抖音纯粉丝号出售：律师行业的普遍现象：如何运营抖音号或是的律师认真思考？

抖音纯粉丝号出售：律师行业的普遍现象：如何运营抖音号或是的律师认真思考？

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作者｜倩倩（微信ID：）

来源｜哲翔（微信公众号）

大家好抖音纯粉丝号出售：律师行业的普遍现象：如何运营抖音号或是的律师认真思考？ ，我叫倩倩。

五年前，短视频开始进入大众视野，而现在，短视频似乎已经成为大众的日常消遣之一。过去五年，各大平台竞相抢占流量。其中，抖音作为短视频平台的龙头，可以说非常具有代表性，聚集了海量的C端流量。

在这样的背景下，我身边的很多律师朋友经常会犹豫，我是不是应该花时间和精力去经营我的抖音账号？ 抖音能否在特殊时期为律师带来案源机会？

这不是一个简单的问题，值得想要经营抖音账户或希望通过抖音获得客户的律师认真考虑。今天我在这里给你一些启发。期待给你带来灵感。

流量很丰满，转化很瘦

案源稀缺、竞争激烈是后疫情时代法律界的普遍现象。 2022年上半年抖音纯粉丝号出售：律师行业的普遍现象：如何运营抖音号或是的律师认真思考？ ，在疫情反复的环境下，私下接触的律师朋友普遍感受到“客户支付的能力和意愿”，上半年的创收很“悲惨”。

正因为如此，很多律师把希望寄托在“交通密码”上。流量是律师获取案源和资源的基础。 抖音作为公域流量平台，已成为律师获取C端流量的主战场。

通过抖音数据分析平台——独瓜数据搜索关键词【律师】，可找到9377个相关主题账号，占全国律师总数的6% 其中，包括知名律师“老网红”账号律师李书凡、醒醒张璐、刘晓佳以及最近火爆的律师龙飞。

这些律师作为行业领军人物，形成了自己的IP标签，在平台上获得了一定的流量关注度，知名度和影响力也相应提升。

当然，这些行业顶尖成就的背后，是大多数律师无法模仿的有形红利和无形积累。

以李书凡律师为例。早在2018年，他就发布了自己的第一个抖音视频。经过近四年的坚持，他通过普及法律知识、点评热门事件、直播法律咨询等方式，吸引了律师们的关注。聚集了数百万粉丝。

除了热门账号，我们还观察到“小达人”的总粉丝数低于 50,000。我们从数据分析平台截取了一些抖音账号，观察30天内新增粉丝和粉丝群的数量。和其他相关数据。

不难看出，在现有头部账号的存在下，小达人粉丝的成长还是充满潜力的。更何况，一个月内新增粉丝已达2万多人，可存入数千人。粉丝俱乐部的成员。

我身边有一位专门从事婚姻家庭事务的小V律师。她的一位大客户是从 抖音 的粉丝转变而来的。据说这个客户一开始加了她的微信，但是咨询了一段时间，没有文字。后来她被抖音上的法语普及视频激活，最终决定找她签合同。

那么，相对于已经成立的账户，对于有想法或者刚刚成立的律师，是否还有“红利”呢？

我身边还有很多律师在做了抖音之后选择放弃：

A律师在进入抖音的初期确实尝到了一些甜头，但后续收益并不明显，实现案源转化的概率很小，所以经过几几个月，他放弃了手术；

B律师通过抖音流量转化的业务多为低端业务，对他没有实质意义，这些案源也不符合他的案件受理标准；

C律师从来没有开始经营过账号抖音，因为无论是直播还是短视频拍摄，都需要大量的时间和精力成本，而且已经没有时间了忙。

在抖音“带货”的过程中，D律师推荐了更多与法律相关的书籍，但真正接触到法律服务的却寥寥无几。在他看来，这有悖于自己经营抖音账号的初衷，毕竟作为律师，带货不是他的目的。

我的四个律师朋友的经历在我看来是很典型的，或者说这是目前律师团经营抖音账号的真正痛点也不为过。

由于法律服务具有明显的地域性特征抖音纯粉丝号出售，信任成本高，服务链条长，注定了律师在转化线上客户的门槛和难度都非常高；短视频平台展示的形式有局限性；由于工作内容紧凑、频率高，也注定了律师在账号孵化和运营方面“无能为力”……

也就是说，流量很难，比流量获取更难转化为业务。那么，面对各种实际问题，律师团是否应该布局抖音赛道？布局后如何解决这些问题？

4点准备，然后精准上路

为了避免出现“学徒劣势”和“半途而废”的情况，我建议想要布局抖音赛道的律师首先要认清平台的价值，突出垂直业务，组建运营团队，打造轻量级产品这4个方面入手。

①深刻而清晰地理解平台的价值

律师进入抖音，首先想好你想从平台获得什么样的奖励？

如果你只是想通过流量转化获得源源不断的案例来源，那我建议你赶紧摆脱这个想法。毕竟不只是抖音，没有任何平台能够保证律师在运营后能够获得案源。

做抖音的本质是在线内容营销，类似于做公众号等私域运营的逻辑。也就是说，抖音的核心目标除了转化案源和增加收入外，应该是通过平台流量打造个人IP品牌，扩大个人影响力，让更多人看到和了解自己。建立主要信任。

②突出的垂直C端业务领域

用户

抖音主要由你、我、他等普通大众组成。从法律行业的客户划分来看，都是C端客户。

律师入驻抖音，核心需要展示对C端客户有价值的内容，如婚姻家庭、交通事故、劳动争议、政府拆迁、刑事案件等垂直字段。

由于平台已经有大量的基础普法内容，细分的内容往往更容易被平台推广。这也说明，如果律师创作的内容在纵向上进行充分细分，更容易获得平台推荐的精准流量，这也是大数据时代的运营规律。

长期专注于法律服务某一专业领域的内容，相对来说更容易吸引高粘性的客户和客户群体，这样可以积累一批精准的粉丝，像一个小V上面提到的律师。在线和离线是相互连接的。

③组建团队支持运营转型

在抖音中，前期发短视频获取粉丝是账号后期形成粉丝群、开直播拿奖带货、开商品橱窗的基础和其他货币化功能。

律师要想在平台上持续提升影响力并获得相应收益，就需要持续为用户提供有价值的视频内容。

短视频的制作需要大量的时间和精力抖音纯粉丝号出售，长时间的连续输出会让律师无法为所欲为。这也是上面提到的C律师所担心的问题。

另外，律师自己跑抖音可能会因个人精力有限而影响粉丝的体验，最终导致精准流量的浪费。比如一个高颜值的视频带来了很多法律建议，一个人处理不了大量的客户需求，也无法有效转化，可能会导致粉丝退出。

因此，我建议律师组建一个抖音运营团队。这样，可以利用集体智慧减轻创作压力，通过成员间的流线型协作，及时响应粉丝需求，促进转化，保持与潜在客户的粘性。

④打造特色轻量级法律产品

与其他商品和服务不同，法律服务的交易往往基于信任。此外，普通律师提供的法律服务属于非标产品，客户单价较高，这意味着法律服务普遍比较“重”。 .

但是，过于“沉重”的服务内容并不适合抖音平台的碎片化特性。

因此，结合抖音平台的特点以及视频购物车、商品展示橱窗、直播等变现机制，律师不妨开发具有特色的轻量化法律产品，推广更符合其法律地位和行业服务的法律产品。产品。

除了提高律师收入，轻量级法律产品还让我们与潜在客户建立更深层次的沟通和联系。

比如婚姻家庭事务领域的标准化协议和合同、交通事故领域的残疾咨询指导、30分钟法律问题咨询等，都是律师可以尝试的轻量级法律服务产品发展。

销售这些产品不仅可以获得基本收入，还可以积累潜在客户。

写在最后

抖音操作这并不容易。虽然，“抖音”对于很多律师来说，是在拥抱变化的过程中，根据自身的资源和能力寻找业务突破口的一个突破口。但更需要考虑清楚的是“认清平台价值、突出垂直业务、组建运营团队、打造轻量化产品”这四件事。

“红利”、“流量”、“互联网”等思想固然重要，但本质还是需要“业务能力”、“品牌建设”、“服务体验”。迷失方向。

今天是08/15，很高兴在“浙乡”见到你，

以上纯属个人观点，仅供交流。

希望对您有所帮助。

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