，确立了与事件自然融合的先天优势，而抖音， - 流媒体事件操作，早就意识到了这一点。一个信号。
事实上，这不是抖音第一次推出类似于在线节目的直播活动。早在5月份，抖音“515”王牌直播间就吸引了包括陈赫在内的名人、专家和商家参与了各种商品的直播，其中包括超过17亿的粉丝，而这个更大的“717精彩” Goods 》仅主话题#717 Goods Here#的浏览量已超过34亿。
从“515”到“717”……这样的直播活动，将成为抖音等平台定期开展的“线上榜单”。
直播的冷静期也意味着主播一上手就可以吃到热食。行业竞争压力连李佳琦薇娅都不敢下直播，担心一天不直播没人看。
“直播是大主播的游戏，腰尾主播一点机会都没有”的吐槽也持续蔓延。不过，这次抖音活动榜单上新面孔的表现可圈可点。 抖音美妆评测专家罗望羽在“717”直播间第一次尝试直播，干货满满。全美课堂实现销售额超830万，位居人才高峰榜第9位，成功从短视频达人转型为带货直播主。显然，在平台开放的流量支撑和活动空间营造提供机会的土壤下，能否生根发芽，取决于主播自身的功力。
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（图/新京，数据以图片为准）
直播被称为网络零售货架的第三次革命。一个摆满劣质商品的货架，无疑会成为昙花一现的泡沫。如何打造质量有保障、品类丰富的直播货架，需要各方参与。
抖音作为平台方，通过开展“网博会”直播带货，充分发挥平台优势，汇聚、筛选平台优质直播主，以PK排名的方式向用户推荐好东西。比如高居榜首的“韩国媳妇大露露”，凭借自身完善的美妆供应链为粉丝提供好产品，深受粉丝喜爱。在本次“717”活动中，仅小众中高端澳洲品牌cemoy特价的实际订单量高达2562万。
（图/新京，数据以图片为准）
经过上半年的快速发展，直播正在向品质化发展。依托平台优质的人才生态、多元丰富的内容等优势，抖音的“上线”将如何对接，还有很大的想象空间。
2、抖音直播带货生态的跨界延伸
本次“717精品市场”活动也备受关注，开启了首场直播。从罗永浩、陈赫到，抖音不断吸引明星明星结束直播，但明星明星直播。商品只是抖音直播的冰山一角。
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此前，罗永浩在接受采访时表示，要想成为中国最成功的直播主播，就必须扩大影响力，必须走出圈子。
平台上这种“出圈”的实现，就是打造一个抖音多元化、优质的配送生态。
在“717奇货市场”上，内容+流量+专家的生态特性构成了抖音“带货直播”的特色和优势。
从内容上看，参加本次资格赛的千万粉丝，本身就是植根于抖音的。他们建立在抖音上的内容矩阵与Fans一样，形成了很强的粘性和互动性。在带货的过程中，他们是商家可预测的直播生态的内生力量。
从流量来看，直播已经成为后疫情时代经济复苏和突破性流量增长的重要抓手。在流量为王的时代，抖音商家和名人的流量可谓稀缺资源。以“717”活动为例，此次抖音作为平台，支持发现优质主播带货，降低活动门槛，让各级专家、商家、 DSR（即卖家服务评级）很多。评分4.50的小店商户可分享平台活动流量；另一方面，活动推出的“流媒体流量扶持”机制主要针对粉丝不超过50万的主播。根据上线的综合表现给予更多的流量支持奖励。
最后，从明星们的持续投入来看，抖音向来擅长用“明星战略”快速攻城掠地。 2017年3月，诞生半年多的抖音凭借岳云鹏在个人微博上的曝光，首次进入大众视野。之后，抖音联手顶级明星进行宣传、冠名综艺等方式迅速走红。
从2020年的明星战略来看，抖音不断扩大的直播带货“方阵”阵容显得格外奢华。除了前面提到的老罗和陈赫赫，近期火遍全国的抖音《乘风破浪的姐姐》姐妹俩“组团”直播带货，收获颇丰通过东风综艺圈了一大批“姐妹粉”。
此外，抖音正在不断拓展直播生态的边界，赋予行业更多价值。在奇货市场，除了观看领军专家对商品的详细讲解，与明星主播在购物的同时进行互动，还可以分享来自牧区领导的简单友好的好东西。
这一次，抖音联动黑龙江、山东、海南、广西、广东、浙江、湖南等十个省政府抖音直播，打造百城好物城专场，分享物美价廉官方推荐的东西，为用户带来值得信赖的区域自主品牌和地方特色产品。
浙江省商务厅一级巡视员、共青团云南省委书记、市委副主席等共60名领导参加了此次活动的宣传推广。深圳市龙华区政协委员。活动依托67个城市的本土知名品牌参与，全面助力企业转型，让直播在扶贫助农、促进区域经济复苏发展等方面发挥积极作用。比如明星品牌Urban、周大生等，传统国企张裕、好欢络等都在抖音上线了首场直播。
3、为什么是抖音？
中国互联网行业的创新有两种，一种是模式创新，一种是技术创新。后者需要较长时间来验证结果，而前者需要了解中国经济发展的客观规律，根据当前潜力随时调整步伐。
显然，抖音在直播和带货生态建设中，将两种创新有机地结合起来，不断推出新的玩法。 抖音基于直播平台的人才生态和模式优势，从用户和商家的需求出发，在产业链的各个环节进行创新探索。在技术层面，随着人工智能、语音识别等技术的引入，直播带货将不断涌现出新的亮点，不仅让场景更加多元多样，也将加速融合新的娱乐直播Mic、Bang Bang等播出方式，不断给消费者带来新的体验。在模型层面，抖音打造的“内容+流量+人才”三位一体的直播投放模型在短时间内已经证明了效果。
对于行业来说，直播活动“芭莎”的常态化是一种新的玩法，一种全新的探索和思考，拓宽了直播业务的想象空间。对于抖音来说，发展是必然的。
随着直播行业进入平静、规范的发展期，抖音也逐渐朝着多元化、品质化、专业化的方向发展。其优质内容的用户印象、细分领域的深度优化、直播+垂直领域个性化平台的打造，成为抖音直播带货与众不同的天然优势平台。
*本文题图来自：Photo ，基于VRF协议。
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