抖音网红口红机出售：继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标

抖音网红口红机出售：继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标

继IP和流量之后，“带货”能力成为衡量红人、网红价值的重要指标。毕竟能变现的流量更有价值。

无论是张大奕在双十一28分钟售出过亿支口红，还是“口红大哥”李佳琦一分钟售出1.4万支口红，短视频网红电商的销售转化效率可见一斑。电商无疑成为2019年最流行的变现方式。

自去年以来，快手和抖音这两位短视频大王，已经统治了3亿多年轻人的生活。罗发曾经说过，互联网时代的一切竞争，归根结底都是对用户时间的竞争。

当这些未来最具消费能力和话语权的亿万年轻人每天花几个小时在短视频和直播上，如果你的产品和服务不能切入这些领域，毫无疑问你被边缘化了。

日前，石榴哥在抖音的直播已经刷爆了朋友圈。58元6斤石榴在直播半小时内卖出15000单，位居抖音4视频饮品榜第一，访问量近300万，淘宝店铺已售出超过 50,000 份。

最早的时候，他只是丽江的一个普通村民。他白天教英语课，晚上在市场上卖石榴来养家糊口。他看起来简单而诚实。起初人们拍他是因为他说话的方式，说话的速度并不快，他有些难过。人们认为他患有自闭症，给予他更多的同情和鼓励。

原本以为最初的热情已经过去了，大家都不会记得他了。但就这么一个普通人，凭借自己的努力，如今已经拥有了近500万的抖音粉丝，再加上东风流量的帮助，一个月就能轻松赚上千万。

而错过这一波的你，这几年，你的薪水从刚毕业的2000元变成了8000元，从“新人”变成了“资深”，其他都没变，你的年龄在增长，你的职位和薪水停滞不前. 真的没有机会了吗？

普通人也能做抖音电商配送吗？

光辉的背后，是不为人知的努力。像李佳琦这样的超级网红也很努力，刻意学习夸张的表情。他们在一个晚上练习了数百支口红，几乎把嘴唇磨坏了。结束后，他们不得不重新观看自己的视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高了互动或带货，并优化了第二天的直播。

说起抖音的掌门人，可能99%的人都听说过李佳琦，但是根据今年淘宝618的数据，有抖音的高手，虽然只有超过400万粉丝，只有李佳琦的零头，淘宝的出货量却稳居抖音第一。618期间，售出100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒、20万块牛排。此人就是“正山牛哥”。

他身后没有超级强大的24小时精准团队，也不是天生擅长销售，但付出的努力比你想象的要多。当你点击他的主页时，你会发现虽然他目前拥有 400 万粉丝。但是已经发布了2000多个短视频。

即便是这种程度的粉丝抖音网红口红机出售，基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也只有几百个赞。但是看完他的几百个视频，你会发现，牛哥的短视频有这样一种感觉：基本套路建立后，只要你够努力，够拍，每二十、三十个视频就会加起来。会有爆炸。

点击抖音热门商品列表，总能找到一些带货的热门视频，但这些视频很可能是粉丝少的普通账号发布的。不管你有多少粉丝，都不会影响你在抖音的发货。关键是你用商品本身制作视频的能力。

什么样的视频内容可以成功下发？

并不是所有的视频都叫抖音视频带货。

负面案例一：颜值高≠能带货

很多人认为，要想在抖音上带货，至少粉丝要从100w开始。但实际上，即使是拥有百万粉丝的大码，带货套现的效果也不一定好。就像上面的账号@天天一样抖音网红口红机出售：继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标，人物颜值和身材都不错，粉丝也超过400万，但是点开购物车发现销量基本是0。

是什么原因？作为一个美颜属性的IP账号，从评论中可以看出，活跃粉丝多为男粉，所售商品为与博主同款的女装。虽然视频的拍摄和质感还不错，但转换效果自然。不好。

反面案例2：以图片或处理视频作为搬运货物的素材，纯硬而宽泛

这个账号有28.2w粉丝，但大部分视频内容形式单一，前期有图片切换，近期部分作品也在动别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏连续性和价值感，和其他账户没有区别。从最近的点赞量来看，给予的流量越来越少，很难走红，也很难成为爆款。

正面案例1：真人+产品展示，重点突出产品细节

前段时间，我在抖音上刷到@小兰哥商贸的账号。小哥手里拿着两个大龙虾钳做饭吃饭的画面抖音网红口红机出售，印象非常深刻。虽然账号只有15.4w粉丝，但从商品转化的数据来看，成交还是不错的。

正面案例2：展示真实的产品使用场景，好看还是实用

@陈小木的账号，拍摄制作难度不高，甚至有点快手风格，瞄准食品生产领域抖音网红口红机出售：继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标，带卖原材料、厨具等生活用品——像场景。粘性和互动性很棒。

正面案例3：差异化美人种草人，增加粉丝带货

美女赛道专业性强，竞争激烈，但变现效果非常好。风楼传媒旗下的新账号@黄三金，走的是逆转戏美之路。

无论是刻薄的同学、小气的同事，还是渣男前任，视频的结尾总会给你带来最后的反击，缓解你的怒火。同时，将产品植入设计到剧情中，既让内容高度传播，又保持了粉丝的互动粘性，也保证了投放的ROI。