抖音三农号出售：走红半年后张同学悄悄开启直播带货(图)

抖音三农号出售：走红半年后张同学悄悄开启直播带货(图)

走红六个月后，张静悄悄开始直播。

6月25日，张老师抖音直播带货

新一出，张首秀带货销量342万，观看人数达到839万。据抖音电商官方数据显示，张老师带货9.首场直播就卖出了1万份农特产品订单，这对于千万博主来说并不出众。

去年年底，张某在接受媒体采访时表示，他想“稳扎稳打”。 “越是处于风口浪尖，越需要冷静下来。”

如今半年过去了，2个月内粉丝量突破1600万的张，并没有选择在流量高峰期通过流量变现抖音三农号出售，但不出意外，他还是选择了开启流量变现之路直播。

从冰天雪地到青山绿水，张静等东北农产品丰收的季节。他告诉新京报，带货刚刚好。

但与此同时，账户流量也逐渐下降。近3个月，“张同学”号抖音的粉丝数。呈现小幅下降趋势，单个视频的点赞数从1-200万下降到50万左右。 .

那么，张先生为什么会在这个时候带货呢？如何应对内容瓶颈？直播带货是三农领域变现的最佳方案吗？

估计单场直播1万，张同学现在怎么带货了？

目前抖音拥有超过1900万粉丝的张在第一次带货直播中非常低调。

五个月前，张开第一次直播，回应人气，称“我暂时不带货”。

一个月前，他在网上分享了自己的创作心得，并向网友演示了如何拍摄和剪辑视频。

新邦的抖音数据工具新京

四天前，热身的势头并不大。张同学在营口大石桥市松树村开启了第三次直播，也是他第一次带货直播。

在3小时14分钟的直播中，张某上架了37件商品，其中一半以上是辽宁的土特产，比如家乡特产营口大米和大酱，还有海边特产海参、裙带菜等。其中营口米被网友抢购一空，是单场游戏销量最高的单品，估计达到80万元。

图片来源是新的

回到农村拍视频，他反复强调自己的初衷是为家乡做点事，通过网络推广帮助农民销售特色产品，比如自家种的豆子、山里采的蘑菇。

据新京报报道，张某选择在这个时间点带货。一是他要走的顺畅，避免在流量爆发期带货；二是考虑季节因素，春耕秋收，夏后农产品会更加丰富。

这次直播中的张同学似乎还没有完全适应带货的状态。

虽然这次直播中出现了大叔、二涛等视频中熟悉的面孔，时不时和小张互动，一起试品，但看得出来，小张并没有直播间那么自然，并且克制显示不熟悉交付过程。

图片来源新京报报道，张同学供图

在高温、人来人往的户外直播间，张没有使用“持单”、“催单”、“福利引流”等传统直播套路。准备好的产品直接上架。老板轮番登场，加入带货阵营。

“下一个产品是水果......我第一次看到这些水果，但它们非常好吃”“今天价格还可以”“吃完后有花香，我不记得花. 介绍产品时，张某的话有些简单，详细介绍产品的工作主要由分播主承担。

据了解，本次直播原定4小时，只持续了3个多小时，意外结束。与流量高峰相比，这次直播的张某的数据似乎不太理想。

米景文化传媒副总经理维拉表示，今年流量越来越贵，越来越多的品牌涌入直播电商。张现在带货还为时不晚。张的1900万粉丝有先天优势。在第一场比赛中不熟练并不一定是坏事。很多千万人才在第一场比赛中表现不佳。事实上，很多人才和名人都是在试错的过程中不断优化的。

这个“不成熟”的直播其实已经筹备了很久，背后有当地政府和抖音官员的支持。

张某在接受新京报采访时表示，几个月前就开始筹备直播，亲自考察了入围厂商的规模、生产和入库情况。

“比如大石桥永安镇有个酒厂，因为这个酒从去年12月就和我接触了，我觉得他的酒厂挺大的，酒的质量也不错，但是销量有点小，有一个问题，他们的工厂基本不敢每年满负荷生产，现在他们的工厂以后能不能开工，真的就看这些酒能不能卖了。在永安，如果企业可以经营起来，有很多人在那里工作，也可以带来很多就业，所以我会尽力帮助他们。”

同样是带货的农产品，张和东方精选难免会被网友拿来比较。

一个是农村小伙，创作风格突出，走红半年，低级调试水直播带货；二是教育培训巨头向直播转型，从无人问津到全网。

东方选秀与张某首次直播数据对比，图源全新

从首秀表现来看，东方精选于去年12月28日开始首发，单客单价是张首秀直播的近两倍。

1月10日，俞敏洪曾写道，“东方的选拔才刚刚开始，每天的销售额还是少得可怜，只有几十万元。但一旦有了起点和目标，就没有出路。有前进的理由和动力。”

相对于新东方的低迷，张的带货态度似乎并不坚定，直播团队也并不完善。他在直播中表示，如果粉丝不想自己带货，就不会继续卖农产品。 .

面对成名后的这种质疑，他在接受新京报采访时表示，自己卖的东西能不能对得起自己的良心，这是最重要的。

农副产品直播之路注定任重道远。风口浪尖上的东方选品已经饱受“6元玉米价格太高，用户抱怨桃子发霉”等争议。

据媒体报道，为解决非标产品问题，张某正考虑将产品制成标准化农产品进行深加工。增加价值并将更多收入回馈给农民。”

月均点赞量下降78%，张艺谋已到创作瓶颈期

张同学在2021年底毫无预兆地爆红，当时受到了业内外的高度关注。现在半年过去了。张同学在接受新京报采访时提到，他正在为直播和发货做准备。 ，他的内容创作真的到了瓶颈期。

与走红初期的更新频率不同，新榜编辑部观察发现，最近张某的更新频率有所下降。

据统计，从 2021 年 10 月到 2022 年 1 月，张某平均每个月发布了 16 个 抖音 视频，基本上每两天发一次。从今年 2 月开始，他放慢了脚步，每 3-5 天换一次，每个月最多发布 8 个视频。

视频点赞数也大幅下降。目前，张某的9个点赞数超过200万的视频全部在去年11月至12月发布。巅峰时期，12月发布的13个视频平均点赞171万，而今年6月发布的5个视频。该视频的平均点赞数仅为 37 万，较之前的低点下降了 78%。

维持流量高峰的数据表现，对于任何一个网红博主来说，都不是一件容易的事。张同学在接受媒体采访时提到，虽然每一集都在尝试注入一些新的内容和想法，但拍完之后感觉还是一样，有点千篇一律，粉丝也会出现视觉疲劳。

在过去的 3 个月里，他尝试了新的视频情节和角色。除了起床、做饭、养鸡、喂猫喂狗等日常生活外，他还增加了鸡舍、钓鱼、骑马、养鸡等。蚕蚕等乡村特色展现出不少匠心。

他在接受新京报采访时透露，视频团队已经从2人发展到10多人。经常出现在视频中的朋友二涛，与法子新加了一段感情。 520当天发布的视频中，他和张同学摘野花做爱巧克力，想向法子表白，结果张同学给他发了，被法子误会了。目前，二涛和法子的抖音账号分别有92.70,000和5.20,000粉丝。

一方面，张在内容的题材上探索了更多的可能性。另一方面，他在保留视频剪辑风格的基础上，多次更换背景音乐。

例如，4月16日播种水稻和做羊肉汤的视频的配乐是“国王让我去参观山”。他在接受新京报采访时表示，2022年还会用一些其他的配乐给观众带来新鲜感。但原曲《Aloha Heja He》令人印象深刻，已经成为他的签名之一，粉丝们还没有完全接受这首新歌。在最近的一个视频中，他仍然选择了原版背景音乐。

此外，他还尝试了一个小院改造视频。在5月27日的视频中，他展示了鱼塘、亭台改造的进度。他在媒体报道中提到，未来可能会在新的场景中拍摄短剧。

在直播之前，张老师多次利用广告投放，将内容变现。目前，张的抖音账号已经与领养牛、百度地图、老板电器等品牌合作，广告视频一般没有产品链接。根据巨星图平台，目前张某账号的抖音每条视频报价30万。

三农创客的成长正在爆发。直播是最佳的获利解决方案吗？

近年来，三农赛道非常火爆，相关创作者和内容井喷出现。

根据抖音官方数据，2021年12月，抖音粉丝过万的三农创作者数量已突破4万。 2021年全年抖音三农号出售：走红半年后张同学悄悄开启直播带货(图)，抖音三农相关视频日均播放量超过42亿次。

据观察，美食和农村生活记录类博主占据主流，广告和直播是常规变现方式。

“帅农鸟哥”拥有壁画、木工、电焊、烹饪等多方面的才能，被粉丝称为农村艺术家。今年，他从抖音去了B站抖音三农号出售，除了视频广告，他还会时不时直播。出售茶叶和当地特产。

抖音博主“蜀中桃姐”发布了939个视频，主要展示了四川家庭的日常生活和粮食生产。现在他已经建立了自己的品牌，开了两家销量最好的淘宝店。啵啵鸡调味料月销量5万多单。

她经常在直播中销售自己的品牌产品。新京数据显示，近180天直播带货120场，总销售额超过3200万。

图片来源是新的

这样一位脚踏实地的三农博主，粉丝群在31岁到40岁之间。用户看到视频后，怀念童年生活，产生共鸣和信任。博主推销当地的农特产，是天作之合。一种实现形式。而且，与追求高销量相比，博主可以弘扬当地文化，甚至带动当地产业的发展，发挥更大的商业价值。

张同学走红后，从村民印象中的“没有正经工作的小伙子”，变成了“有前途的人才和网红”。人民网号召更多张学子出现，把乡村生活带给观众，吸引更多人参与乡村振兴。

虽然三农博主直播带货的适应性和政策倾向性较好，流量容易获得，但对于没有经验的博主来说，直播带货并不容易。

整体来看，直播已经进入下半场。 Vella认为，像张一样的三农博客做直播有几个关键点：短期流量、中期供应链、长期品牌和团队运营能力很重要。在准备电商业务的过程中，选货、供应链、运营团队、博主能否适应主播的地位……一个接一个的问题，博主主要考虑如何应对许多风险和疑虑。

此外，受“三农”定位影响，博主何时迈出变现第一步值得考虑。太急功近利，不符合网友对农民身份和农村生活的期待，很容易“翻车”。

一个典型案例是抖音千万级博主“牛爱芳的小春花”抖音三农号出售：走红半年后张同学悄悄开启直播带货(图)，曾在视频中表示自己不会带货直播，但5个月他依然出现在直播间后来，卖的商品价格也比较贵，质量有问题。后来，视频的内容也被曝出是“假的”。两人按照剧本伪装成农民。网友认为这与原本真实单纯的性格不符，账号粉丝数一路下滑。

“慢慢来”对于三农博主来说似乎是一个相对安全的选择。当内容迭代更加优质，粉丝积累的时间足够长，评论和私信都充满期待博主尽快带货，观众会接受。会更高。

考虑到带货的专业准备和用户的心理建设，在人流高峰期不选择带货对张来说可能是一个明智之举。虽然从张第一次直播的状态来看，熟悉起来还需要时间，但是粉丝的反馈还是比较积极的。

不少业内人士表示，对于张某带货，他们并不感到意外。比如他之前有一些准备，注册了农业​​发展有限公司。

图片来源企业检查

关于未来的规划，张在接受媒体采访时透露，首先要做好创作。他在内容转型上面临着很大的压力。他必须努力突破自己的天花板，思考什么样的新内容才能继续获得流量。

在变现方面，他依然坚持“稳定”。除了试水直播电商，他还想做一个孵化基地，计划教更多人拍摄或制作内容，帮助更多人创建账号。