抖音秒杀东西出售： 厉害了word哥！贾乃亮开启818带货活动，总销售额达2.4亿

抖音秒杀东西出售： 厉害了word哥！贾乃亮开启818带货活动，总销售额达2.4亿

红灯标志中的“破2.4亿”尤为显眼。所有人都看着镜头，做了个“8”的手势。贾乃亮带货的818突破，在这一刻被冻结。

来源 | 今日网红编辑 | 首席电子商务官团队老苗书豪文4200字| 6分钟阅读

8月18日晚，贾乃亮在抖音苏宁易购直播间开启818派送活动。全程直播近5小时，抖音总销售额达到2.4亿，刷新了抖音带货单场记录。

其背后的公司是同乐互娱。

完成酒店选拔、现场50名工作人员、团队评审……小红为你记录了这场明星直播背后的交易记录。

01 选择：酒店全是快递

回到十天前，同乐互娱的团队还在忙碌。

十天前，贾乃亮刚刚结束了苏宁第三次带货直播。但团队根本不敢松懈，因为那时，818抖音推广的直播任务迫在眉睫。

由于两次直播间隔时间较短，“818主要是苏宁易购成立30周年，也正好是抖音奇货节落幕。” 同乐互娱运营总监告诉我们，梁哥作为压轴戏，一定要为苏宁易购30周年暨抖音奇货盛典交一份完美答卷，最终让粉丝达到欢闹。这个任务很重，时间很紧，团队压力很大。幸运的是，在大家的努力下，终于完成了。

这段时间，贾乃亮在外地拍戏。白天拍完，其他时间回酒店拆快递箱。

酒店房间里挤满了快递员，因为贾乃亮正在为他的818直播使用、挑选和定型样品。

在公司至少进行了2轮选拔，然后送到贾乃亮在拍摄地使用。最后，选择了可以链接的产品。818直播的筹备工作有条不紊地进行着。

时间很快就到了。8月17日晚，贾乃亮登上了上海苏宁易购超级秀的舞台。演出结束后，他迅速赶到剧组。他想尽快完成18号的拍摄任务，因为当晚还有2亿元。任务等待着他。

8月18日下午3时30分抖音秒杀东西出售： 厉害了word哥！贾乃亮开启818带货活动，总销售额达2.4亿 ，贾乃亮降落在南京。在酒店放下行李后，他立即赶往当晚的直播，确定最终方案。

那个时候，直播间已经建好了，距离直播还有不到4个小时。贾乃亮和关晓彤进行了快速试播。眼看时间快到，贾乃亮吃完晚饭就走进了更衣室。

02打破单场带货记录

“三二一开始！”

晚上7点，苏宁易购直播间和抖音苏宁易购超级买手同时开播。贾乃亮和直播助理准时出现在直播间。

50多名工作人员盯着输出屏幕。

导演团队协调直播间画面，按照剧本完成直播内容。一旁的键盘手音效团队也跟着剧本，配合贾乃亮的直播互动，发布了相应的音乐和音效。

运营总监带领团队在直播后台观看数据。他需要协调导演团队和运营团队，通过实时数据变化进行调整。

苏宁易购的工作人员盯着产品链接不怕松懈，他们需要快速响应相应的库存。抖音团队参与者负责观察直播间的交通情况和数据变化。

三星高管正在观望。作为昨晚到会的企业代表之一抖音秒杀东西出售： 厉害了word哥！贾乃亮开启818带货活动，总销售额达2.4亿 ，他将现身直播间，为一款售价60万元的98英寸三星电视进行讲解。

晚上20点，开播一小时后，关晓彤也出现在了苏宁易购的直播间。

抖音在开屏引流的同时，依云矿泉水、迪奥口红、九阳破壁机等多款热门产品上架直播间，迅速推上了直播间到了第一波高潮，关晓彤进了直播间。不到半小时，直播间的在线观看人数就超过了120万。

晚上22点13分，“现在总销售额已经破亿了！” 还在直播间的贾乃亮继续直播，直播间外的工作人员开始兴奋起来。

继苹果产品之后，金条的亮相再次吸引了一波粉丝和用户。

22时42分，在所有产品讲解结束后，第一波热销产品——刚荣蒸糕，又有10000份的库存。贾乃亮在直播间宣布，11点会有大“惊喜”。粉丝们还在冲刺，直播间里，助理主播忍不住拿起电话下单。

晚上23点，惊喜公布，“我可以加更多库存！” 苹果又下了2000单抖音秒杀东西出售，后台数字还在跳动，最终以2.4亿收盘。

整个直播持续了近5个小时，抖音的总销售额达到了2.4亿。贾乃亮打破了抖音的单场直播记录。其中，价值199元的中国黄金纯金爱心吊坠销量最高，共售出3.5万件。

加上苏宁易购的数据，贾乃亮双平台总销售额超过7亿。

礼炮在直播间响起，贾乃亮和工作人员搬到庆功宴的会场。

03点评：背后团队的输出

“那天的庆功宴结束后，我们做了一个简单的回顾，我们讨论了直播间的节奏和安排，但数据还没有分析出来。” 运营总监透露，已经是凌晨三点多了，脊椎受伤了。贾乃亮当天直播5小时后，参加了1-2小时的庆功宴。因此，在直播回放的过程中，大家都担心“梁哥的身体受不了”，于是做了一个简单的分析。

战队运营总监以前叫贾乃亮“梁哥”，直播间的工作人员也叫贾乃亮“梁哥”。贾乃亮的人际风格也让第一次进直播间的关晓彤松了口气，并声称下次还会再来。同时，也让进入直播间的三星高管更好地讲解产品。审核中，运营总监提到了直播间的流程、直播间的节奏、内容和场景的搭建，以及后续围绕直播的衍生内容。

小红整理了四点—— 1、人物：强化内容和IP “不知道大家有没有看上次的直播，我们给梁哥准备了快板。” 这场直播虽然准备的很匆忙，但梁哥本人却是精神抖擞。，为我们带来了：花式秧歌跳绳、翻车版《一剪梅》、舞动《乘风破浪的姐姐》等带有节目属性的直播内容。而每期都少不了的梁歌原创金句，让第一次进直播间的关晓彤大吃一惊。

不想让贾乃亮做直播带货导购，是运营总监一直强调的一点。“让他（贾乃亮）上场，给观众带来更多的综艺。” 其中，运营总监还畅谈了整个直播间的音乐。“其他（带货）直播间很单调，所以我们设计了音乐和键盘手，也会及时添加背景音乐，满足梁哥的需求。” 这一点在当晚的《一剪梅》片段中。明显的表现。

2、供应链和用户体验得到苏宁背书 团队最初选择与苏宁合作，专注于苏宁更好的用户体验。“线上商城和线下门店的结合，拥有其他平台所没有的用户体验。” 此外，在选拔过程中，苏宁易购商城作为球队的选拔池，节省了大量精力。有了苏宁易购的背书，团队对五粮液、五粮液等大品牌的议价能力，以及在直播间增加库存的能力，基本上是没有团队可以比拟的。

3、场景和产品，打造更多样化的生活体验“我们的冰箱放在厨房里，洗衣机和电视也有单独的场景。” 这些场景一开始是没有的，后来被运营团队添加了。不仅如此，在播出前，运营团队还将沙发后面的显示板换成了液晶屏。“这使得显示产品和价格信息变得更加容易。” 运营总监表示，这样做的目的其实是为了消费更多样化的内容。产品的场景化展示和讲解，让用户有更直观的感受和体验。

此外，贾乃亮还在直播间的货架上放了500个盲盒。“这是梁哥粉丝的福利。” 在这款盲盒售出后，贾乃亮将在接下来的直播中揭开盲盒的秘密，“下次会吸引用户到直播间”。运营总监表示，到目前为止，盲盒还没有收到任何负面评价，他们团队设计的大部分产品都超出了直播间的销售价值。

4、峰值流量120万+万，总收视率50.79+万。开播前，贾乃亮的微博和抖音都在宣传和发帖，试图吸引一些粉丝流量。直播间的流量高峰出现在关晓彤进入直播间半小时后。“当时抖音给了开场画面，任何人看到开场画面都可以直接跳进直播间。”

高峰过后，直播间的流量保持在20万+抖音秒杀东西出售，而这部分流量来自梁哥在直播间主动互动的自然流量。除了上述，运营总监还告诉小红。后续，团队将围绕乔欣、李晟、李佳航等顶级艺人资源打造电商属性。

不仅如此，同乐互娱还将挖掘网络人才，吸引众多明星加盟，打造流量矩阵，在短视频、短剧、微综艺等多个内容模块上联手，整合周边新人才艺术家+名人。模式，不断探索符合当下市场趋势的营销机制和创意，赋予艺人和名人更多的商业价值。

04 明星带货怎么玩？

在电商直播行业，关于明星做直播带货的讨论很多。“一旦明星们有足够的公告，他们仍然会放弃这个行业。” 一位业内资深人士曾发表过这样的言论。

但无论如何，明星进场直播带货，依旧是很多经纪公司、广告公司，甚至传统公会选择的一种方式。

根据明星直播背后交易团队的不同，小红将明星进场直播分为三种： 1.公会或MCN交易员，签约明星进场的模式早在节目中就已经存在时期。随着很多公会和MCN向电商转型，他们的一些艺人也进入了电商领域。远望的子公司王祖蓝就是一个典型的例子。但也有像视界娱乐这样的机构在电商直播领域重新签约明星，主打直播带货。一般来说，明星有流量，公会或MCN有运营能力和平台资源，为拓展新的电商直播业务具备良好的前期基础。

但在这种模式下，公会和MCN更注重转型，试错周期短——很多明星出道后就没有了：港星曾志伟出道后不再露面；明星叶璇带货两个月，因为演出的原因不在直播间……现阶段，号称“抖音九仙”的演员于臻被传为在早期第二次直播的结果平庸时被移除。后来在酒类上实现了突破，现在保持了比较稳定的直播频率。

2、传统经纪影视公司，MCN机构的成立除了同乐互娱的号召力外，也有不少传统影视公司进入明星直播。

目前此类公司主要以旗下明星艺人为主，专注于明星直播间的搭建、内容建设、影视资源的联动。

目前在淘宝做直播的汪涵、谢娜、季洁等明星，背后都有一个叫星河之星的组织。这家成立于今年3月的公司，依托于其背后的传统明星经纪公司。它的明星资源也是由其背后的明星经纪公司提供的。

此外，在广州注册的一家演艺公司的老板也在今年五六月份成立了一家MCN公司，主持明星的直播。并利用行业资源签下香港二三线明星。最近，他还在和带货表现不错的姜丽莎保持联系。不过，小红从与该公司负责人的沟通中了解到，目前他们的项目进展比较缓慢，很多业务方向并不完全明确。3、平台与明星合作，打造平台电商代言人IP。现在，张雨绮是快手的电商代言人，刘涛是淘宝聚划算的官方选拔官，汪峰是京东秒杀的首席直播官……

“说到底，还是流量生意。” 当抖音被传斥6000万签下罗永浩时，曾有业内人士评论。但对于平台来说，除了明星的流量，明星IP的打造可以为平台带来更好的产品宣传。同时，拥有自己关注度的明星可以在直播间产生一系列的内容输出，也丰富了平台生态。只是这种模式更倾向于平台的利益，运营团队与明星的磨合、平台对明星主播的定位等因素也会更倾向于平台。

无论如何，随着越来越多的明星和名人加入电商直播，对直播间的内容和产品的要求会越来越高，这也有利于行业进一步提供优质服务。

- 结尾 -

【首席电商官】中国领先的电商行业新媒体，以创新的视角看待电商，聚焦直播电商、社交电商、新零售和新消费，不断分享新观点、新案例、新战术、新资讯，50万电商专属的精神后花园，文章散落在互联网、报刊杂志、书籍，栏目覆盖今日头条、百度等50个专业平台百家、搜狐、新浪、网易、搜狐、雪球、艾瑞等。品牌邀请、社区合作、商务交流加个人微信：.

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