【来源网红学堂】直播销售仅为912万余元，却宣称破亿

【来源网红学堂】直播销售仅为912万余元，却宣称破亿

来源|魅族网红学校

鱼：

各位商家、机构、主播大家好，我是玉玉，一个致力于为大家带来直播带货的90后小姐姐。

“实际销售额才912万多，却声称过亿”。

日前，快手官方创作者生态营销平台关联公司北京辰众科技有限公司（以下简称“当事人”）因夸大直播被罚款20万元广播销售。

2020年6月7日，主播“小依依”在快手平台开启“寺库专场”直播发售。账号“快手销售助理”发布战报称，“寺库*快手寺库豪华特别半场战报23:30 营业额：破亿”。经核实，此次直播的销售额实际超过912万元。

当事人解释称，现场经营者引用商家后台订单数据，表示为“交易额”（即消费者下单金额，并非消费者实际支付金额）根据个人理解，将订单金额视为实际交易金额。发布。该行为错误夸大直播销售业绩 【来源网红学堂】直播销售仅为912万余元，却宣称破亿 ，客观上误导公众，最终以违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定受到处罚。

夸大的销售记录可能只是直播乱象中的冰山一角。直播中涉及的每一条数据都有被造假的可能。随着监管的不断加强，尤其是直播者希望提高自己的直播水平，而不是造假数据。

今天的主要内容是和大家聊聊“珠宝直播”。 抖音它有30,000个粉丝，只有10个广播。昨天（8.16）单场直播卖出521万人，你怎么看这个数据？

抖音珠宝爆单套路

再来看看抖音直播产品的销量，“珠宝娱乐”品类排名第三。

第二名一、是“服饰内衣”和“美妆”。

此外，我们还从飞瓜数据中可以看到 【来源网红学堂】直播销售仅为912万余元，却宣称破亿 ，抖音《珠宝文玩》全平台日均销售额超过1亿。

看起来像这样，其实堪比美妆。

那么珠宝直播在整个抖音直播中占了多少？

看下图，从整体趋势看，抖音全部直播GMV饰品占比10%左右。

关于流行的珠宝市场我不需要多说。

珠宝直播之所以受欢迎，也是因为直播电商的兴起，解决了客户无法直接看到产品全貌的痛点玉石抖音号出售，并以“价格优惠”吸引客户的目光。亮点，从而打开了珠宝在线市场。

例如：【水晶首饰】

才开播10场，昨天（8.16）单场直播卖了521万货。我觉得这样的开播速度值得商榷。

细看昨天的直播，开播10分钟后，直播间在线人数超过1.5w，最终收视人数为108.2w ，高峰人数1.7w，本游戏销量5.7w，全场销量521w！

观众来源：本次直播中，23%的观众来自视频推荐，72%来自其他推流。

另外，他直播间的直播观众以41+（34.31%）的观众为主，其中女性观众较多。

直播期间，主持人分发了13个幸运袋，共有28255人参与。

珠宝多为限时抢购，其中【翡翠手链】销量最好。

通过【精致珠宝】的直播，你觉得珠宝直播间爆单的“套路”是什么？如何在粉丝为0的情况下快速开播，培养用户的信任。

我给大家总结三点：

1、 把持供应链，为用户提供好价格好产品，是珠宝品类直播间的核心优势。另外，装备的主播必须具备促进订单转换的能力，两者缺一不可。

2、观看人数、停留时长、转化率，这三个数据需要时刻关注。完善这三个数据，可以显着提升直播间的销售数据。

3、作为后来者，在同类单品直播赛道竞争激烈时，需要前期推出付费流量抢占用户心智。 （流量派送课程火热报名，关注公众号联系我）

【珠宝文玩】行业管理规范

本规范适用于经营以下品类的商家和推广以下品类产品的专家。

访问方式

针对不同品类，平台目前有不同的准入要求，即定向准入或普销。

(1）定向准入：指平台对某些特定品牌或品类的商品，实行先受理商户入驻申请，并审核许可后方可运营。

(2）普通销售：即开放招商，商家无需平台邀请直接进入。

目前，除《珠宝文体行业一般投资类别明细》外，所有珠宝娱乐行业均为定向准入。

同时，对于工艺刀剑，只有龙泉市内卖刀剑的商家才能进入（以发货地为准）。

【资质要求】

除《招商引资标准及资质要求》中的基本资质要求外，商户还应满足相应的特殊资质要求：

产品信息要求

商品名称：不得包含与商品真实信息无关的文字或符号，并如实描述。

(1）通用标题

(2）特殊品类商品名称（带“*”的为必填项）

1.多宝饰品：品牌+主材*+辅材*+多宝*+产品款式*+产品名称+产品重量+其他产品描述（型号/颜色/尺寸/生产状态/礼品信息）

一个。商品材质：对于多宝首饰，商品材质的描述应按主次顺序进行描述。

b.主料是指体积最大或数量最多或价值最高的首饰名称

c。如果材质太多无法在标题中充分体现，可在次要材质后加“etc”二字，其他宝石名称可在以上详情中注明

我。例：以和田玉为主要成分的手链，混合石榴石、水晶、电气石、蜂蜡、玛瑙：

ii.和田玉、石榴石、碧玺等珍品手链女士高档首饰

2.贵金属镶嵌珠宝玉石首饰：品​​牌+贵金属材质*+珠宝玉石材质*+产品款式*+产品名称+产品重量+其他产品说明（型号/颜色/尺寸/产品状态/礼物信息）

我。示例：周大福 18K 金四爪镶钻钻石戒指

3. 贵金属包覆首饰：品牌+包覆金属*+基材*+珠宝玉石材质*+产品款式*+产品名称+产品重量+其他产品描述（型号/颜色/尺寸/出生状态/礼物信息）

我。贵金属镀层材料名称按GB/T 32022-2015《贵金属镀层首饰》的规定命名。

二。示例：九颗钻石镀金 S925 银钻石项链

4.邮币产品：品牌+产品名称*+评级机构*+评级*+产品重量+其他产品描述（型号/颜色/尺寸/产品状态/礼品信息）

我。例：天中金2016年熊猫1g圆形金质纪念币荣获国评（CNGS）满分版

5.字画产品：作者介绍*+产品名称*+材质+其他产品说明（型号/颜色/尺寸/产品状态/礼品信息）

我。例：中国美术家协会李某某国画长城收藏级

6.剑类产品：品牌+产品名称*+刀刃材质*+刀鞘材质*+是否刀刃*+其他产品说明

i.：龙泉剑、花纹钢、文革、、工艺装饰品

主要产品图片

(1）图片格式：png、jpg、jpeg

(2）主图最多5张，至少600像素*600像素，建议上传1:1图片。

(3）图片

商家必须如实描述商品信息，以保证商品信息的完整性、一致性和真实性。另外，不同品类的产品必须符合《珠宝游乐行业商品发布实施细则》

通过闪购模式发布的商品必须符合特定的发布规范。详见《珠宝文玩产品闪购模式发布实施细则》。

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