从初出校园的外贸小白到圈粉的网红老板跻身跨境总裁圈

从初出校园的外贸小白到圈粉的网红老板跻身跨境总裁圈

从刚出校门的外贸菜鸟，到粉丝无数的网红老板，Cathy在跨界CEO圈里闯荡16年，运气和实力并存。

2004年，毕业于国际贸易专业的Cathy，曾短暂接触过服装、箱包、钢材、大型装备、情趣内衣等品类； 2013年，海外客户的推广建议，正式将她带入成人用品行业，成立了第一家公司； 2016年，深圳市阿尔莎塑胶科技有限公司成立；随后几年，她踩坑迷茫，最终在思考差异化和品牌营销的实践中收获了30万+的变现粉丝。

一路走来，她克服了困难和艰辛，也收获了很多鲜花和掌声。

被供应商背叛，断绝供词！她从容应对危机

在传统外贸下抖音美女号出售，情趣内衣利润率低一直被销售人员诟病。一次偶然的机会，一位海外客户的一句话引起了Cathy的注意——“情趣内衣与成人用品息息相关，你们在做拓展品的时候为什么不考虑成人用品？如果你们供应成人用品，我会帮你拓展海外渠道。”于是，她在2013年正式转战成人用品领域。

当时，成人用品行业还处于红利期，Cathy 玩弄它赚了不少钱抖音美女号出售，直到 2018 年的一场事故将她的生意彻底断了。她回忆说：“早期，我们的外贸订单是和国内供应商签订采购合同，买卖货物。合同规定供应商不能自己做外贸，也不能组建外贸团队。在同时，供应商咬了一口，在没有我们的情况下组建了外贸团队，直接取缔了我们孵化自产自销的海外市场。”

被供应商断绝，在门口“踢出”国际赛道的经历，给了Cathy不小的打击，也让她静下心来思考公司未来的发展和切入点。此后，她有意识地注册并建立了自己的品牌，与国内模具供应商合作，指导工厂设计开发成人娃娃，并开辟了一条新的成人产品生产线进行OEM生产。同时，针对过去十年海外市场通过传统外贸和线下展会表现不佳的经验总结和市场竞争，凯茜开始重新思考品牌的差异化布局。

“在业绩增长平平的情况下，我当时在想：我怎么能和别人不一样，在资质和竞争力不足的情况下如何抢占更多的市场份额，如何缩短与成年人的差距产品巨头……经过反复思考，进入阿里国际站成为我解决以上所有问题的唯一办法。因此从初出校园的外贸小白到圈粉的网红老板跻身跨境总裁圈，我在2018年加入了阿里国际站，以成人用品品类为垫脚石。”她说。 【2020年阿里国际站申请表】

帐户刚刚走上正轨，但经常被阻止。成人用品的推广途径在哪里？

一波未平，一波又起！就在公司入驻阿里国际站的订单刚刚回升的时候，运营商反映产品推广过程中出现了问题。

原营销推广平台会对成人产品的产品描述和图形进行全面筛选和监控从初出校园的外贸小白到圈粉的网红老板跻身跨境总裁圈，如标题、描述、卖点、图片、视频甚至评论，只要是mini等敏感词，或图片和视频过度暴露（如露点、X器官形状、色情传播）等，可能导致营销号被举报和封禁。一旦营销推广被标记为不良色情，卖家不仅会失去之前获得的流量，而且被屏蔽的账号永远不会被解封。

深谙此痛点的Cathy一方面督促运营团队优化图文描述，另一方面利用异地引流来增加产品的流量和品牌曝光度。

Cathy 坦言，“首先，我们会在社交平台、行业论坛、博客等渠道创建带有产品标签的品牌官方账号；其次，我们会通过 , , 等海外社交媒体在广告圈。撰写广告，协助推广成人用品；另外，寻找海外相关行业论坛投放广告广告，或与论坛用户交流，将其引导至品牌公众号；例如，我们还将利用一些海外模特，从个人魅力的角度，给品牌带来一定的流量和曝光度。”

玩国产抖音“曲线救国”！了解短视频营销，私域流量提升转化

在打通场外营销的渠道建设后，如何将成人用品与当下火热的短视频、直播进行联动，成为凯茜接下来的重点突破目标。巧合的是，周末有空刷抖音，不小心给她布置了一个变现渠道。

国内非常成熟的短视频+电商玩法，给了她很多启发。每次刷到抖音，主播都带货，她在想：既然抖音和国内电商合作，如果实现了，是不是阿里国际站也可以和海外合作？未来版本 抖音。趁着这段时间摸清国内抖音的底层运作逻辑，或许可以为以后其他短视频平台的营销打好基础……

敢于思考和行动。 2019 年，Cathy 用了 3 个月的时间准备创建第一个 抖音 账号，仅用了 2 个月，她就在全网获得了 300,000+ 的变现粉丝。凯茜之所以能取得这样的成绩，与凯茜投入的时间和精力不无关系：在抖音成立初期，负责出国的凯茜更多的是跨境电商从业者与大家分享一些跨境电商。环境基本实操及行业趣闻，视频内容因行业敏感词多次下架；因此，他们从账号定位、换场景、粉丝画像等维度重新打造了自己的个人IP，最终确定“恭喜”“姐姐不是老板”重新呈现为老板IP；在内容策划和视频拍摄方面，还聘请了专职人员，以主线剧情为大框架，结合IP特色和剧情吸引粉丝，不断加强账号曝光。

提醒大家注意，凯茜的经营抖音貌似没有成人用品的字眼，而是以美容护肤和职场乐趣为切入点，通过美容美妆安利和职场笑话来强化个人IP属性。当然，抖音平台向私域流量的转化，确实为成人用品的销量做出了贡献，贡献了不少订单。 Cathy表示：“除了在账号简介（与微信同号）中表明业务合作外，我们还将通过私信以微信粉丝群的形式将平台流量导入私域流量。该模型将用于二次粉丝变现。”

在国内抖音慢慢走上正轨的同时，凯茜和团队正准备在今年6月正式开启海外版抖音。另外鉴于成人用品不能在短视频、社交媒体和直播中使用的原因，未来公司建立美妆垂直账号后，仍会参考国内抖音玩法将粉丝货币化，并尽可能多地合作。在规定的前提下，将可变现粉丝引入成人用品营销中。

（文/雨果网钟云莲）

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