抖音出售证券：玩转百万粉丝大号三大运营商及两桶油齐布局账号

抖音出售证券：玩转百万粉丝大号三大运营商及两桶油齐布局账号

■本报记者李巧玉

当一夜爆红的“奇迹”频频出现时，上市公司逐渐坐不住了。

据《证券日报》记者不完全统计，截至12月16日，已有10多家上市公司在上市公司互动平台披露了与抖音的合作。中石油、中石化、中国联通等龙头企业也悄悄开设了抖音账户。

但是，上市公司抖音账号的关注人数可能不会直接提升相关公司的业绩。一位上市公司工作人员向《证券日报》记者透露，目前公司的抖音账号未必能直接拉动相关公司业绩。吸引了一些粉丝抖音出售证券，但在成本方面尚未盈利。另一位上市公司工作人员向记者坦言，他们感到“迷茫”，仍在摸索如何将抖音平台的粉丝数转化为业绩。

据业内人士介绍，抖音平台更像是一个微信公众平台或微博抖音出售证券：玩转百万粉丝大号三大运营商及两桶油齐布局账号，为上市公司提供更全面的功能。上市公司可以利用这个平台进行品牌推广。至于公司业绩的提升还有待观察。

数百万粉丝的欢乐

三大运营商和两桶石油一起部署

据《证券日报》记者查阅公开信息，华阳联众等10余家上市公司在上市公司互动平台披露了与抖音平台的合作。

目前，商务合作是上市公司与抖音合作的主要方式。其中，华阳联众在上市公司交流平台上公开表示，公司目前与今日头条、抖音等新兴流量巨头的合作模式为日常业务合作。华阳联众还公开透露，由于媒体自身发展良好，今日头条和抖音已与多家广告主和营销机构达成业务合作，广告收入逐年创新高。公司与这两家媒体的业务合作量也逐年增加。

在抖音账号阵营中，国企龙头也不缺席。根据《证券日报》记者对抖音平台的考察，中石化已经坐拥抖音平台。拥有近50万粉丝，中国石油、中国联通、中国移动、中国电信、中国建筑等行业领导者的抖音企业号吸引了超过10万粉丝。

民营上市公司也有所行动。据《证券日报》记者了解，探路者开设了与公司同名的账号抖音，中信旅游有中信旅游和中信小友，三福户外之后，民营企业也开通了相关抖音 帐户。

与A股相比，在美股和港股上市的互联网公司在抖音等新媒体上似乎更加“高调”。互联网巨头BAT首当其冲。阿里巴巴已经拥有拥有百万粉丝的抖音公众号，百度和腾讯也开设了抖音公众号。

粉丝量好，赚钱难

数智科技找到了新的签约“网红”方式

相比个人和其他机构，上市公司可能对盈亏更为敏感。一家上市公司向《证券日报》记者坦言，虽然已经开设了一个抖音账户，但为了提升公司的业务量，如何操作该账户尚不清楚。

苏宁金融研究院特约研究员姜涵告诉《证券日报》记者，从营销效果上来说，抖音只是品牌宣传，实实在在的产品营销抖音不一定带货。很好。 “当然，不排除部分抖音网红带货能力强。”江涵认为，“还是要考虑多层次的。”

据《证券日报》记者与多家上市公司交流，目前，上市公司与抖音在业务上的合作主要集中在两种形式，一种是设立公司账户为公司;二是为了与抖音“网红”合作。

蘑菇街是一家美国上市公司，开设了7个抖音账户。 7个账号中，以蘑菇街命名的账号拥有超过10万粉丝，两个个人账号拥有数百万粉丝。其中蘑菇街公众号的推广内容与其个人号蘑菇火柴人类似，以服装搭配教程为主，但在粉丝数量上存在明显差距。

谈及抖音账号的运营成本，蘑菇街表示，公司已经有自建的短视频团队和工作室，可以更好的把握平台的调性，运营成本对比与其他上市公司。同时，公司还聘请了其他外部运营团队协助实施。但即便如此，蘑菇街坦言，目前相关账号在抖音账号运营方面并没有盈利，主要是有利于品牌推广。

数智科技告诉《证券日报》记者，公司与数十位“网红”签约，拥有大量粉丝。

“如何使用抖音平台进行宣传，取决于公司的传播目的。”数智科技表示，开设企业账户或与网红合作的目的不同。如果你想传播企业文化，承担企业外展功能，开设企业账户是合适的。但是，如果您希望相关产品能够广泛传播并接触到新用户，与网红合作更具成本效益。

数智科技表示：“直接签约网红效率更高。一方面，公司本身有一些网红资源；另一方面，新网红的培养需要很长时间，而且投资比直接签约现有的网红要贵，红的要大得多。”

数智科技并未透露与网红合作的盈利能力抖音出售证券，但认可网红带货能力。 “很多案例都表明，网红有一定的带货能力，尤其是双十一、双十二，网红的带货能力还是不错的。”

有些公司不敢开抖音账户

行业警告信披露风险

香颂资本执行董事沉萌向证券日报记者分析，抖音是目前最受年轻群体欢迎的社交平台。随着这个群体逐渐成为社会消费的主流，商家也开始关注这个平台作为营销渠道。

沉梦还强调，品牌推广是讲故事的，而抖音只是一个沟通的渠道，而不是故事本身的替代品。沉梦说，现在的消费者非常挑剔和敏感。上市公司要想利用抖音平台抓住潜在消费者的注意力，并将注意力转化为消费，还需要在传播的内容上下功夫。

值得一提的是，并非所有上市公司都对抖音平台开放。一位创业板上市公司的工作人员告诉《证券日报》记者抖音出售证券：玩转百万粉丝大号三大运营商及两桶油齐布局账号，公司并没有利用抖音来增加营销思路。公司表示，除上市公司互动平台外，公司未通过其他平台与投资者进行沟通交流。 “如果你在公告之外透露一些不应该说的话，你会给公司带来麻烦。”

另一位业内人士提醒上市公司，上市公司作为一种沟通方式，自然可以利用抖音平台进行品牌推广，但鉴于上市公司的特殊地位，仍需注意信息泄露风险。