抖音人气卡出售： 抖音直播话术有哪些？哪些话术合适热场？（上）

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常说销售靠一张嘴，销售业绩好的人会说话。

线下和线上一样。做抖音直播想让别人给你打赏或者直播卖货想让别人买东西，会说话很重要，也就是我们常说的：抖音直播技巧。

抖音直播技巧有哪些？哪些词适合热点领域？哪些词适合转换？哪些词适合拉近与观众的距离？这些都是我们需要了解的。

因此，在今天的文章中，小编将为朋友们分享一些常用的抖音直播技巧。

欢迎致辞

抖音直播从一开始就需要关注。通常开播时，人们会陆续进入直播间。这时，我们常用的一句话是：欢迎XX来到直播间。

但是这个欢迎词太机械了，我们可以在此基础上尝试做一些优化和改变。

当观众进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，所以我们的抖音直播欢迎词可以是这样的：

1、欢迎XX（姓名）到直播间，注意，不要迷路，不服还送礼！哇！

2、欢迎朋友来我的直播间。主播是新人。我希望我的朋友们支持并加入我们！

3. 欢迎各位帅哥美女来我的直播间。进直播间的到底是美女还是帅哥？滑动弹幕让我看到你！

4. 欢迎来到我的直播间。主播梅歌天人品不错。留心就像捡到宝。路过的时候不要错过。你最喜欢的宝贝在哪里？

这句话有一个原则：让观众知道他进了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

此外，你还可以使用更多的情态助词（当然，如果你的个性比较严格，那就另当别论了），比如“oh”、“la”、“ya”等等。更多地使用声调粒子，可以让观众感受到更多的亲切感。

你瞄准一个点：让观众觉得你看到了他，你重视他，让他感到被重视。

二、注意说话

观众进入直播间后，如何通过一些抖音直播关注技巧，让他们关注你的直播间抖音人气卡出售，为直播间增加粉丝？

规则是：不时为自己做广告，并不断将您的实时个人资料传递给新粉丝。这样既能吸引新粉丝关注，也能洗脑粉丝。

1. 感谢XX的关注，没关注的赶紧关注，宝贝每天都给XX带来不一样的惊喜！

2.注意主播不要迷路，主播会带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享哦！

观众非常重视你的直播间。除了你的口头指导，他们还想从你的直播间得到一些东西。比如，忙碌了一天之后，希望在你的直播间有片刻的幸福。又或许他想在你的直播间买最实惠的衣服、生活用品或其他东西。

因此，请尽可能注意您的语言可以为您的粉丝提供的价值。

三、感谢致辞

当观众进入直播间抖音人气卡出售，观众会打赏关注，观众会陪你到直播结束。对于这些行为，我们可以用感谢的话来反馈给观众和粉丝。

在某种程度上，感谢您的发言是您对听众的反馈。真诚的反馈也会让用户感受到被重视，更多地参与到直播中。

那么，我该怎么说谢谢呢？

1. 感谢您的关注。这是我的美貌或销售商品的技巧。我没办法，只能让你做。我绝对不会接受任何反驳。

2、今天感谢你们的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友，感谢大家的关注和好评，今天很开心！

4、感谢所有进入直播间的朋友，也感谢很多从开播以来一直陪伴我的人。比如XX，陪伴是最长情的告白。我收到了你的爱。让我们下次再见面吧！

5. 终于为我们告别了，也许是朋友。结束时就关闭了。希望我们能睡个好觉，做个好梦，明天新的一天再接再厉，晚上继续相见。

4.问答（互动）

不管你是不是在直播间卖，粉丝经常会有各种各样的疑问，比如“主播多高，多重？” “主播能不能试穿这件外套，有什么作用？” “这条裤子小家伙能穿吗？” 等待。

1.如果粉丝对产品提出问题，说明对产品感兴趣，请耐心回答。比如主播身高165cm，体重95kg，穿的是S码，各位姐妹们可以对比一下身高体重来选择尺码！

也许直接告诉粉丝每种身高体重的合适尺码，同样的问题可能会被问一遍又一遍，此时最重要的是耐心。

2、遇到“个子不高能穿吗？太胖能不能穿”等问题时 “油性皮肤可以用吗”等，我们需要一个引导性的答案来引导观众有针对性地购买产品。

比如，我们可以说，“小姐，请报详细的体重和身高，以便主播给你合理的建议。” “小姐，是外面油腻还是干枯油腻？”

3. 如果有粉丝说：“你怎么不关注我？一直没回答我的问题？” 一定要及时安慰他们，比如“我没注意，弹幕太多太快了，你可以多刷几下，我明白了。我很快就回来，别生气。”

问答的关键是耐心。一个问题会被很多人问，每个人问的问题可能并不全面。有时我们必须重复回答同一个问题，或者我们可以通过指导完全解决用户的问题，所以我们必须耐心等待。

五、追单字

很多观众会犹豫，这时候就需要用追剧的手法来影响用户下单了。

例如我们可以说：

1、朋友们注意了，网上抢购的人很多，收钱的时间是主要时间。请让我们抓紧时间下单！

2. 此商品数量有限。喜欢的一定要及时下单，不然以后就抢不到了！

3、本产品优惠仅限本次活动期间。如果错过了抖音人气卡出售： 抖音直播话术有哪些？哪些话术合适热场？（上），我们不会再给这个价格了！把握时机！

4.本产品只有20分钟秒杀优惠，喜欢的朋友赶紧下单吧！

5.这次活动的强度真的很大。可以再加一套，非常划算。错过就可惜了。

6. 还剩三分钟，还没购买的赶紧下单吧！

7. 活动马上结束，我们抓到了

从以上文字不难发现，在抖音直播的不同时段，观众对主播的需求不同，用词的侧重点也不同。这需要我们训练我们的口语技巧。

接下来跟大家分享一下如何安排抖音直播，训练自己的直播思路。

1、安排思路：我们可以从三个方面训练自己安排抖音直播思路，即：以产品为中心；以营销为中心，以客户需求为中心。

2. 培训思路：有了这三个中心，我们可以在抖音 live talk 培训中做到以下几点：说一些积极的事情；说真话，对客户坦诚相待；只说三点，说太多算了；重复，但围绕重复工作。

此外，还要把握好词的节奏：

如果是卖爆款：说话的节奏要清晰，语言要清晰，基本的重点要流畅，情绪要饱满热情。

如果你卖的是单价高、难度高的产品：逻辑性强、探索深度、继承与转型的表达；有画面感和扎实的常识基础。

误区：速度快不代表节奏快，节奏快不代表说话快。

最后，如果你在直播间一不小心把自己的想法说完，突然不知道该说什么，也不要慌张，试着找个话题。

例如抖音人气卡出售： 抖音直播话术有哪些？哪些话术合适热场？（上），聊最新的八卦新闻，放一首好歌，和我们聊聊你对这首歌的看法或想法；玩脑筋急转弯、穿衣小窍门、聊电影、讲故事等，多聊生活中的事，让观众更容易参与。