抖音男装类目榜首日销售额过百万，日利润数十万！

抖音男装类目榜首日销售额过百万，日利润数十万！

周一，享受光明，这是短视频赚钱月的第一个话题分享内容。今天邀请的是@Damon，他曾经是抖音男装品类的佼佼者，日销售额过百万，日利润几十万。

Damon：大家好，感谢伊人邀请我们分享这个繁荣的财富星球。作为较早进入抖音的玩家，我想和大家分享一下我的经验，希望能给大家一些启发。

01起点交通蓝海，探索实现

我是2017年初开始关注抖音的，但是真正的参与账号是受老婆的影响。我老婆当时所在的团队是2017年底开始做抖音的，主要是做服装PPT号。

在那个时候，一个视频很容易就有几十万个赞和上万个关注者。但是由于当时抖音没有购物车功能，而且流量巨大，所以无法实现。

2018年3月，有一次老婆在家闷闷不乐，我问为什么。老婆告诉我，她老板的抖音变现思路是：抖音女装号转入微信小程序，然后通过小程序复制淘宝密码实现淘宝，但效果相对可怜。

她觉得自己可以做一个抖音男的账号抖音男装类目榜首日销售额过百万，日利润数十万！，因为男生购买决策更快，转化也更多，那个时候抖音可以直接跳转微博，转化到微博应该是会更高。

我提过几次，老板不听，打了她。我一听自然说老婆的主意不错（感觉微博的转化效率会很高，但是我怀疑做男装的转化率），老板不听我们的抖音短尾号出售，所以我们可以自己做。

于是我老婆开始用抖音的账号为微博引流量。当时我对淘客很熟悉，所以我帮助更新了微博以实现它。项目正式启动。

3月份我只赚了40块钱，4月份赚了3000多块钱，到了6月份就超过了1w。

说实话，它超出了我们的预期。但是没几天，号码抖音就被屏蔽了，提示广告太多，但不知道在哪里遇到红线（后来猜测是站外分流的原因)。

所以我创建了一个新帐户，但仅发布了五个视频后就被阻止了。第三个账号被封的时候，老婆忙着新工作，觉得自己不知道怎么搭配衣服，所以暂时搁置了这个项目。

我妻子的新工作也负责抖音。两个人在家里交流两个团队的想法时，发现实现思路很混乱，我们的方法不实用。这时候，我开始想，在我接手全功率小项目之前。

02快车道深入蓝海，强势变现

2018 年 7 月，我开始兼职担任抖音男装设计师——协调员 Amo，我非常小心地指挥。

猜测被封禁与抖音私信的流量有关，所以私信和评论的频率有限，私信回复都是以图片的形式。这样一来，收入就达到了1w左右。

看到收入还在增加，感觉机会不能错过。八月份，我开始辞掉工作，全身心地做抖音。

但是我离开公司不久就遇到了各种问题：

首先，微博开始封杀淘客链接，强行加入微博电商平台，但将获得45%的收入，这将减少近一半的收入；

另外，抖音关闭了微博直跳转入口，粉丝转化率也有所下降；而异地流量的风险一直存在，一直处于被封号的焦虑之中。

此时得知抖音的购物车是在内测中测试的，但是门槛很高，只有粉丝过百万的优质up主才有可能被邀请到安顿下来。

猜测购物车转化效率会很高，开始寻找各种渠道打开购物车，私信各种大V询问如何打开购物车，但没有收到回复。那时，我什至打算一一去今日头条总部。阻止寻找机会的人。

九月的一天刷抖音的时候，发现一个30w的账号竟然还有购物车。基本没希望了，我私信问她怎么打开购物车。没想到她会回复（非常感谢）。

经过她的介绍，我们注册了一个MCN，他们帮我们申请了购物车。打开购物车后，悬在头顶的达摩克利斯之剑终于暂时消失了。

我开始不断优化我的购物车的转化效率，在我即将触底的时候，我的收入终于反弹并显着增加。

认识到让人员进入 抖音 的重要性，我开始各种尝试绕过 MCN 与 抖音 编辑交流。

半个月后，我在申请新的购物车时终于联系到了编辑抖音。终于找到了组织，立马拨通了电话。

抖音小编第一句话就是，我终于联系到你了。

这才意识到，先打开购物车的抖音大佬的转化效率比较低。相比之下，我只有10万粉丝的账号收入是可观的。 抖音 想宣传我的帐户。兑现方式，所以一直在联系我。

有了购物车，你就不用担心被封号了，你的收入开始稳步上升。这时候，我所有的精力都放在了阿莫的操作上。

当时，我基本上每周搜索几次淘宝男装100强，总结出一套发视频的思路，让视频能火，转化效率高。而且抖音的操作也很细致。我基本上会回复每一条评论和每一条私信。

有时候一个视频爆出来，我要回复两天才能收到评论和私信。这样做的效果是显而易见的。我账号的视频质量和投放效率在平台上都是一流的。

在此期间，抖音开始正式推广购物车，并在各地举办推广会。新玩家开始进入，男装逐渐增多。

这里解释一下，我做了一个男装的PPT账号，是几张图片的视频。制作成本很低，学习成本也很低。他们开始学习我发布视频的方式。虽然一开始的数据比我的差，但是也撑不住了。

慢慢的，一个叫Oro的MCN机构开始增加，我基本轮流上销售榜。不过比起现在的玩家数量，还是少了很多，所以这个阶段大家都有肉吃。

虽然这段时间我的收入不错，但心里很着急，用现在的思维能明显感觉到问题：制作成本低，完全没有门槛，属于红利期。

只要其他人意识到这里的巨额利润，涌入就能吃掉红利。我每天都在思考解决方案。

最后，我想到了三个想法：

1）从卖鞋微信公众号学习，为微信积累粉丝。这样，粉丝是自己的，可以长期变现。 ——但那个时候，抖音开始加强对平台外导流的监管。前期怕被ban，所以没有继续尝试。

2）做淘宝店铺，通过购物车将流量引流到自己的淘宝店铺。 ——想法太理想了。虽然解决了淘店的启动流量问题，但重点却放在了他完全陌生的淘店。

3）招聘团队迅速壮大。一方面可以增加男装的收入，另一方面可以扩大女装和好东西的品类。

受限于自己的思维方式，总觉得自己收入高，招聘+培训严重分散了自己的注意力，而且我知道其他团队抖音流失率比较高，所以不专注于招聘。

结果我招了几个人，最后都被我辞退了，错过了黄金发展时间。

受益于早做，认真维护与粉丝的关系，那段时间收入还不错。

双11、双12收入再创新高，单日收入应该已经超过10w了。春节期间快递停运，收入大幅下降。当我 2019 年回来时，我发现事情开始发生变化。

快速迭代

03抖音：

蓝海变成红海

时隔一年回归，抖音对PPT账号的态度发生了很大变化。 抖音通过服装PPT号发现购物车带货能力后，开始开发其他品类，需要对平台上疯狂增长的PPT号进行强制改造。

此时出现了一个新的变现类别：Good 。

几年后，抖音 销售榜开始出现很多开箱即用的好单品，而男装的数量逐渐减少。观察后月销售榜数据后确定，由于竞争加剧，男装流量大幅下滑，预计未来还会进一步恶化。再加上抖音声称开始限制当前PPT类型的流量，我开始考虑转换的问题。

2019年3月，基于几个因素（我老婆所在公司的长期规划不明确，前几个月我的收入还不错，新考虑的拆包视频方向更适合女生)，我的妻子留下来和我一起做 抖音.

工作了半个多月，老婆的资料已经很一般了。直到4月底，老婆蹭了李佳琦的热点，终于爆出一段视频抖音短尾号出售，提成几十万。我们终于成功改造了开箱号。我开始减少更新男装号，也开始做拆箱号。

5月份抖音男装类目榜首日销售额过百万，日利润数十万！，我们陆续发了几个视频，收入也开始增加了。我们也意识到了两个品类的区别：男装有一定的粉丝忠诚度，收入有波动，但不会太大；但好东西特别是它是第一个开箱帐户。一个视频我完整看完了，视频爆出来的收入是恐怖的。那个时候，我认识的几个90后已经开始月入百万了。

6月，我还蹭了李佳琦的热点，视频爆了，当天销量突破100万。就这样，7月份的结算收入达到了最高点。

但开箱收入的下降速度快于男装。去年，抖音不得不做线下推广。这一年，通过大量的口碑和媒体报道，无数人意识到了抖音的红利，疯狂的冲了进来。

上半年好物开箱数，最初是90后在微商做花生日记的人创造的；

无法承受淘淘高流量的淘店主开始将直达列车预算投入到抖音；

淘宝掌门人开始聚集小玩家进来打造爆款；

灰产大佬们也带着技术和团队进来了……这段时间，玩法多样化，流量竞争压力也越来越大。与前期追逐短期利益不同，一些IP化的账号出来了：牛哥、曹小派、Yoyo等，以满足长期盈利的需求，但这个门槛也高很多时间。

考虑到北京的高生活成本，杭州是赚钱和技能的大本营。我们也很喜欢杭州，今年8月搬到杭州。来杭州后，老婆怀孕了，怀孕反应比较严重。工作会更宽松，收入会下降更多。

目前正在寻找一种新的方法来做帐号，遭受抖音快速变化，现在正在尝试做一个相对长期的方向。

04关于抖音：几点说明

1）抖音粉丝不是自己的粉丝，不要太在意自己的粉丝。以我之前的经验来看，非IP账号有1-20w粉丝的时候收入最好，但是50w以上的账号收入下降的比较多。不过目前有些账号通过差异化产生记忆点，如果达到100万粉丝左右，收益会比较稳定。

2）抖音会重点消费当前热点，当前用户喜欢的内容，抖音会加强推荐。这会导致用户使用一段时间后审美疲劳，这种模式的流量在过度消费后很难恢复。同样，拆箱帐户和家庭帐户也是如此。在看到很多和我一起上榜一段时间的账号后，他们都沉默了。

3）在抖音，如果你追求的是流量的爆发，你必须一边玩当前的idea，一边开始寻找下一个视频类型。

4）抖音小众流量账号也有机会。数据比较稳定，收入也不是很高，但比上班好很多。因为朋友在做，不方便分享。

5）抖音变化很快，一个月后以上信息可能失效。所以我每天都看清单，更新自己的认知，然后根据变化调整视频思路。

6）做抖音，找到你喜欢的方向。刷这个类型的所有好数字，通过模仿+微创新直接尝试。没有火的时候很难感觉到，但一旦爆发就会逐渐感觉到。

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