抖音珠宝出售规则：珠宝直播账号运营的带货技巧，人设稳+高频开播

抖音珠宝出售规则：珠宝直播账号运营的带货技巧，人设稳+高频开播

作为高客单价的消费品类，珠宝直播的发展存在一定的困难。那么在珠宝直播赛道上运营账号的博主可以采取什么样的运营策略来吸引更多的目标群体，提高用户的下单率呢？本文作者拆解珠宝赛道的直播运营号，一起来看看吧。

珠宝赛道似乎总是能够利用少量粉丝的大量商品。

在今年7月抖音主播TOP30榜单中，关注度低于100万的“黑马”账号有4个，按销量从高到低依次为@新江和天宇老政、@颜知甄选、 @石玉，@玉美人飞飞。这四位都是珠宝类的主播抖音珠宝出售规则：珠宝直播账号运营的带货技巧，人设稳+高频开播 ，带货的结果直接关系到账号的日常运营和直播的频率。

今年6-8月，@新疆和田玉老政荣登珠宝娱乐高手榜榜首，每场平均销售额达到千万。过去30天，抖音账号预估销售额达到1.77亿元，共发布视频11条，发布直播41条，关注人数增加5.7万。

来源：亿邦电力网

Cass将通过分析珠宝品类头部主播@新疆和田玉老正（以下简称老正）的视频和直播间，总结当前珠宝赛道的投放技巧。

1、人员稳定+高频发射，带货省心

@新疆和田玉老政是今年抖音电商珠宝娱乐赛道的黑马主播。到目前为止，它的抖音粉丝只有35.9万，但它已经完成了月销售额超过2亿的成绩。他是怎么做到的呢？

@新疆和田玉老政抖音 视频截图

开播前，老郑会放出1-2个预热视频。视频的主角老郑平时出现在仓库中，直接展示成品珠宝玉石制品。他通过简单说明产品的核心卖点，强调价格优惠，如“和田玉9.9元”、“大佛30元”、“开盘翡翠只卖200元”抖音珠宝出售规则：珠宝直播账号运营的带货技巧，人设稳+高频开播 ，以吸引用户关注或进入直播房间。

短视频的种草风格，本次直播多为存量充沛、大众接受度高的潜力爆款，非常注重性价比。从评论区的反馈来看，粉丝们也有很高的抢购意愿。

此外，直播间还经常以“让老百姓买得起玉的直播间”作为亮点标题抖音珠宝出售规则，树立“高性价比”的标签来吸引用户。

@和田玉老正抖音视频截图

卡斯观察到，老郑的直播间在“人-货-场”上做了大量工作。

首先，珠宝玉石品类属于客单价高的消费，用户的决策周期长。因此，对主播提出了更高的要求，信任的建立就显得尤为重要。

老郑通过打造“爱粉丝的可靠老人”与粉丝建立了稳定的信任关系，进而实现了推荐式投放。也正是因为老郑已经成为粉丝心中可靠的主播，IP效应释放，他的视频和直播中出现的首饰，才会得到消费者的认可。

其次，从植草视频来看，老郑的视频大多控制在30秒以内，会传达两个信息，一是货好，二是便宜。这样的视频不仅可以实现对兴趣群体的精准攻击，而且单独视频的完成率和曝光互动率（CTR）也非常不错。因此，很容易成为爆款，给直播间带来更高层次的趣味性。有机交通。

三是主播注重营造直播间氛围。

卡斯进一步观察老郑的直播风格，发现和他的视频风格很像：

主播讲解很热情，平均3-5分钟很快，不会马虎。大概的“模板”就是：你的产品很好，直播间的价格很优惠，喜欢的可以放心下单，会强调产品有很多升值空间。比如老郑会说，“你戴几天看看，会不会涨价？” 在直播间与网友交流时，老郑也将自己的“真性情”体现的淋漓尽致，对差评会直接回应，强调自己是名副其实的玉石高手。

对于库存比较充裕的产品，老郑会适度延长讲解时间。直播期间，他还会回来讲解产品，吸引新用户到直播间进行转化和下单。

数据显示抖音珠宝出售规则，老郑直播间69%的观众是女性；从年龄分布来看，31-40岁用户占比最高（31.15%），其次是41-50岁用户（21.19%），再次是50岁年龄段（19.77%），可见老郑的人物和产品主要吸引中老年用户。

这些用户的购买力比较高。近30天，老郑直播间的平均单价为737.97元，平均UV值为25.19元，也高于不少头部珠宝直播间。

2、珠宝直播间有哪些新玩法？

除了@hen，其他珠宝直播间是如何运作的？卡斯还选择了几个有代表性的直播间进行分析。

- 石首饰

@Jushi 是2019年在抖音上崛起的第一批珠宝直播头号，是“年轻人的第一珠宝”，主打性价比。目前@该石厂的抖音粉丝达到378.1万，近30天预估销售额为4922.1万。

数据显示，@见石珠宝以年轻粉丝为主，24-30岁的直播观众占比最高。

@raise石饰品抖音视频和直播截图

巨石珠宝的团队非常稳定，一直采用代购模式。有大量供应商积极供货，只需要直播间和主播进行排期，减少了人工和时间成本。直播过程中，主播会用镜头对产品进行高清展示。男女主播都不需要好看，也不像常见的抖音直播间那样使用美颜滤镜。重点是商品。

除了规模大，@ 团队还建立了矩阵号@，其抖音粉丝达到85.6万，近30天销售额达到8055.2万。

——云尚珠宝

@目前在抖音上累计粉丝124.3万，近3个月累计粉丝超过50万，直播古语销量达到3.83亿。今年7月，@云尚珠宝邀请歌手孙耀威支持直播，引起圈外人更多关注。

@云珠宝抖音视频和直播截图

在短视频层面，@云尚珠宝主要专注于引导用户搜索好珠宝的个人设计，与消费者站在一起，而不是相反。主播扮演专业买手的角色，增加信任感。其直播观众中，女性观众占比84%，31-50岁人群占比54%。

——思怡-翡翠买手

@思懿-翡翠买手在视频中多次提到她是“翡翠姐姐”。为了稳定她的性格，她的视频话题也以科普为主，会教粉丝如何挑选合适的翡翠并进行拍摄。主题包括如何看翡翠的种类、翡翠与翡翠的区别、如何辨别翡翠的品质、如何选择性价比高的翡翠等。

@思懿-翡翠买手抖音视频及直播截图

思怡本人更多出现在短视频中，直播间讲解的工作交给了团队的其他成员。这似乎并没有削弱粉丝对直播间的信任。该账号目前在抖音上累计粉丝87.1万，近30天销售额达到1466.1万。

三、珠宝直播的机遇与挑战

中国人对珠宝玉石制品有着崇高的天然热爱，但一直受限于狭窄的采购渠道。

珠宝行业通过直播走出去，面临更大潜力的市场，拉近了空间距离。对于珠宝等非标准、非刚需产品，通过直播一对一展示商品，降低了选品难度，增强了消费者的信任度，缩短了消费决策的距离。

种种利好条件，都帮助珠宝行业通过直播不断向上发展。

以抖音为例，截至2022年6月，抖音电商珠宝奢侈品行业业务规模已达数千亿美元，木文类下的子品类众多和玩已发展成行业TOP1，如沉香、菩提核桃等品类。

2022年6月，与2021年同期相比，抖音电商木质组合玩具类商家数量增长413%，GMV增长1503%。商家代表“天宗”丰富产品结构，突破领军人才合作。，实现单品成交量突破10000单。

此外，翡翠、黄金首饰、时尚配饰、陶瓷茶叶、二手奢侈品等品类的商家数量和GMV也稳步增长。

同时，珠宝直播带来的不仅有优势，也有劣势。

最大的弊端是，各种假销假价案件层出不穷，给珠宝直播蒙上了一层阴影。目前，在线直播珠宝销售确实更容易出现质量问题，这也让不少消费者对在线购买珠宝仍心存疑虑。如果质量保证问题不解决，将影响珠宝直播行业的长远发展。

今年2月，在省消保委公布的贵金属比对检测中，22个批次在网上抽检，85%的样品不符合珠宝玉石名称项目，54%的样品不符合贵金属纯度标准。线下门店，也是对比测试的对象，情况要好很多。抽检的30批样品，这两项指标均合格，合格率为100%。

多家主流媒体报道，珠宝直播间套路层出不穷。

其中，《潇湘晨报》曾发表题为《珠宝直播间套路有多深？看完《别再交智商税》报道后，为大家介绍珠宝直播间的两个常见招数一、纯金项链的材质与描述不符；

此外，黑猫在投诉、搜索“翡翠直播”、“翡翠直播”等关键词时，也发现了不少“商品不匹配”、“要求退款”等投诉。