二次元抖音号出售：在一个家庭中，谁的钱最好赚？(组图)

二次元抖音号出售：在一个家庭中，谁的钱最好赚？(组图)

家里谁最有钱？

以“四足吞金兽”的氪石实力，排名第一应该是当之无愧的。别说你不知道什么是“四足吞金兽”，其实它还是个孩子。因为他会爬山烧钱，所以得到了这样一只神兽的名字。

有孩子的父母都经历过，给孩子花钱就像流水。

因此，母婴行业一直被认为是一个利润丰厚的行业，但蛋液创投不久前对线下母婴店进行了深入评测，发现它根本不是你想象的那样. 竞争压力大，行业痛点仍不少难以解决。

然而二次元抖音号出售，新媒体时代也给母婴行业带来了新的爆发。比如公众号有年糕妈、凯叔讲故事、小宝妈马等大头。

此前数据显示，小宝妈咪是母婴用品电商，月营业额7000万，复购率80%。这样的盈利能力根本无法与开设线下母婴店相提并论，因此未来线上母婴行业将有戏。

那么在如今的短视频时代，母婴行业该如何把握机遇？

今天的文章，我们来聊聊抖音上的母婴江湖。

粉丝越多，赚的钱越多？

不必要。

要做短视频电商，首先要明确自己的定位。如果您有自己的供应链，则不必自己创建 抖音 帐户。只要你有自己的淘宝店或者抖音小店，都可以找其他网红合作，让别人帮你卖货。

抖音上的热销产品一般会被很多网红同时推广。就像前不久爆出的“韩舒爽肤水”一样，2月21日，300名博主同时发推，当天发布了400多条宣传视频。

如果没有自己的供应链，只想自己开个账户帮别人卖货，只赚佣金。这时候就要考虑如何为妈妈和宝宝创建一个可以赚钱的短视频账号了。

抖音上母子账号有哪些形式？粉丝越多赚的钱越多是真的吗？为了揭开这个秘密，我们专门研究了 抖音 上与母婴相关的账号。

首先，我们在短视频数据分析平台豆叉茶上查看母婴账号排名。

在母婴类下，按照粉丝数从多到少的排列，最多的两个是教画的账号。

三是早教机构的账户。短视频主要内容为小姐姐跳舞，适合儿童观看。大部分评论都是妈妈在学习，然后教孩子跳舞。产品橱窗里摆满了儿童舞蹈课，销量很差，只有个位数。

不过也可以理解，你发了670多条短视频作品，都是教孩子跳舞二次元抖音号出售，够妈妈学的，哪里需要花钱买课？

第四只小鹰是孩子们练习书法的视频。产品橱窗里还有各种字帖，跟母婴用品关系不大。

在母婴育儿的范畴下，粉丝最多的四个抖音账号没有参考价值。

至于排名第五的账号ID，五道，光看名字，并不能真正和母子育儿联系起来，但他的内容确实和育儿有关。

《五道》记述以剪影动画展示了日常生活中亲子交流中存在的问题，并指出了正确的交流方式。

例如，在下面的视频中，孩子打破杯子，然后妈妈使用不同表情的结果。这些问题在生活中经常会遇到，因此用户在观看时会有更直观的代入感。

无道账号在抖音拥有403.20000粉丝，内容集中，格式统一。从账户上看，这是成功的，那么变现能力呢？

打开他的产品橱窗，产品主要是亲子教育书籍。其中，卖得最多的是《儿童时间管理百科全书》，售价29.8。它已售出 8,334 份，总销量 24.80,000。

但需要注意的是，卖这么多的不是这个账号一个人，而是整个抖音的销售额。

点击该产品的购买界面，可以看到其他也推荐该产品的视频。然后我惊讶地发现一件事。与此同时，这本书的账号被推了上来，里面有无产和无心两个，简直就是无道的孪生兄弟。都是剪影动画，都是以亲子交流为主。所以这竟然是一个账号矩阵，粉丝总数达到了1733.90000。

除了无道三兄弟之外，还有另外一个账号也推送了这本书。如果账户所有者不公布销售数据，我们无法知道谁卖出了多少。

但是换个角度想想，对于一个粉丝超过1700万的账号矩阵，一本被推荐了很多次的书，就算他卖出了8000多本书，24.8万的收入其实也不算什么很多。

实际上，此帐户有两个主要缺点：

一、个性属性不强

从情感上看，个性化更能唤起用户的同理心。武道三兄弟采用的动画形式虽然很好地展现了生活场景，但是账号变成了展示窗口，个性化比较弱。

二、受限的获利方式

如果您选择这种内容格式，您可能只能出售书籍。无论是接收广告还是销售产品，都没有办法展示，甚至直播都不方便。

这两个原因最终导致他们虽然拥有超过1700万粉丝，但他们实现利润的能力有限。大部分时间制作的内容都没有应有的商业价值。

抖音 真实人物的帐户，货币化能力？

在母婴护理品类中，还有一个耳熟能详的名字——年糕妈妈。

年糕妈的公众号是拥有百万粉丝的母婴头。每天，阅读头条新闻的数量超过100,000。如果开启流量大师，仅底层广告的曝光收入就可以超过3000。但是没有底部广告，说明他们根本不喜欢这点小钱。

那么年糕妈妈在抖音上的表现会和公众号一样霸气吗？

年糕妈的账号有485.30,000抖音粉丝。内容主要取材于真人。每个问题都有一点育儿技巧。亲子交流现场。内容是如何教育孩子，如何与孩子沟通。这些都是家长们非常关心的问题，所以更容易吸粉。

那么年糕妈妈的带货能力怎么样呢？

点击蛋糕妈妈的产品窗口，即可看到多款产品，包括亲子教育书籍、婴幼儿辅食、制作辅食的厨具等。

但是，销量参差不齐，有的只卖一两单，有的几十个，有的几百个。

年糕妈的另一个抖音账号，有超过160万的年糕妈粉丝选择辅食。产品橱窗里的辅食销量也参差不齐，从几个到几百个不等。

这样的销售额似乎并不高。

不过，Cake Mom的大部分产品都是和自己的淘宝店铺挂钩的，不是分销别人的产品，也不是找其他网红帮他们带货。所以最终的变现还是基于淘宝店铺的销售数据。

在妈妈年糕的淘宝店，销量最高的两款产品。一是紫菜，售价79.9，月销量2945单；另一个是99.9元的儿童食用油，月销量2785单。仅这两个产品的月收入就达到了51.40,000。其他产品的月销量虽然只有几百、几十个，但累计月收入也超过20万。

如果这些销量都被抖音短视频吸引，那么年糕妈妈在抖音的变现能力还是不错的。

但这里有一点需要注意。饼妈抖音账号2018年3月20日开始上传作品，但第一个带货视频直到2019年8月25日才开始，之后带货频率不高，只有一个视频背着货物在五个左右。

这可能与Cake Mom抖音的账号定位有关。估计最早二次元抖音号出售：在一个家庭中，谁的钱最好赚？(组图)，饼妈可能只是用抖音作为个人IP的宣传口，以此塑造饼妈在育儿领域的KOL形象。不过，这种定位对带货也有一定的限制。比如一个关于育儿理念和沟通方式的视频，就没有特别合适的产品。

不过年糕妈妈毕竟是老牌大IP，在母婴领域有一定的影响力，对变现也有帮助。

那么，如果你是一个普通的素人二次元抖音号出售：在一个家庭中，谁的钱最好赚？(组图)，在抖音上开个母婴号，变现能力能超越年糕妈妈这样的大V吗？

为了回答这个问题，我在抖音之前的账号——企鹅妈妈上找到了一个普通人开的抖音账号。

企鹅妈妈于2019年4月8日开始上传第一个视频，内容是分享她的分娩和养娃经历。这些经历也是很多妈妈非常关心的，但到目前为止，只吸引了53.50000名粉丝的关注。与年糕妈的485.70,000粉丝相比，这个数字还差得很远。

对比两位妈妈的不同，首先，饼妈本身就是母婴领域公众号的头V，具有一定的知名度和影响力。鹅妈妈是比较普通的业余爱好者。另外，蛋糕妈妈做抖音很久了，从2018年3月开始，比鹅妈妈早了整整一年。

最重要的区别是内容方向。

蛋糕妈妈的内容主要以育儿理念和方法为主，比如如何让孩子主动清理玩具；孩子不听话怎么办；孩子被要求在公共场合表演，家长应该怎么做等等。这些内容涉及到很多专业的幼儿教育理论，需要学习。

鹅妈妈的内容更多是关于她养娃的实际经历，通常是关于孩子遇到了什么问题以及如何处理。涉及到一些教育理念，主要是基于自己的理解。

因为两位妈妈的不同，粉丝数量也有差异。那么从带货来看，企鹅妈妈的表现如何呢？

首先，在带货频率上，鹅妈妈远高于妈妈蛋糕。鹅妈妈的第一个视频于 2019 年 5 月 4 日发布，距离第一个视频仅一个月。

提前发货的频率不固定，有时两三天发布一个发货视频，有时四五天发布一次。越近，带货频率越高，有时连续三五个视频都在带货。

另外，对比两位妈妈带来的商品数量，到目前为止，鹅妈的商品窗口有87件商品，而饼妈的两个账号分别只有27件和25件商品。

因为企鹅妈妈带来的产品都是分布式产品，而产品窗口显示的销售数据是全网的销售量，无法查询到具体的销售情况。

所以我统计了目前为止两位妈妈带货视频的点赞数。虽然一个赞不能完全代表销售转化情况，但可以从两位妈妈带货能力的差异这一方面来判断。

企鹅妈妈带货视频点赞数，1K到5K占比最大，达到45.4%；其次是点赞在1W到10W之间的视频占比26%，其中点赞最多的是7.5W。另外，5K和1W之间有19.6%，1K以下有9%。

年糕妈和年糕妈挑菜两个账号的少数带货视频中，1K到5K点赞最多的视频相同，达到44.4%。另外，小于1K的占比11%，5K到1W的占比16.6%，1W到10W的占比28%，最高点赞数也是7.5W。

数据来源由蛋液创业编辑部整理

从视频带货的点赞数对比来看，两位妈妈基本处于同一水平。但蛋糕妈的粉丝数超过480万，鹅妈的粉丝数只有50万多。而且，母企鹅带来的商品数量，有着绝对的优势。

所以从最终的结果来看，在带货变现的能力上，就算是普通的业余爱好者，也能有肩膀那么大。

这其中有一个非常关键的因素。鹅妈妈在抖音上输出的内容比较有针对性，就是母婴产品的分享和推荐。粉丝关注的目的很明确。因为都是宝妈，这些产品也会自己用，想听听大家的建议。而且，在抖音的个人资料中，鹅妈妈明确表示，她推荐的东西是给女儿的。基于此，很容易获得粉丝的信任。

综合以上几点，如果你是母婴用品供应商，可以找更多像企鹅妈妈这样普通人做的网红帮你带货。但是，像年糕妈妈这样的KOL，可能不会轻易为你带货。

如果想开一个有带货能力的账户，可以参考以下三点：

1、最好是真人出现，否则变现会有很大限制；

2、育儿方式、教育理念等，更容易吸粉；

3、我用过的产品更有说服力。

当然，抖音的逻辑是爆款的逻辑，更重要的是视频播放量。播放量越高，销售转化的机会就越多，所以如何打造热门视频是最需要解决的问题。