抖音直播 直播电商多半如何做加权计算：权重的排序(组图)

抖音直播 直播电商多半如何做加权计算：权重的排序(组图)

然后进行加权计算：

权重的顺序大概是完成率>点赞率>评论率>转发率。原因很简单。你的视频可能一开始就吸引了用户，标题可能吸引了用户，封面可能吸引了用户，但这些并不能证明你的整个视频质量很高，只有某一部分有吸引力。

如果用户可以观看你的视频抖音直播 直播电商多半如何做加权计算：权重的排序(组图)，说明你的视频质量真的很高，所以完成率的权重是第一位的也就不足为奇了。

除了这四个数据之外，账户的权重也是一个考虑因素。根据今日头条的算法经验，如果两个账号发送相同的消息（可以抓取文本进行分析），算法会优先考虑权重较高的账号。但是视频应该比较难遇到这种情况。

2. 第二步：重新推荐

经过加权计算抖音直播，如果满足第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，大概3000左右。然后重复第二步。统计，然后推荐，每条推荐都会获得更多的流量。如果某个数据不符合标准，将暂时推荐。视频流量也停止了。最后形成倒三角推荐机制：

以上是抖音的短视频的流量逻辑，那么大部分直播电商都会延续这个流量推荐算法，但是直播电商也会涉及到电商参数如转化率和回购率。这些将使 抖音 面临新的流量分配挑战。

二、快手的流量逻辑：社交+兴趣

快手基于社交+兴趣推荐内容，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布式双栏展示为主，发布内容的粉丝到达率在30%-40%左右。

快手优先根据用户的社交关注度和兴趣来调节流量分配，重点关注“关注页面”上的推荐内容。 快手的弱运营管控直接“链接”了内容创作者和粉丝抖音直播，加深了相互粘性，沉淀了私域流量，打造了信任度高的“老铁关系”。

我们来看看快手推荐“互粉”的规则和路径。平台将每日最大关注人数限制为20人，当关注人数达到上限1500时，将无法再添加。当然，这个平台的设计并不是为了让人们互相关注。

推荐机制有几种类型：

通过互粉获得的粉丝一般更关注“互粉”，他可能会做粉丝管理：经常检查他关注的人是否也在关注他，如果对方不再关注他，则删除链接。

下面这个产品经理画的模型图大概可以展示从“陌生人社交”到“粉丝老铁社交”，从“公域流量”到“私域流量”的转变快手流量逻辑，发帖者的“风格”/“个性”越明显、越强大，私域流量就会越紧。

统计：

快手活跃用户7天留存率达到84.4%，在短视频应用中排名第一，仅次于微信。

三、淘宝直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分层运营

淘宝直播逐渐从内容转型过渡到主播“体验+专业”分级运营阶段。体验涉及的维度包括：直播时长+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。

主要涉及的维度包括：

主机分为三大等级：

2019年3月，淘宝直播推出了“主播成长”系统，主播可以通过该系统了解自己的排名和位置。淘宝的主播水平体现了主播的影响力。宿主要想提升等级，需要积累经验值和专业值。

1. 获得经验积分和职业积分2. 备注

经验值和专业分值将被提升到一个新的水平。淘宝直播主播积累的经验值仅对主播本人有效，专业评分仅对主播的专业类别有效。 4级及以上主播的经验值和专业分数数据会存储在底部表格中，但前台只显示当月值，用于每月对排名靠前的主播进行排序。

除了主播的分级操作，淘宝还有一套流量分配规则，主要基于以下三个判断原则：

(1）标签比赛

给直播打标签其实就是为官方和粉丝准确定位你的直播属性，根据你的属性匹配对应的流量，但是使用标签的人更多，选择也更多。在标签下，与竞争对手争夺流量。

(2）水平爬升

这点毋庸置疑，爬得越高，直播权越多，被官方和粉丝看到的机会就越大，自然流量也会向高水平主播或店铺倾斜。

(3）事件排名

淘系举办的大大小小的赛事，各种主题直播抖音直播 直播电商多半如何做加权计算：权重的排序(组图)，月末排位赛，都是一个洗牌的过程。公务活动和公务任务完成得越好，排名越高，证明你有实力，不会浪费官方“买”的流量。 “偏好”。

在流量比拼过程中，合理使用直播标签、提升直播等级、把握赛事机会、上榜排名成为几个核心动作。直播行业的“按劳分配”，永远是为少数“尖子”预留的。

当然，在淘宝部，流量倾向的判断点也会基于内容建设。因此，做好内容建设是增加流量的核心点。如何做好直播系统的内容系列，可以从这5个部分来判断：

1）内容可见性

即内容所能覆盖的消费者广度，主要通过直播间的权重和微淘触及的人群。受众越广泛，内容被看到的机会就越大。主要考察直播的运营能力。

2）内容诉求

在单位时间内，粉丝能否停留在直播间、购买、互动动作（评论、点赞、分享等）作为考量，大多取决于直播氛围、产品选择和主播指导。主要检查的是产品成分和主播的吸引力。

3）内容指导

它与内容的吸引力密切相关，从留住粉丝到引导他们进入商店并积极了解产品。这部分可以依靠主播的话的构造来改进。主要考察语音系统的构建以及主播的控制力和吸引力。

4）吸引客户的内容

代表内容和消费者购买行为引导转化的能力，即在了解产品后，购买行为，从早期拔草到拔草成功，通过内容获得购买产品的精准消费群体。

5）内容转化力

即通过持续的内容输出，让只停留时间短的游客成为有目的、长期停留的“铁杆”粉丝。

淘宝是目前最成熟的直播电商模式平台。主要分为明星带货+商家自播。 90%的直播和70%的交易量来自商户自播。淘宝直播入店转化率60%以上，但退货率高。淘宝APP月活6.5亿，淘宝直播APP月活7500万。用户基数庞大，但应用的社交属性相对较低。

2020年，淘宝将以直播店铺、私域流量运营、精细化主播孵化、分级组织运营为重点，继续发力直播带货。

四、腾讯直播的流量逻辑：基于工具的社交裂变

2019年12月，腾讯直播将全面开放公测，分为看直播+小程序直播。腾讯主要采用“看直播”的工具形式，通过现有的个人微信、朋友圈、公众号、微信群、企业微信和腾讯广告（广电通），以“去中心化”的方式。主播自行获取平台流量。

2020年微信小程序布局重点打造商业场景，最新官方小程序直播组件“看点直播”上线，帮助商家打造自己的商业闭环。

微信采用S2B2C模式。平台用户的高粘性和私域流量的高信任，可以带来电商的高转化和高复购。未来电商直播市场的表现值得期待。

#专栏作家#

庄帅，微信公众号：庄帅零售电商频道（ID：）”，原沃尔玛（中国），王府井百货电子商务执行官，中国百货业协会无人店分会客座顾问，中国电子商务协会资深专家，专注于零售电子商务业务研究。

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