抖音号礼物出售：“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有

抖音号礼物出售：“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有

矩阵号抖音的品牌“伊利金莎”在直播间频频出现标有CCTV标识的视频和品牌介绍手册，称其配件材料来自金矿，黄金也是提纯的来自金矿石。两者原料相同，但净化程度不同。该主播还声称，真正的黄金首饰可以“在金沙网上商店下的商店熔化和更换”。

《伊利金莎》抖音直播间和矩阵号

不过，开菠萝财经并没有通过大众点评搜索该品牌的线下门店信息，只发现其投资手册中有这么一段话：“东西含金量很低，成本全在工艺上。” 据观察，直播间销售黄金首饰的价格大多在79-169元之间，接近上述直播间销售黄金首饰品牌的价格区间。

伊利招商手册

打擦边球的商家之所以集中在黄金、玉石、文玩等品类。陈文兵向开菠萝财经介绍抖音号礼物出售，最好的黄金是纯金，还有其他3D硬金、K金、镀银金、合金、钛金等。材料价格不高，没有统一的定价标准。玉和文玩。

以黄金为例，“虽然这种直播间销售的‘黄金首饰’单价不高，但实际成本更低。” 一位曾在“中国黄金”直播间购买过金项链的用户告诉开菠萝财经，“一般消费者购买黄金首饰是为了保值，或者可以融化后再做一个新的。但是这么便宜的项链很小，而且很便宜。”轻，图文严重不符，就是已经用韭菜切过了。”

“但上述商家只能算是夸大宣传，不是假的。” 他补充说，钻石也很容易被开采。比如美国产的莫桑钻，十多块钱一颗，直播间可以卖一颗。一百多，三百多甚至更贵。

为什么镰刀盯上了抖音？

凯菠萝财经发现，上述账户均未在淘宝直播开户；大多数帐户，尤其是小帐户，都没有在 快手 上操作。其中只有“伊利金莎”在快手直播中有几个自称是销售的个人账号，而“伊利金莎总店马真”的账号是2.60000。

为什么割韭菜的珠宝行业的账目都聚焦在抖音上？

一般来说，商家在抖音做直播和带货有两种方式。一是通过短视频慢慢积累粉丝，然后开始直播卖货；二是不做前期制作工作和粉丝操作。，并直接购买到直播间。

刘文兵告诉开菠萝财经，在抖音公域流量推广的模式下，短时间内很难积累自己的粉丝，而且通过短视频吸引粉丝的速度慢，所以很多想成为在抖音平台上，带货割韭菜的商家开始“心照不宣”地研究直播间的引流方式，并匹配了投放在直播间的方式。

上述代理商表示，没有内容，只想带货的商家，可以分两个阶段扔钱上抖音。具体来说，最初推出dou+是为了增加新账号的关注者，同时给账号加标签以增加账号权重。第二阶段抖音号礼物出售，在直播期间投资dou+，提高互动率和付费率，提升直播间氛围，同时也匹配Feed流的投放。“Feed流量跟交易有关，因为它的流量非常精准，可以根据用户标签将直播间推送给最有可能进行交易的用户。”

饲料流的众包配送机制在一定程度上反而让镰刀手有了“精准收割”的机会。

据《蝉妈妈3月珠宝行业投资分析报告》显示，用户年龄主要分布在24-50岁。“一方面，25-30岁的人更容易冲动购买；而40-50岁的人大多喜欢文玩饰品，有钱有闲在直播间呆上一段时间。很久。” 根据陈文兵的经验，在抖音feed流投放中，这两类用户都可以精准触达。

涵盖珠宝玉石行业两个年龄段的用户群来源/蝉妈妈

“很多同行的共识是，即使一个抖音账号认真经营，积累了一定的粉丝量，想要保证销量，还是需要买推广。” 陈文兵说，尤其是那些割韭菜的企业，效率不如直接扔钱。

“归根结底，是因为抖音目前专注于公域流量推广的逻辑，无法帮助商家高效积累私域流量资产。” 直播电商行业从业者吴光说。

博扬甚至认为，抖音现在已经成为一些“只靠研究算法、砸钱暴利”的镰刀手的工具平台。运营，“你只需要计算投入产出比，花钱买流量。”

不过，作为从业者抖音号礼物出售：“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有，陈文兵从长远的角度分析，要想在珠宝娱乐品类卖得好，还是要树立个性和信誉。“想要回头客，就得长期坚持。第一，你要懂平台的规则。第二，你得有人。第三，你得有资金。第四，你必须是“能直播。第五，你要有好的产品。这五样东西缺一不可，只有做好了，才能建立直播电商。”

监管带来新问题

事实上，面对这些割韭菜的特殊品类，抖音平台一直在积极出击。

为进一步加强平台订单质量管控，去年12月，抖音平台上线了珠宝娱乐类商家BIC质检仓配送一体化管理系统。BIC拥有3个行业权威检测机构：NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东珠宝玉石贵金​​属检测中心、GDTC广东金银首饰检测中心，对珠宝玉石进行检测。

据悉，珠宝玉石行业的商家想在抖音上销售商品。货物将由 BIC 进行质量检查，并附上证书，然后由 BIC 发货。严禁商家不通过BIC发货。不少商家表示，“有一定的监管作用，但还是有很多商家趁机钻了空子。反而因为新的质检流程，出现了新的问题，没有解决老问题。”有效解决。”

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新流程给商家带来的直接麻烦是，产品在交易时后续配送成本增加。“包裹、邮资和证书要额外收费十元，羊毛来自羊，商家为了盈利，必须将这部分成本转嫁给消费者。” 吴广告诉凯菠萝财经。

“抖音上珠宝玉石的退货率原本在70%以上。” 陈文兵分析，现在抖音强制商家入仓，存在发错货爆仓的风险，很多商家遇到发货周期比原来延长一周的情况交货周期，交货延迟时，消费者的退货率会更高。

据陈文兵介绍，抖音的各个基地现在都允许商家分批入驻基地。一是对分批发货（500多件）的账户进行集中监管。部分出货量较小的账户，仍有自发货现象。，这给一些无人监管的小企业钻了空子。

平台正在加强质量控制，但过程中会出现第二个问题：这些证书只能识别材料是玉还是金，而不能识别产品的质量。“珠宝金属只测量表面，不能做损伤检测，所以很多产品会在表面涂上一层薄薄的金。” 据一位商家介绍，“所以在直播间可以看到很多商家。过度宣传产品，以低价收高价”，比如大品牌同款，质量不同，含金量低。

“金无价，玉无价”，玉价还有更大的注水空间。“也是翡翠，分好几种水，‘种’好一分，价格相差十倍。天然翡翠叫A品，打过胶水的翡翠，颜色，酸都叫B品，不过都是翡翠的原料，直播间的商家都说是精品，有见识的用户说不定能从直播中看出门道房，但收到货后，小白用户一方面拿着质量不好的货，心里有一个落差，另一方面可能更难接受基地出具的证明，”陈文兵说。

针对抖音上述类别中劣币驱逐良币的问题，以及平台是否有进一步完善措施，开菠萝财经已向抖音寻求官方确认。截至记者发稿抖音号礼物出售：“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有，尚未有任何回复。

有商家表示，BIC政策还在逐步完善中。此前，在抖音平台的店铺建设尚未健全的时候，就有商家在抖音平台上“割韭菜”。如果该帐户被报废，然后被另一个帐户替换，则仍然可以赚取整体利润。但是这个方法现在不行了，抖音从去年年底开始，对于不退货的商家，将扣押押金和货款。”

当然，珠宝玉石线下交易市场也会遇到上述问题。在电商和直播时代，这种乱象还在继续，也增加了平台的管理成本。不仅抖音，今年315左右，快手还增加了贵金属和珠宝玉石的质检和仓检方式。4月15日上午，浙江省消保委约谈拼多多、快手、抖音、淘宝直播、京东直播、唯品会、苏宁易购等平台，规范珠宝首饰线上直播，玉器行业。

经历了去年一年的高速发展，抖音直播电商进入了野蛮生长阶段。博扬认为，现在的抖音就像2008年的阿里巴巴，当时B2C淘宝商城（天猫的前身）刚刚上线，“很多优质品牌在天猫没有赚到钱，我觉得还不如个人淘宝，小店赚钱，但平台机制和商家生态通过不断迭代越来越规范。”

“对于抖音来说，每天活跃的卖家和买家的数量、上架的产品数量以及整体GMV是现阶段最重要的，”博扬说。问题是，现在一群商家都在抢平台，如果平台的打击力度不够，不仅消费者会受到伤害，平台的电商生态也会受到伤害。

随着抖音电商不断加大管理力度，割韭菜的企业在抖音上生存可能会越来越难。

*标题图片来自。应受访者要求，文中博扬、吴广、陈文兵为化名。