抖音珠宝出售规则： 蝉妈妈·抖音珠宝配饰行业报告|直播商业观察

抖音珠宝出售规则： 蝉妈妈·抖音珠宝配饰行业报告|直播商业观察

知了最新栏目《直播观察》，输出直播行业发展趋势和观点，为直播电商带来行业深度解读，实操拆解，洞察直播全貌。抖音电子商务。

作为珠宝饰品的非刚性消费类型，电商平台市场交易规模大幅提升。其中，以Z时代为代表的年轻群体开始投身珠宝饰品行业，呈现年轻化消费趋势。

本报告对2021年和2022年1月至2022年5月的珠宝配饰大品类进行了概述和用户洞察，并梳理了2022年抖音电商珠宝配饰品类值得关注的主要趋势。让我们来看看。

蝉妈妈·抖音珠宝配饰行业报告

抖音珠宝饰品市场分析

一、中国市场饰品行业运行平稳，饰品饰品线上渠道优势逐步显现

随着后疫情时代的到来，用户通过抖音电商的多元化场景消费，使得珠宝饰品行业的线上渠道优势逐渐显现。其中，抖音电商平台上的珠宝饰品大类全年波动，总体呈上升趋势。

从整个中国市场来看，过去一年社会商品零售中的金银珠宝行业销售运行平稳。

蝉妈妈·抖音珠宝配饰行业报告

2、抖音珠宝配饰品类增长势头强劲，去年Q2季度发展迅猛

从市场交易规模环比增速来看，抖音用户对珠宝饰品的需求越来越旺，销售额增速明显提升。珠宝行业销售额环比呈上升趋势，这段时间是行业销售旺季。

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3、珠宝饰品市场销售，主要来自直播渠道

抖音珠宝饰品电商市场销售主要来自直播渠道。期间珠宝饰品类全年直播销售额远超抖音电商市场，其中饰品饰品类直播销售额占比96.92%，抖音同期大型直播占比92%。

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抖音珠宝饰品行业分析

一、黄金首饰行业主导首饰配件市场

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2、黄金首饰行业婚庆火热季节，市场成交规模大幅提升

2021年1月至2022年5月期间，周大生、周生生等珠宝行业标杆品牌将不断进驻品牌自播，继续推动珠宝行业发展繁荣。

品牌推出抖音电商直播，自营直播阵地，改变了传统黄金珠宝行业消费者的购物渠道。购物场景从线下转向线上。销售渠道大大提升了抖音金饰行业在抖音电商平台的市场份额。

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3、黄金首饰行业黄金品类市场占有率强劲，珍珠品类增速令人眼花缭乱

2021年1月至2022年5月，黄金首饰占黄金首饰行业市场份额的一半以上，其中黄金手饰和金颈饰分别占黄金品类销售额的45.18%和38.82%，占据领先地位。

在珍珠行业，淡水珍珠和海水珍珠分别占市场的72%和28%，主要销售珍珠项链和珍珠耳环。淡水珍珠项链、淡水珍珠耳环和海水珍珠耳环贡献了二级珍珠类别的主要市场份额。

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4、购物节期间时尚配饰行业销售波动明显。

继抖音电商活动及节假日热点后，55购物季、520期间、8月好物节、双十一、双12好对应月份行业销量大幅波动事情节。

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5、在时尚饰品行业，银饰品增速明显

2021年1月至2022年5月，下图中TOP10品类占时尚配饰行业销售额的98%，是主要的子品类。

在时尚饰品行业，项链、银饰品和耳环占据主要市场份额。

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6、消费者愿意在手饰和颈饰上花大价钱，耳饰更倾向于选择时尚配饰

消费者更喜欢购买首饰的颈饰，耳饰更喜欢款式丰富、价格实惠的时尚配饰。

黄金珠宝行业贵金属投资增长最快，单价高达1749元拉动总销售额抖音珠宝出售规则： 蝉妈妈·抖音珠宝配饰行业报告|直播商业观察，占行业销售额的3%。

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抖音珠宝饰品520节点分析

1、珠宝饰品行业乘势520，节点前一周销量强势爆发

从日常销量来看，2022年抖音珠宝配饰销量将大幅增长，在5月8日达到第一个销量高峰。随着内容存储期的铺垫，珠宝配饰销量将达到 520%。该节点在一周前强势爆发。5月13日刷新销售高峰，5月20日数据反弹，迎来三个销售高点。

可见，商家把握营销黄金期，提前做好内容储备，是商家冲刺品牌体量、刷新销量再创新高的关键。

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2. 520期间珠宝饰品品类增速远高于抖音电商市场

520期间，首饰配饰品类增速超过抖音电商市场，520节点附近的黄金首饰、时尚配饰行业增速明显提升。

其中，520期间，与去年同期数据相比，在平台约束和消费者对品牌品质需求的双重影响下，黄金首饰行业已造成行业销售额出现一定程度的下滑。不过，在未来品牌自播的加持下抖音珠宝出售规则，仍有令人期待的发展空间。

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3、520时期的交易趋势：新构建的男性用户更喜欢购买客单价高的行业产品

从520期间各行业的交易用户趋势来看，男性用户在520等节日更愿意购买单价较高的黄金珠宝产品。从用户年龄来看，以Z时代为代表的年轻群体已开始投身黄金首饰行业，呈现年轻化消费趋势。

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4. 2022年520期间黄金宝石行业用户查看&交易画像

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5、用户消费能力升级，2-3000价位黄金首饰销量排名第二

2022年520期间黄金珠宝行业大宗商品价格段对应的销售额如下图所示： 0-500元区间的商品销售额最高，2020年大宗商品贡献的市场份额2000-3000元的价格区间位居第二。. 随着女性消费者“自娱自乐”消费理念的不断提升，“她力”和“她经济”在消费市场上的地位凸显，女性用户成为推动消费提升和扩大的中坚力量。

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6、黄金首饰行业的用户在520期间喜欢买什么？黄金手饰首当其冲

从商品榜单可以看出，最受欢迎的商品品牌，基本上是以中国金、周大生为代表的珠宝品牌。从行业分类来看，用户在节点期最愿意购买黄金手饰。

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抖音珠宝配饰品牌分析

1、时尚配饰品牌自播占比提升，明显是跟随着抖音电商活动的脚步

2021年4月以来，品牌自播在时尚配饰行业的比重逐渐提升。跟随抖音电商平台活动的脚步，品牌自播在重点推广节点的月销售额增速明显提升。

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2、金饰品牌自播阵地逐步深化抖音珠宝出售规则： 蝉妈妈·抖音珠宝配饰行业报告|直播商业观察，节点推广业绩显着增长

11月21日以来，金饰行业品牌自播占比逐步扩大，重点推广节点月销售增速明显提升。品牌背书，改变传统购物渠道，从线下转向线上，品牌自播带动行业市场规模大幅提升。

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3、周大生520活动开启全球传播，精准触达人群，助力破圈

通过微信、微博、小红书、视频号等多种传播渠道，最新代言人任嘉伦的520广告提前一周发布，瞬间让520节点充满了氛围感。

同时抖音珠宝出售规则，在微博、微信公众号、微信视频号，推出抖音平台#心大太鱼心心挑战等多种玩法，全球流量将集中在抖音平台，520为品牌。活动积累了很大的气势。

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4、周大生把握每一个消费节点：营销力+品牌力驱动，深入消费者心智

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