抖音上可以出售绿植：他用19块9创造了50多个国度的生鲜生果

抖音上可以出售绿植：他用19块9创造了50多个国度的生鲜生果

“主人，你卖花多少钱？”

“你是大叔，明明是小弟，那里的花是按公斤卖的，这样一捆19块9块，放在家里超级难看，而且还包邮。”

这是戴万超1月5日在抖音@账号上发布的一段短视频中所说的。视频中，他推着一辆修长的三轮车，车头五彩缤纷，洒满一束束五颜六色的鲜花。

戴万超的视频拍摄于云南昆明斗南花市路。这是全国乃至北美最大的花草商业市场。2019年，92.31亿朵鲜花从那里出发，发往全国50多个国家和地区及广大社会，市场多日业务量达到74.36亿元。全国生鲜脱皮70%以上的市场份额来自那里。

视频拍摄时，戴万超直播卖的非生活必需品还是云南外地的新鲜水果，鲜花直播是他专业的新尝试。没想到，仅仅一个多月后，由于疫情的爆发，他的直播成为了很多花农的唯一销售渠道。

从电商供应商到抖音主播

之前在抖音直播卖货之前，戴万超是给电商阳台送货的供应商：“我赚的是努力，很多话还没说完，如果还有的话，我会赔钱。” 说到合适的销售方式，他能找到会面的源头，也擅长处理售后，但他并没有停下，也没有开过自己的电商店。

去年7月，他在看抖音的短视频时，偶然发现了抖音的购物车，有人用短视频带货。他想出了自己试一试的想法。7-12月，他在抖音注册账号，通过抖音的直播在云南开始了生鲜业务。

他刚刚接触到短视频和直播，也遇到了一些困难。没有短视频知道用户喜欢做什么，直播后也没有人看。他耐心地整合用户的兴趣爱好，并且一直在做实验。两三个月后，情况逐渐好转。

“去年下半年，我喜欢看大场面的视频，很多网友不知道果子上树了怎么办，于是我就去拍了果子挂在树上的场景，农民们在采摘，网友们很喜欢看。但现在，我已经多次看到那个场景了，我的爱好也在逐渐改变。”

在戴万超看来，短视频是需求创造者一直在探索用户观看需求的过程。一旦他们继续创新，他们很可能会被筛选。与之前的供应商任务相比，他更喜欢这个具有挑战性的任务：“在抖音上，我推销自己，成本和时间肯定比前三个少，任务更省心。已经。” "

起初，他最初是尝试直播。任务变了，但他在里面看到了更好的一面：因为直播的规律性生活，他的身体变得越来越虚弱。

“直播可以说是改善了我的生活习惯，我每天4点到8点在直播间，一直直播到凌晨12:30。直播前我就上班了每天早上六点就进来和我聊天，朋友们吃吃喝喝，现在这样的聚会少了抖音上可以出售绿植，反而身体虚弱好多了。”

1月，他尝试用自己的账号在云南拍了一段鲜花短视频。花色艳丽，情势耸人。网友们非常喜欢。

就像天意一样，该视频获得了超过70万的网友点赞，@村上果园的粉丝一时间从1.5万增加到了30万。戴万超觉得网友们喜欢看鲜花短视频和精品作品，通过短视频和直播卖花恐怕不值得尝试。

用抖音直播帮助花农在疫情期间卖出上万朵鲜花

因为网友们喜爱的鲜花短视频，1月下旬，戴万超初步尝试通过抖音卖花。鲜花生意还没来得及腾飞，新冠肺炎疫情打破了他的计划。

在家里不能出门的日子里，他通过与花农的交流了解了疫情对鲜花销售的应对。

“最大的难点是秋季鲜花的产值太大。元旦原来是一个对鲜花需求量很大的时代，农民买了很多这样的花。但因为疫情期间不能出门，鲜花也没有线下生意，斗南花草市场是北美最大的花卉商业核心，疫情期间也开张了，花农没有中心卖他们的花。”

鲜花是对时间非常敏感的商品，必须在花蕾还处于萌芽状态时采摘。一旦许多花朵在花田里绽放，它们就会得到一个价格。与蔬菜水果相比，鲜花不仅需要商品，而且大家都处于疫情期间，都没有冒险出去买花。

为了帮助更多花农在疫情期间卖花，2月10日，他初步前往花卉种植输出区拍摄短视频，停止直播。之前在他的直播间买过水果的粉丝，最初也是通过直播在云南买花的。

疫情期间，戴万超帮助花农卖出超过100万朵鲜花。农民告诉他：“与去年的线上销售相比，直播的销售量增长了数百倍。”

戴万超把鲜花卖得好的原因总结为三点：“第一，我拍的视频，网友喜欢，价格更好。”

鲜花是新鲜的产品，运输过程非常简单且价格昂贵。为帮助客户及时处理售后结果，代万潮店设有6名专职售后客服人员。

“勿忘我、向日葵、康乃馨卖了近8万个订单，批评率达到92%、95%、98%。经确认，生鲜商品会有一定的运输费用，如果有破损，将无法发货。所用鲜花售出后，我们将赔偿储户。抖音店铺的质量控制极其严格，我们一定会确保消费者的权益。”

因为对品质和功效的坚持，戴万超抖音小店拥有众多知名客户。直播中，刚刚介绍了一朵花，很多在他店买花之前下单的顾客，都争先恐后的在屏幕上打出“我又买了”“我又买了”这两个字。 . 这也让戴万超非常感动。

“提前买水果的储户看到我卖花就过来买花。提前买花的顾客还想买。比如我们之前把向日葵下架了，有还有很多人在问还能不能买，买不到。”

戴万超觉得做直播卖花是件幸运的事：“自己做直播增加了成本抖音上可以出售绿植：他用19块9创造了50多个国度的生鲜生果抖音上可以出售绿植：他用19块9创造了50多个国度的生鲜生果，也帮助更多的花农处理了卖货的结果。我觉得使命越来越强了，我很期待。”

疫情发生以来抖音上可以出售绿植，戴万超的多位电商小伙伴纷纷表示，斗南花农陷入了两难境地，待流量恢复后尽快离开云南。他们通过活花销售帮助外地农民出售积压的鲜花。四川同一个乡镇有三四户人家。

未来，他希望提升自己的写作实力，拍出更好、更人性化的视频；他还希望优化花的品种，减少很多网友在直播中建议买却找不到的花品种。帮助网友购买更多喜欢的鲜花。

在抖音上，斗南的很多花农、花店、花卉公司都在通过直播卖花。他们有的是世代为斗南接种疫苗的农民，有的是在斗南经营鲜花生意数十年的花商。他们唯一的一点是，他们都希望通过直播来减少损失，让斗南的花草资产能够快速恢复。.

传统的花板很容易停滞在沟里。从云南到消费者，一朵花必须经过花农、花市、各级经销商、花店等多重条件。花的质量受到了损害，价格也下降了很多。通过直播，花农可以直接面对消费者，拓宽花板的死沟，花农和消费者也可以实现互利共赢。

与斗南花草城合作的昆明市呈贡区委、区政府也与抖音展开了比赛，将依托于巨大的流量优势、技术劣势和独特的广告方式抖音短视频阳台，打造全国第一花草资产抖音直播教育小镇。下一步，抖音将推出海量招商、定向流量辅助、宣传推广扶持、直播培训等规模竞赛，自主推动斗南花草资产优化升级。