抖音秒杀东西出售：快手“李佳琦”：1分钟卖出3万单价19.9元
作者 | 日常编辑部
“口红大哥”李佳琦的带货能力一直让人佩服。去年双11，李佳琦和马云PK直播卖口红，5分钟卖出1.5万支。秒杀马云的同时，至今无人打破纪录。
不过很多人可能不知道，在去年双十一之前，快手悄悄举办了一场电商盛典，其中一位叫散打哥的主播一天就卖了1.6亿，叫做快手 “李佳琦”。在快手电商节上，他创造了以下记录：
1分钟售出3万支单价19.9元的牙膏，总销量突破10万支；
59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟售出近10万套；
小米红米6手机售价658.9元，每秒1万部。
在今年罗振宇2018年跨年演讲《时光之友》中，散打哥也被罗胖“点名”，被视为抓住“直播电商”小潮流的代表。
无论是平台，还是个人或企业，“短视频/直播+电商”的价值都不容小觑。今天的文章，让我们深入挖掘一下散打哥的销售经验，说说为什么快手能带来比抖音更多的货？
从三打兄弟淘宝店铺销量前十可以看出，三打兄弟的商品价格低，薄利多销。仅 39.3 太阳镜就已售出近 27,000 份，贡献了超过 100 万的收入。
除了卖自己的产品，三打哥早在快手电商节开始前就已经在微博上招商引资了。招商的标准也是：产品更好，价格更低。从散打兄弟的合作伙伴来看，大部分都是性价比比较高的品牌和产品。
除了散打兄弟这样的“电商散户”，还有一群人通过快手直播实现了“电商变现”。他们来自“小商品之城”义乌。
义乌北下渚村是当地有名的“快手直播村”，就连当地政府也开始关注此事。
政府深入研究义乌社交电商
在这些“义乌网红”中，最有名的当属一个叫闫博的年轻人。通过快手的直播，闫博一个月卖出了35万件批发毛衣。
快手网红带动了义乌小商品批发的发展，现在本地用户通过直播带货的比例已经达到20%以上。用闫博的话来说，“我觉得他们和我是同一个人”，这就是快手直播与义乌的“巧合”。
数据报告显示，快手的用户更喜欢性价比更高的大众品牌。
从企鹅智库2018年发布的《拼多多用户研究报告》来看，拼多多的热门产品多为单价较低的日用品、零食、服装鞋帽等。从用户消费来看，59%的用户更愿意追求“打折”产品。
快手与拼多多的合作其实并不意外。因为两个平台都有同一个“杀手锏”，就是大量下沉用户。
从今年一季度发布的数据报告来看，下沉市场用户活跃渗透率前10名中，短视频和电商渗透率位居前列；而短视频增速接近20个百分点，排名第一。
其中，快手和拼多多下城市场用户增幅均超过50%。
一位卖茶的朋友说，公司让他用抖音和小红书卖货，这让他很苦恼，因为他觉得公司的产品似乎与这两个平台的用户格格不入。
这让我想起了我在微博上看到的一段话，我很赞同。在很多公司拼命抢小红书和抖音红利的同时，快手却因为“低俗”“土”的名声而被大多数人“拒绝”。
对于企业来说，首先要考虑的问题不是如何在这些平台上销售商品，而是他们的产品和目标用户是否与这些平台相匹配。
三打哥选择电商产品体现了他对快手用户的深刻理解。产品的选择与用户的高度匹配是三打哥能够通过“直播电商”实现的前提。
当然，能取得如此高的销量，与他的精心经营是分不开的。不得不感叹，三打哥真是个有运营思维和商业头脑的人才啊！
1、塑造正能量人格，让用户对他更“粘”
快手技术副总裁何华峰在一次峰会上提到，在快手上，用户坚持以人为本。内容的拍摄没有那么美，主播可能不会唱歌跳舞，但用户会从主播身上看到他对世界的态度和态度，然后看能不能被自己吸收。
就像散打哥一样，他的大部分视频都反映了社会现实，充满了正能量。在粉丝心中，三打哥是生活中充满正能量的大哥，粉丝们也亲切地称他为“哥”。
基于散打哥的认可和支持，粉丝们更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店里抖音秒杀东西出售，最受欢迎的评论是“支持散打哥”。
何华峰也在峰会上举了个例子。有一个养鸡人叫“暖暖心怡”，拥有44万粉丝。他的视频没有滤镜，也没有特效，就是一个很普通的养鸡套路。
但大家都非常喜欢他，愿意向他买鸡。因为视频给了大家一种对他的信任感，相信鸡是真的养出来的。
2.建立“散手家族”，和一群粉丝一起赚大钱
散打哥虽然有快手的粉丝，但一个人的力量毕竟是有限的。于是，散打哥创建了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播、互相引流，形成了直播矩阵的良性循环。
在“散打世家”中，最出名的当属以搞笑户外直播起家的齐天道。
去年，散打哥花了20到3000万元为天道打造礼物，让他直接冲向了4093.2万粉丝。前段时间，天道在快手中被公认为人气最高，粉丝忠诚度特别高。
所以在快手电商节上，散打哥也邀请了天道同居。三打哥以1.6亿的销售额称霸快手电商盛典，其中齐天道的人气是其中很大一部分。
3.主播“二单”互怼，平台独有的“老铁经济”
三打哥卖了1.6亿。除了正能量人物和散打家族的建立，还依托于快手平台独有的“老铁经济”。
在快手平台上，博主称粉丝为“老铁”，与粉丝互动的方式也很多，会让粉丝感觉很亲切，与博主很亲近。这样，粉丝对主播的粘性和忠诚度更高。
另外，快手上的粉丝还有一种很特别的表达方式，就是给博主送礼物。不少粉丝也会给主播疯狂送礼，只为拿下礼物榜第一名。
为了感谢刷榜的粉丝，很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。那么高居榜首的粉丝可以利用主播的人气来卖货，据说效果很好。
这种刷单卖货的方式在快手上被称为“二单”。不得不说抖音秒杀东西出售，散打大哥能卖到1.6亿元，“二榜”缺一不可。它是如何工作的？
他曾经在齐天道的一次直播中刷到30万多，并获得了头把交椅。他随机打开了刷第二单的销售表格，还发帖说他今天多刷了一点，但他并不害怕。他已经收获了4万多粉丝，他也称赞了齐天道粉丝的强大消费能力。经过这次直播，散打哥赚了很多钱。
据快手内部人士透露，很多人会怀疑这第二个名单是否真的如此神奇：
快手上的一些电商可以在几秒钟内以20万人民币的价格卖出100万件商品。不仅能立马赚回20万，还能带来几十万粉丝。
让万千粉丝看到了“老铁兄弟”的勇气。他们并没有简单地在快手上购买产品，而是为“快手大佬们”买了更多的东西。那种独特的情感。这种情绪，加上比较和从众的心理，带来了巨大的转变。
短视频电商让带货“二单”方式下的商品销售更轻松。
就是这样一个在快手平台上发运货的红红火火的领头羊。刚进入抖音的时候，就遭到了大批用户的炮轰和辱骂，甚至还有很多人不断的劝说。离开 抖音：
报告，不要让这样的人抖音破坏环境。
抖音没有所谓的网红，请离开
我们走吧！这里没有火...
散打在 抖音 上不受欢迎
是的，这些人真的明白了。事实证明，散打哥再厉害，也很难在抖音上走红。他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥在没有快手平台的情况下，也能有这么棒的带货表现。
上一篇我们已经分析了平台用户属性和社区文化，那么接下来我们就从平台用户基因入手，说说散打哥为什么能在快手，在抖音但是没人在乎。
1.平台属性决定你能卖什么
如前所述，散打兄弟卖的大部分都是价格相对低廉、性价比高的产品。而 抖音 则不同。大部分用户来自一线甚至一线城市以外。如果你向他们出售低价产品，他们会被“鄙视”，更不用说他们是否会购买。
此外，快手的用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外，由于快手的老铁文化，在快手上更容易形成“老铁经济”，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。像散打哥这样的粉丝对他非常忠诚。
再比如，只有小学文凭的藏族女孩格容卓木，在快手上拥有近180万粉丝。她的大部分活动都是挖虫草的视频，有时她现在会挖吃。她曾用快手帮助全村一个月卖出30万余元的虫草，被“老铁们”亲切地称为“松茸西施”。
快手与其说是一个低俗的内容平台，不如说是一个展示草根人质朴的平台。> 更真实。
如果你也想用短视频卖货，不妨看看你的产品是低价高性价比，还是高价高品质，然后选择使用哪个短视频平台。
2.平台特性决定你能卖多少
散打之所以能在快手上拥有如此强大的带货能力，与平台的推荐逻辑是分不开的。
根据企鹅智库报告，快手用户关注页面和同城页面的比例高于抖音，这意味着快手会阅读更多关于他们的人的信息跟随，主动把权力掌握在自己手中；而抖音用户刷屏的大部分内容都是平台推荐的，主动权在平台。
这与我们在上一篇文章《企业不能做抖音》中提到的观点不谋而合。也有人总结了这个观点：
抖音是基于单个短视频的热度来引起用户的关注，以内容为核心，而不是以人（主持人）为核心。快手的平台机制是以人为中心，人带来内容，而不是抖音的内容带来人气。
淘宝直播负责人赵圆圆也在微博上提到：
做电商直播，快手个性最强，抖音内容最强抖音秒杀东西出售：快手“李佳琦”：1分钟卖出3万单价19.9元 ，淘宝产品最强……
从这个角度来说，要做短视频电商抖音秒杀东西出售：快手“李佳琦”：1分钟卖出3万单价19.9元 ，就必须了解各个平台的特点。这样你就不用费劲去找抖音网红合作或者快手老铁合作了。
散打哥在快手带货1.6亿绝非偶然，这得益于他对产品的调性把控、独特的卖货方式、平台的选择。
在对比抖音和快手这两个短视频平台时，我们发现要想在快手上卖货，一定要选择性价比高、价格低的产品；抖音 卖货，要选择价格高、质量好的产品。
总的来说，快手 比 抖音 具有更强的带货能力，因为：
1）在快手中，用户刷关注，不是算法推荐；
2）快手“老铁”粉丝关系强于抖音；
3）快手的直播秒榜更有利于卖货；
4）快手抓住了下沉市场的红利。
*本文来自运筹学社，作者日常编辑部。欢迎扫描下方二维码添加主编微信（），深度行业交流，加入消费升级VIP社区（请备注姓名-公司-职位，无备注者不予受理）
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