六位抖音号出售：预制菜赛道的时间线探究这场高转化率背后的“罗敏”商业经

六位抖音号出售：预制菜赛道的时间线探究这场高转化率背后的“罗敏”商业经

近日，趣店创始人罗敏走进品牌抖音的直播间，携手代言人将预制菜和趣店推上了热搜。本文从这次火爆的圈外直播开始，分析趣店加入预制菜品赛道的时间线，探寻这高转化率背后的“罗敏”经营经验，推荐感兴趣的小伙伴阅读并交流~

7月17日，趣店创始人罗敏现身@趣店老板罗抖音直播间，携手代言人贾乃亮献上长达19小时的直播。

第三方数据显示，直播总销售额达2.51亿元，总销售额858.33万，账号新增458.29万，直播观众总数9098.59万，点赞数突破600万，在线直播高峰期达到91.57万。

来源：@ 抖音 截图

一连串惊人的数据让这场直播迅速出圈，关于预制菜和曲店罗老板的讨论也在各大社交平台刷屏。

这个结果可能不是偶然的。据悉，早在直播前5天，账号就开始为活动预热，直播前及直播期间发布了近百条短视频。罗老板也在直播间透露，自己为这次直播准备了近一个月，每天花近5个小时看别人直播是怎样的。业内人士估计，趣店此次直播的总投资接近2亿。

值得注意的是，7月18日，直播的第二天，趣店正式召开了预制菜战略发布暨招商推介会。发布会上，罗敏宣布未来三年发展10万辆。国内代理。这些显然不是一时的用意，7月17日的盛况很可能已经被罗老板“期待”了。

一、《上市公司老总直播》

走进@老板的直播间，“上市公司CEO正在直播”的称号格外抢眼。再加上一直停留在首页的“1美分”折扣标签，疯狂刺激着观众的神经。

主播台上，创始人罗敏、代言人贾乃亮、奇葩辩手傅首尔、预制菜项目负责人杜昌旭轮番上台，对23款产品进行了讲解。小黄车。在近一天的直播中，每​​5分钟抽取5个单位，条酸菜1分钱邮寄到家。直播间里还有1.9元的炸肉和9.9元的蒸肉作为福利产品，而正价产品的价格也在9.9-39.9元之间。

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除了预制菜六位抖音号出售，罗敏还在直播中讲述了自己“走出去”江西县城的励志故事。中途哽咽了好几次，瞬间成为众多创业者的榜样。

这场直播打破了抖音直播间的多项纪录，也有人将《曲店罗老板》与《东方选秀》相提并论，称其为抖音直播的下一个爆款。

回顾趣店进入“预制菜”赛道的历史，时间不长。

今年4月，趣店正式宣布进入预制菜赛道。产品名称很简单，叫做趣店预制菜，价格也比较低。在集团内部，预制蔬菜项目于3月下旬正式启动，并迅速搭建起自己的供应链。据媒体报道，趣店已在中国15个城市开设工厂，产量覆盖16个省23个区。

至于“去店罗老大”账号的成长过程，似乎更加迅猛。5月，罗敏在抖音上更新了第一个视频，讲述了自己的创业经历，树立了个人IP形象，并宣布未来将定期播出。

6月，《去店罗老板》开启账号高频直播模式。数据显示，整个6月份，共进行了35场直播，销售额达到2.72亿元。Kath观察到，罗老板第一次直播的时候，他的账号粉丝还不到10万，但是直播的最终成交额却超过了260万。

6月30日，罗敏与奇葩说辩手杨启涵搭档，在直播间售卖肥鸡火锅、鲍鱼花胶鸡、炒牛肉、水煮牛肉等菜品，最终送达数据达到1356万元。

可以看出，经过不到半年的沉淀，趣店成功探索出了自己的打法，在各方的努力下，于7月17日迎来了爆发。

二、“一分钱”生意为何火爆

踏入预制食品出口，是本次直播的源头。

在账号抖音的个人资料中，“老板曲店罗”写道：2021年，他将在预制蔬菜行业开展第二次创业，希望为全球数亿消费者提供便捷，美味又干净的食物。

看罗老板的履历，进入消费金融行业六位抖音号出售：预制菜赛道的时间线探究这场高转化率背后的“罗敏”商业经，创办校园贷“趣”，转型汽车金融项目，创办“大白汽车”，再到奢侈品电商“万里目”和独立APP 《万里目孩子》。”，罗敏和他的趣店从一个接一个的网点转型，直到今年，预制菜开始流行起来。

据艾媒咨询，2021年中国预制蔬菜产业规模为3459亿元，2026年有望达到10720亿元。

不难看出创始人罗敏对预制菜的期待。他在4月宣布转型预制菜赛道时还表示：“期待即食餐饮业务成为2022年的重要收入来源。”

所以，在营销投入上，趣店显得有些大手笔。从此前账号“趣店罗老板”的直播来看，罗敏“资本式”的打法其实已经开始崭露头角。入驻抖音后，趣店沿用以往金融行业经验，通过大量店铺信息流和自媒体获客，再推出“9.9特价包邮”等低价活动”和“满200折100”。转换用户并推动交易。

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在这场被外界视为“资本博弈”的直播中，趣店的收益显然“更上一层楼”。超过9000万人参观了现场。

据红兔互动创始人兼CEO梁毅在公众号中介绍，趣店在抖音千川为这次直播带来了过亿的购买流量，还有的热搜。抖音、开屏广告等。在微博等平台，趣店老板罗也发微博引流量，为17日的直播做预告，送出500台。

在当晚震惊全网的直播中，趣店的福袋里有1500部苹果手机。用户只需发送1个豆币加入粉丝群即可参与抽奖。平均1分钟抽1部苹果手机的方法无疑会增加用户的留存指数。

超100万“一分钱”的酸菜鱼不是直播间唯一的优惠。趣店还将发放限时20元的优惠券，直播间单价29.9元的小炒黄牛肉，优惠券后的价格。9.9元，蒸肉4.9元。据统计，当晚趣店销售额达到2.52亿，其中热销产品水煮鱼125万份，酸菜鱼近185万份。

“情怀牌”也是趣店直播的主打方向。与以往的直播不同，创始人罗敏坐在直播间与应援明星贾乃亮聊天，同时发起“一分钱”秒杀活动。其直播中的产品介绍略显薄弱，但侧重于罗老板的个人创业经历和目标愿景，并称趣店为“宝妈的创意经历”，开展加盟业务。

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观察趣店直播粉丝的画像，女性观众占64%，从年龄分布来看，30-41岁的人群是主要人群，其次是24-30岁的年轻人。从直播来看，无论是“年轻人的懒菜”，还是“一天二十五小时”的宣传口号，无疑都击中了粉丝的痛点。

此外，老板主导整个直播的行为也成为了加分项。配合过亿投资带来的付费流量、直播间收益带动的自然流量、明星贾乃亮带来的粉丝流量，我们将共同推动这场直播《一战成名》带着赤裸裸的金钱气息。

3、曲店预制菜未来走势不容乐观

一场直播“烧”了品牌知名度和453万粉丝，成为预制菜的标杆六位抖音号出售：预制菜赛道的时间线探究这场高转化率背后的“罗敏”商业经，但罗敏和他的趣店预制菜未来将走向何方仍是未知数。

值得注意的是，虽然本次直播在C端用户中引发了一波“抢菜”风潮，但B端人的评价更为复杂。有人认为，如此“大手笔”的投资，是资本正式进入抖音直播的标志，普通人在抖音也能赚钱的时代已经结束。

而对于趣店拆解的直播，这种典型的资本式打法显然并没有受到很多业内人士的青睐。火星文化与卡斯学院创始人李浩认为，利用各种不可持续的手段，依靠巨额资金投入，打造单场游戏2.5亿的惊人产出，根本不可持续。

造成这场疯狂直播的每一个因素，都与直播电商长期运作的逻辑格格不入。

首先，成本因素使得抽奖、“一分钱”等活动，虽然对于直播间增加了用户的停留时间和交易数据，但对一个人来说也是相当“一次性”的。一定程度上。同时，福利活动也更有可能将大量羊毛党带到直播间，打乱了原有的人群标签，进而影响后续系统推流。

其次，“上市公司CEO直播”的噱头无法持续。在罗敏之前，董明珠、梁建章、雷军等创业者也踏入直播间，开启了直播首秀。以小米为例，2020年8月，小米董事长雷军在抖音贡献了自己的直播首秀。当天直播间累计观看人数突破5000万，销售额达到2.1亿元。

但从直播内容和引流形式来看，两者却大相径庭。

直播中，雷军扮演小米产品理念传播者的角色，负责与用户对话，与用户分享产品开发测试中的故事，专业主播带货配合产品解说，与罗对比，罗敏的“聊天式”直播以情怀为主，但相对缺乏产品介绍；在吸引流量方面，趣店主要依靠福利活动，而小米的抽奖方式则要求用户回复该账号发布的置顶视频，以加速粉丝的积累。

不过，在品牌话语权方面，小米已经积累了可观的品牌知名度，而趣店仍然是一个需要成长的“新品牌”，对于大众来说还比较陌生。对于趣店来说，确实可以“挣钱喊”。

另一方面，“趣店罗老板”的直播或许有助于打造罗敏的个人IP，但在创始人无法维持高频直播的情况下，常态化自播的品牌直播间是最好的办法去做吧。主要地位。直播过程中六位抖音号出售，罗敏还一再提醒粉丝关注官方旗舰店吸引流量。不过从数据上看，趣店生鲜旗舰店的销售额和uv值未必能达到他的预期。

从罗敏的个人名声来看，“趣店”的过往经历并没有那么光彩，校园贷款的“黑名”一时难以洗清。而昨晚，罗敏在东方选好礼物后被主播回复，随后登上了抖音热搜。一场爆笑的“拉扯”闹剧最终变成了东方人选的“对立面”，他自己的争议也愈演愈烈。

不过，罗老板正在为趣店的直播间造势，酒鬼的意思可能不在直播电商。

717直播的第二天，趣店召开了招商推介会。创始人罗敏再次阐述了自己发展10万家代理店的蓝图。这个信息是他前一天晚上在直播中透露出来的，明显是针对宝妈群的。当时，“祝罗老板的趣店开遍全国”、“我要一个地方加盟”的评论充斥着直播间的画面。

有业内人士认为，趣店花上千万、上亿烧流量，不是“亏本赚钱”，而是可以在股市中有所收获，炒作后推高股价，最终的结果是双赢。这种推论并非没有根据。美股数据显示，截至18日收盘，趣店股价飙升至2.05美元，涨幅约72%，总市值5.23亿美元。

来源：微博

是“昙花一现”还是长期存在？直播电商还是特许经营？曲店以后怎么走，还有待罗敏来写。

来源公众号：卡斯数据（ID：），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商投放。

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