抖音直播公众号平台：KOL营销市场总览市场规模预计达到980亿元，美妆快消占据投放主流
KOL营销市场概况 市场规模有望达到980亿元抖音直播公众号平台，快消品为主流
KOL投放成为品牌的普遍选择，整体市场规模稳步增长，KOL内容营销获得广告主更多关注和预算投入。
数据显示，近两年，KOL营销的投入一直保持着近50%的增速。2021年增速有望达到44%，市场规模有望达到980亿元。随着KOL市场规模的快速增长，2020年广告主增加营销预算的广告类型主要集中在三种形式：内容营销（KOL推广等）、电商广告和信息流广告。未来，KOL和新媒体营销也将成为越来越重要的营销预算投资对象。
全行业品牌抢占KOL内容营销赛道，美妆快消行业占据市场投放主流。虽然美妆日化行业的KOL客户数量与其他行业比较接近，但KOL的投资金额却远超其他行业。同时，与2019年相比，KOL投资占比提升了8%。这也反映出新媒体平台用户在美妆日化品类的消费需求和消费能力更强。
此外，今年复杂的市场环境促使更多高客单价产品的行业进入市场，如汽车、教育行业等，品牌纷纷通过KOL社交媒体上线抖音直播公众号平台，以保持品牌知名度。
投放平台的特点 社交媒体的商业化发展阶段不同，各个平台的投放规模差异很大
近年来，社交媒体平台逐渐完善了商业化环节。基于不同的发展历程和内容特点，各大平台现在处于不同的发展阶段，市场主需要根据各个平台的特点和商业潜力，进行更精细的社交传播策略和布局。
社交媒体流量的分布也发生了变化。与2019年相比，微博、微信、抖音、小红书、B站5大社交平台2020年KOL分布规模有以下特点：
综合来看，微博和小红书两个平台在投资金额中占比最大，“双微”交易优势逐渐减弱。这种现象是社交平台流量再分配和社交动态失衡的充分体现。同时，小红书、B站等用户更加分层细分，相对“小众”的社交平台开始全面崛起。
从行业来看，不同平台的各类广告主占比存在差距。美妆、日用化妆品类目偏爱小红书，在抖音平台的投放也有所增加。3C数码偏爱B站，2020年相比2019年对B站的投入明显增加。食品和饮料更像抖音 和微博。IT互联网行业的推出更倾向于微信公众号。
投放的内容类型集中在原创视频方向，渠道组合多样化。2020年原创视频同比增长14%。与传统文字营销相比，内容更生动、更吸引人，因此推广效果更好，赢得了更多广告主的青睐。数据显示，2020年双十一视频创作开发订单同比增长136%。
此外，2020年57%的广告主将在2-4个平台投放广告。随着中国社交媒体用户分布越来越尘土飞扬，广告主加大了多平台联动投放策略，打造了强大的产品知名度通过海量KOL口碑集群效应。
平台商业化路径比较统一，内容营销有自己的特点
社交平台虽然玩法和用户特点不同，但其商业化路径基本统一，涵盖了“市场主（出资者）-KOL（内容主）-消费者（受众）-商业变现（购买）”的完整链条。
从内容上看，每个平台都有不同的用户接触方式和内容形式，所以最终落实到商业化的方式和方式也大相径庭。对于市场主来说抖音直播公众号平台：KOL营销市场总览市场规模预计达到980亿元，美妆快消占据投放主流 ，准确洞察并合理组合使用各个平台触点，最终制定出适合的全链路策略非常重要。为此，报告总结了KOL营销主要社交平台的特点：
6大平台KOL账号概览
六大平台的商业化程度大相径庭，从商业化账号的数量就可以看出。目前，抖音拥有超过23万个商业化账号，在6大平台中排名第一。微博、微信平台商业化账号数量也超过10万，远超其他3个平台。
6大平台KOL账户腰尾占比较大，账户集中度类型具有以下特点：
KOL上线考量 市场主需要更精细的上线策略，采用更具策略性的组合上线
广义上的KOL包括明星、行业名人、知名博主等。广告主对KOL进行多维度的评价，如影响力、相关性、业务能力等，以获得更全面、立体的理解影响者并实现有效交付。
为了便于理解和管理，KOL通常分为头部用户、垂直用户、KOC用户；在市场和社交媒体变得越来越复杂的同时，市场所有者需要制定更复杂的KOL营销策略。不同的身份、属性、标签抖音直播公众号平台：KOL营销市场总览市场规模预计达到980亿元，美妆快消占据投放主流 ，根据自己的传播目的选择合适的KOL进行合作。
在战略分类的基础上，市场主逐渐采用更具战略性的组合KOL投放模式，在不同节点产生不同的品牌影响力、产品种植力和业务转化力。
6大维度考虑KOL流量
由于KOL和社交媒体的复杂性和灵活性，广告主在评估KOL时应该从多个维度入手。报告总结了6个方向，帮助广告主更好地了解KOL的流量情况：
更多详情请参考《中国KOL营销洞察报告》。
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