抖音33级出售：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？

抖音33级出售：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？

1.起始编号

定义：从0到1，开直播间，稳定卖东西的过程。

目前主流的启动方式有：

活动启动号：通过各种福利和促销活动，拉起直播间数据，实现冷启动；

短视频起始号：通过优质短视频获取系统的自然流量，是直播间引导流量的起始号方法；

千川单品首发号：千川一般通过优质短视频素材投放，直播间冷启动以付费流量完成。

2、三频谐振/四频谐振

解读：三频共振：短视频爆——直播间爆——东西卖，三者相互影响；

四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四要素相互影响。

还有其他说法，不管你相信哪一个。

3. 七日螺旋开始数

解读：一种启动方式，通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长

4.连续爆发/瞬间爆发

定义：

连续爆：短视频爆，直播间爆；或者直播间爆，短视频爆。

瞬间爆发：对于一个视频或直播间，同时投放N个广告

5.个人IP

定义： ，即个人知识产权或个人品牌。

IP是一种虚拟符号，包括名人IP和各行业专家的专家IP。知名度高，信任度高，粉丝粘性强。

6. 算法

定义：抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。

一个典型的算法如下：

如果看不懂，推荐看：

99.9%的人不能直播抖音只有一个原因

7. 标签

定义：

系统对用户和内容（短视频、直播间）附加的关键词。

从直播的角度来看，通常可以分为3类：

（1）基础标签（年龄、性别、地区等基础信息标签）

（2）兴趣标签（浏览美妆、旅游、汽车等兴趣）

（3）交易标签（下单产品类型、平均下单金额、下单频率等标签）

8. 提高数字

解读：模仿普通用户使用抖音，让系统不会认为你是来找麻烦的。

玄学上个账号就是认为可以通过小手段增加新账号的权重，99%无效。

正确开户是模拟真实用户的正常行为，刷直播、评论互动等，告诉系统我是正常账号，不是非法账号。

9. 流水池

解读： 1、短视频和直播的流量池是独立的。目前，抖音短视频日活跃用户6亿+，直播日活跃用户2.5亿+。

2.根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个级别。

3.不要太在意这些流池的值，因为算法总是在变化的，你可以知道大概的区间

10. 重量

解读：短视频/直播间的流量等级，根据经验，有8个等级。

权重越高，初始等级越高。

一般认为影响体重的因素有以下三个：

短视频是（1）完成率（2）互动率（3）转化率

直播间是（1）平均停留时间（2）互动率（3）UV值

11. 限流/切断

解读：关在小黑屋里，限制推送流量甚至不推送流量

12. 日活/月活

定义：

DAU：每日用户，每日活跃用户。

MAU：用户，月活跃用户。

13.直播推荐

定义：直播间出现在推荐页面

14. 现场广场

定义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，已经合并到“关注”标签中。

15. 卡现场广场

定义：

“直播广场”是抖音的“直播”频道，已合并到“关注”标签中。

有两种“卡”。早期开播频频开播，时下热播不断。

这个词原本是指利用各种变态技术（打乒乓球、滚弹珠）吸引大量看直播的人留在直播间，从而欺骗抖音算法并使其误以为这个直播间质量很高，继续推更多人过来。

后来也泛指以各种正当的（送礼或新奇的直播创意）或不正当的手段（奇葩手段）吸引人留在直播间的行为。

16. 完成率

完成率是衡量视频质量的重要指标之一，即视频播放次数与全部播放量的比值。

完成率越高，视频质量由系统决定越好，系统推荐的流量也越多。

17. 多频道网络

解读：MCN（Multi-），网红孵化中心，是一家专业培养和扶持网红的经纪公司或机构。

18. 消费

定义：花费的广告费用。

19. OCPM

定义：一种新的赔钱模式。

此类广告第一阶段按展示次数付费，第二阶段按转化量付费。

如果您觉得商品没有售出，则不扣除广告费；

实际情况往往是无论商品卖不卖，你的广告费都会被扣除（减去扣除）。

20.ecpm

定义：抖音 每向您推送内容的 1,000 部手机就可以赚钱。

这个值通常用来估计你的广告是否优秀，然后计算你的广告费能烧多久。

21. 浩浩荡荡的千河

定义：抖音电子商务广告一站式平台。

22. 巨大的引擎

定义：字节跳动的广告聚合平台汇集了基于字节的产品（抖音、今日头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告。

23. 大量回复

定义：抖音电子商务平台的官方网站。

24. 海量星图

解读：找到抖音达人合作官网。

25.巨大的云图

定义：管理广告数量数据的平台。

26. 巨大的算术

定义：字节的各种数据分析和行业报告发布平台。

27. 定量科学

定义：官方的各种在线教程和学习中心。

28. 豆荚（DOU+）

定义：抖音非电子商务自助广告工具。

29.随心所欲地推动

定义：抖音电子商务广告自助广告工具。

注意DOU+不能投放电商广告，只能随心投放。

30.饲料，

解读：Feed 以前是信息流广告的通用名称。目前电商广告已经基本被大量上千条河流广告所取代，只能投放非电商行为商业广告。

它是一种承诺曝光的品牌广告，多用于人才安置。

31、引流基金/福利基金/盈利基金/战略基金

定义：直播间不同产品的分类。

引流款一般不与其他三款产品有替代关系，以免影响正常销售。

比如女装

排水：9.9元丝巾/冰袖；

福利：看起来值三十、四十的T恤，售价20，实际售价19.9

赚钱的钱：一件看起来值 70 或 80 的 T 恤，售价 30，实际售价为 49.9

策略风格：看似值两三百的牛仔裤，售价59，实际售价99.9

32. 用户导向

定义：做广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地域、兴趣等各种条件。

32.达人相似度

定义：投放广告时，选择投放在指定大V的粉丝上，一次最多可以指定20个抖音号码

33.徕卡方向

定义：在展示位置定位中，选择行为+兴趣定位。

34. 环球投资

解读：采用系统智能定向，即不手动设置任何定向。

35. 投资回报率

定义：投资回报率，通常是广告消费/广告直销的比率。

36. ACU

解读：users 直播间平均在线用户数

37. GMV/LTV

解读：GMV：Gross，直播间的总销售额

LTV：生命周期价值，用户生命周期价值

当用户向你购买东西时，它是 GMV；

用户在今年和他们的一生中向你买东西，这就是 LTV。

老板总会教育你从GMV思维过渡到LTV思维。

38.点击率

定义：点击率。不带前缀抖音33级出售：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？，通常指直播间的点击率；也可以参考小黄车的点击率。

39. CVR

定义：转化率，即直播间的交易次数与直播间的观看人数的比值

40.UV值

解读：通常是指直播间的总销售额与直播间内观众总数的比值，即人均订单量

41. PCU

定义：高峰用户，直播间在线人数

42. 毛利率

解读：平均1000名观众下单总量，常用于衡量直播间的销售能力。

43.ARPU

定义：每位用户，每位用户的平均收入。

44. 直播间PV/UV

解读：PV是Page View抖音33级出售，查看人数；UV是观看者的数量。

45. 保留订单/释放订单

解读：让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢利益，这叫拖单；

打完54321之后，让大家赶紧去抢，打电话下单/下单。

45.选择/分组/排列/传递产品（通过）

解读：早点开店，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、芝麻，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条买2.5元，叫团品；

豆浆油条先卖，包子卖完再卖，叫拍品；

有人买豆浆，问要不要买油条，可以打折5美分。

46.说话

解读：主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。

按功能可分为：停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。

47. 角色

释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48. 实时切片

解读：在直播的同时，不断的拍摄和发布直播的短视频

49.蓝V/黄V

解读：企业认证抖音编号为蓝V，个人（专家大V）认证抖音编号为黄V。

一般来说，认证号码和普通号码没有重量上的区别，而且功能更多。

50.抖音小店

解读：在抖音开的店铺，有营业执照就可以开店，可以在经营范围内销售商品。

51. 商品橱窗

解读：号码抖音上开启的投递工具对应个人身份证。

有了身份证，你就可以打开一个橱窗，你可以卖自己店里的东西，也可以卖精选联赛的东西。

51. 精选联赛

解释：你有一个产品，你想找人代你销售。如果您出售它，您只会支付佣金。连接你的产品和人才的地方，也就是特色联盟。

53. 声波/豆瓣

定义：抖音虚拟货币，10声波=10摇币=1元

54. 福袋/超级福袋

解读：官方提供的互动工具，分为摇币福袋、实体福袋、超级福袋。

奖品为摇币式，即摇币式福袋；

奖品为手机等实物，即实物福袋；

它需要观众完成一系列的观看时间、粉丝团等级、评论任务，也就是超级幸运袋。

55. SKU

解读：Unit，一个产品，是一个SKU。

56. 商户体验分数

解读：抖音一个店铺综合服务能力的重要指标，主要评估商品、服务和物流的情况。

57.口碑评分

定义：DSR 链接到号码 抖音。

58.口碑子管理/DSR管理

定义：滑动。

59.挂铁/大头娃娃

解读：直播间里，有一个假机器人，叫吊铁；系统推送的假人往往是妈妈的大图，统称为大头娃娃。

60. 粉丝俱乐部

解读：关注抖音号的粉丝称为粉丝，关注抖音直播的粉丝称为粉丝群。粉丝团需要氪金加入，并提供各种方便氪金的特权和荣誉。

61.抖音电子商务指南针

定义：抖音店铺后台，专门看直播数据的板块。

62. 交通结构

定义：直播间的流量来源结构。

63. 事实

定义：

F(Field) 商户自播；

A() 海量人才矩阵；

C() 营销活动；

T（Top-KOL）头上有一个大V。

64.矩阵

定义：即多个抖音号码或多个直播间的集合。

65.DP

解释： ，通常指提供代理服务的机构。

66. 规划

定义：通常指广告计划。广告计划是针对广告投放的具体计划，通常是标题、图片/视频、登陆页面/直播间页面、出价和方向等元素的组合。

67. 投标

定义：您为购买广告流量而设置的价格。

68. 转化漏斗

解读：以转化为目标的直播间各环节转化数据。

69.真实姓名

定义：即实名认证，抖音直播需要个人完成直播抖音号码的实名认证。

70.过新手期

解读：新手期新开的抖音店，日销量不超过1000单。

过新手期一般是指通过非常规手段突破1000单限制。

71. 信誉积分维护

解读：也就是直播间的S令。类似的灰色服务包括S粉丝、评论、点赞、开店、橱窗、代理营业执照、换绑定、换实名等一系列服务。

72. 保证金

解读：店铺保证金：基础保证金按品类收取，浮动保证金按月销售额收取；

作者保证：

·基本押金：500元/人

·浮动保证金：按月销售额浮动收取

·活动押金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴费。

73. 中共

定义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即一次点击的单价。

74.中华映管

定义：CPT（Cost Per Time），每时间段的费用，按时间计费的广告。

75. 拍卖广告

解读：广告的价格、效果、位置不固定，大家竞相竞标。

76. 品牌广告

定义：广告价格、曝光、曝光时间、广告位置等固定因素的广告。

77、直播间人气

定义：右上角实时显示的在线人数。

78. 坑位费

解读：达人为企业销售商品时，直播间内商品的固定链接费。入坑费的变量包括产品类别和产品的直播订单。

79. 服务费

解读：机构向商户提供各种直播服务所收取的费用。一般模式是基础服务费+一定比例的直播间销售额。

80. 佣金

解读：主播根据产品在直播间的销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售佣金。

81.纯佣金模式

解读：主播不向商家收取坑位费，只收取佣金。

82.纯佣金模式

83. 目标佣金

定义：为每个人才设置不同的佣金百分比。

84. 交通承载能力

解读：直播间转化流量的能力，即在保证一定转化率的情况下，直播间能承受多少流量。

85. 账户定位

解读：即账号设计、短视频拍摄形式、直播间建设等整体营销策略的规划。

86. 二次定价

解读：拍卖广告收取的最终费用不按最高出价，而是按第二名+最高出价后的0.01结算。

比如A出价1元，B出价0.5；

A胜出后，最终平台收取A的手续费0.5+0.01=0.51元。

这种模式可以保证平台方收到最多的钱，具体演示过程中省略了10000字。

为什么要加 0.01？

没有特别的原因，这只是一个约定。

87. 兴趣点

定义：Point of，即兴趣点。

抖音可以在短视频中定位具体地址（如线下店铺），对店铺进行宣传和曝光。

88.小风车

定义：直播卡，图标为彩色风车，可用于收集客户信息、下载App、预订团购。

89.BGM

定义：音乐，背景音乐。

福利2：【2021-每周更新】效果运行音量音乐&现场播放列表

90. 贴纸

定义：抖音一系列内置图片。

91. 策划组

定义：一系列广告方案的集合，比如放置3个不同的直播间，可以命名3个不同的广告组，方便区分。

92. 程序创意

定义：广告创意内容的智能制作和创意优化的功能。例如，3 个标题 + 3 个投放材料可以自动生成 9 个程序化广告素材。

93. 私域转移

解读：通常是让抖音粉丝加微信。

94. 跳出率

解释：这是流失率。以直播间为例，如果刷到直播间后没有点击进入直播间观看直播，就是曝光点击跳出率。

95.粉丝群

定义：抖音中的“粉丝微信群”。

96. 计划预算

定义：为广告计划设定的成本预算。

97.抖音领袖

定义：连接商家和人才的中介服务商。

98.抖音商店集团

定义：顾名思义抖音33级出售抖音33级出售：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？，是一种批量开设经营抖音店铺，利用抖音商品搜索排名等推荐机制进行商品销售的模式。

99. 指标

定义：一系列数据在直播间的综合表现。

100.对电子商务感兴趣

定义：抖音倡导的通过兴趣推荐链接产品和消费者的电子商务模式。

基本路径是“兴趣-需求-购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求-搜索-购买”。