2022年跨境卖家、国内电商、短视频创业者的发展路径

2022 年的短期和长期机遇

从某种意义上说，它已成为众多跨境卖家、国内电商、短视频创业者的新关注点。

我是龙海（+V775 741 355免费获得抖音和海外版抖音操作资料），我会在这里安排海外版抖音直播课，我可以帮你系统解决海外版抖音的各种问题。

现在越来越多的人开始加入短视频创作，进入海外领域。创业者从最早的视频从转向中国，再通过海外转向国内优质视频。

回顾抖音的发展历程，从最初的短视频泛娱乐，到短视频外送，再到娱乐直播再到现在的直播外送，也是一种发展模式。这意味着未来的发展路径也将是这样的。国内的抖音完全可以复制成功的商业模式，从而在全球用户中产生爆发式的快速发展。

一、短期

1. 面临来自快手、Likee等互联网公司的竞争压力。

根据月活跃用户数据，我们可以将海外短视频独立应用划分为三个梯队：第一梯队有10亿月活跃用户，第二梯队由中国海外应用快、小食、点赞组成；印度 政府取缔后，印度涌现出大量短视频应用。在人口红利的作用下，MAU保持在3000万左右，与美国短视频应用处于第三梯队。

除了上面提到的短视频独立应用之外，还有，也受到短视频赛道布局的启发，主要是通过主APP内置的短视频功能，先后推出的、卷轴和。

但与全球市场遍地开花的情况不同，上述短视频应用由于种种原因，在某些市场普遍只有一定数量的用户，并没有真正形成短视频社区氛围。此外，还有更多的垂直创作者资源。

2.直播目前处于早期发展阶段。

类似于2018年我国抖音的状态，直播不成熟，直播处于启蒙状态，没有成熟的公会或MCN公司。由于国外本地抖音公会平台开发抖音直播失败，2021年7月正式启动国内公会邀请，帮助国外公会发展，允许国内公会进入国外国家抖音运营主播和网红。也就是说，距离现在只有半年的时间。如果你错过了国内抖音市场，那就不要错过海外抖音的机会。

二、长期

1.用户增长

海外短视频市场仍有巨大潜力，用户增长空间巨大

4G渗透率的提升加速了短视频的渗透，海外短视频市场仍有巨大潜力。2017年以来，国内市场受到快手和抖音推动的“短视频风暴”的带动。迄今为止，国内短视频普及率已达到85%以上。不可否认，国内4G技术的普及也为豆快的发展做出了很大贡献。目前国内市场4G渗透率已达90%以上，东南亚、中东欧、中东、拉美等地区4G渗透率仍有进一步提升空间。此外，上述国家大多与中国关系良好，外部政治环境有利于出海。从规模上看，上述国家的互联网总人口已达15亿+。参考短视频在中国的渗透率，海外短视频市场仍有巨大潜力。

短视频优势明显，全球市场将迎来短视频时代。短视频在全球市场兴起的本质原因是从图文时代向短视频时代的演进。相比图文，各种滤镜、模板、挑战活动的短视频能给用户带来更多的感官刺激。因此，我们认为海外市场将极有可能继续提升国内短视频的渗透率。

创作者激励将进一步丰富内容生态，有望在更多用户层破圈。与中国相比，创作者的生态建设还不够成熟。平台以人才、美食、运动、搞笑视频为主，用户主要集中在Z时代用户。未来提供的创作者激励和平台人才变现路径的进一步完善，将吸引更多垂直创作者入驻丰富的内容生态，推动进一步突破。同时，算法推荐会更加精准，向有兴趣的用户推荐更多。内容。

标准，向感兴趣的用户推荐更多内容。因此，考虑到海外短视频市场仍处于上升期，目前处于行业领先地位，参考各个市场的DAU渗透率和国内市场的抖音DAU渗透率（ 60%+）抖音运营，我们测算出长期DAU有望达到10亿，还有近倍增长的空间。

2.直播：

短视频生态系统的逐步丰富，很可能带动直播业务的进一步发展。

目前全球直播渗透率在10%左右，全球直播收入在10亿元左右，均处于较低水平。海外直播内容丰富生态的缺失、不同的用户观看直播、发达国家严格的监管措施、新兴国家的低付费率等，都在一定程度上阻碍了海外直播业务的发展。但是，它也在通过增加直播间入口、完善支付功能等方式来提高直播间的流量和支付率。未来，平台还计划加强直播联盟的运营，丰富直播内容生态，提升主播的专业直播水平。所以，

相比直播收入，我们更关注海外用户看直播习惯的养成，因为用户是否愿意看直播会影响海外直播电商的进展，我们认为直播电子商务是提高商业化天花板的关键。

3.直播电商：

印尼等东南亚市场用户的购买心态更加成熟，欧美市场的电商GMV空间更大。

短视频电商在国内已经被验证存在转化率低的先天缺陷。因此，我们认为从长远来看，直播电商仍将是电商业务的主要方向。当然，电商业务后期可能会发展到独立的APP。但积累和沉淀需要更长的时间。考虑到目前欧美市场用户收看直播的心态尚未完全形成，以印尼为代表的东南亚市场有望成为现阶段直播电商的重点市场。首先，我们都认为现在的印尼市场更适合发展电商业务，无论是从印尼电商市场规模和电商基础设施来看，还是来自印尼电商市场的外部环境。其次，经过我们的分析，我们发现无论从主播资源、供应链还是电商市场的外部环境来看，在借鉴抖音的经验后，我们都有更好的机会成为印尼直播电商市场的龙头。最后，从长远来看，我们认为直播电商是提高商业化天花板的关键。我们有更好的机会成为印尼直播电商市场的龙头。最后，从长远来看，我们认为直播电商是提高商业化天花板的关键。我们有更好的机会成为印尼直播电商市场的龙头。最后，从长远来看，我们认为直播电商是提高商业化天花板的关键。

总结：红利期还未出现，真正的红利期将是三波机会：

一是短视频带货。短视频推广产品，链接产品链接抖音运营，直接引导用户下单。

二是直播奖励。进入直播功能中的盈利模式。

三是直播带货。在直播打赏的基础上，直接植入产品链接，通过直播推广产品。

目前国内的直播已经非常成熟，如果提前部署直播，就是真正意义上的“降维攻击”。收获全球粉丝的商业价值。