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文丨陆九财经
拼多多和抖音现在有了不同的“交通焦虑”。拼多多绞尽脑汁想把流量变成“预订量”，抖音也在努力让流量变现。
春节期间，不少用户发现拼多多悄悄将之前“个人中心”页面左下方的“多多视频”移至首页底部一级入口，说明拼多多正在做短视频的另一项努力。 “看视频提现”等简单粗暴的奖励方式表明，拼多多做视频的重要目的之一就是提高用户留存率。
有趣的是，拼多多增加了短视频，抖音也在加速其电子商务业务。 2021年12月，“抖音Box”APP冷冷上线，定位为“抖音潮流时尚电商平台”。
一个是想做短视频的电商平台，一个是想做电商的短视频平台。电子商务和短视频现在正处于红海之中。拼多多和抖音从两端出发，最终在狭路相逢。
但短视频平台的建设并不像看起来那么容易。如果拼多多解决不了原创内容的问题，就只能靠现金奖励，这和之前的“砍刀”没有本质区别。电商平台不是那么好做的，否则腾讯发展电商也不会几次失败。
拼多多之前之所以能够崭露头角，是靠超低价和社交电商的裂变玩法。 “身临其境”的滑动视频界面。两者之前的成功离不开产品和业务的创新。
仅仅通过模仿别人是很难成功的。在拼多多和抖音之间，谁先创新，谁就更有可能成为领导者。
电商与短视频的“双向奔跑”
“你知道拼多多上的‘多多视频’吗？这可是一笔不小的数目。”回家过年，朋友对陆九财经说。
打开拼多多，首页底部有五个一级入口，“多多视频”的身影真的出现了。网上搜索显示，拼多多将于2020年推出短视频版块，但之前一直在“个人中心”页面左下方的二级入口。从二级到一级，短视频在拼多多的战略地位似乎有了明显的提升。
然而，陆九财经与同事交流时，发现部分手机上的一级入口还是之前的“直播”，而不是“多多视频”。为什么？近日，原“人人视频”更名为“多多视频”。拼多多的短视频与此有关吗？
陆酒财经就以上两个问题咨询了拼多多，拼多多回复称，多多视频应该是测试中的功能，与原人人视频无关。也就是说，两个“多多视频”发生了碰撞，互不相关。目前，多多视频的商标权人属于原人视频母公司上海左多美网络科技有限公司，与拼多多无关。 （本文下文所说的“多多视频”指的是拼多多的“多多视频”。）
近期，外界对拼多多的短视频关注度不高，主要集中在“搬运攻略”、“简单混剪日常进口xxx”、“无货零零”等策略帖。成本”，或许，“多多视频”确实是拼多多的“冷升级”。
第一次点击“多多视频”，有几元奖励。完成任务列表中的任务也可以获得1-3元的奖励。看完视频大概0.02元，看广告可能会有更多奖励。首次登录时提示第二天可以提现到微信，但是经过陆九财经的测试，从第二天开始，有人可以提现10元，有的人达到20元才可以提现，奖励增加到19元。看完视频不再直接给现金，而是给80-200金币，1000金币可以兑换0.01元。
通过无限逼近提现门槛，引导用户长时间停留，浏览短视频，增加用户使用时间，提高变现可能性。这个方法和永远不能砍的“砍刀”一模一样，是拼多多擅长的玩法。
在拼多多悄悄提升短视频地位的同时，抖音也低调推出了“抖音盒子”APP，被华为商城形容为“抖音的潮流和时尚电商平台“”。作为直播的鼻祖，抖音在电商领域的尝试已久，而抖音盒子的推出，却是一个更进一步的标志。独立的电子商务业务，是抖音电子商务发展的重要一步。
一个是想做短视频的电商平台，一个是想做电商的短视频平台。拼多多和抖音开启了“双向奔跑”，但短视频和电商早已深陷红海。这种双向奔跑的结果，可能是两人在独木桥上相遇，并不浪漫，而是激烈的竞争。
“替别人做生意”背后的焦虑
拼多多和抖音分别是电商和短视频领域的巨头之一。为什么他们都看着对方的碗更香？别人优势业务发展的背后，是对业务增长的焦虑。
先说拼多多，它的焦虑不难理解。电商平台天生就缺乏流量，长期依赖大流量池中的广告来引流。微信的“九宫格”曾经是腾讯投资时与被投企业谈判的重要筹码，现在抖音也充斥着拼多多、得物、淘宝等广告投放，用户增长放缓时平台间竞争加剧，电商平台获客成本100元起。 2021年阿里获客成本甚至超过400元。
早期，拼多多靠低价获客，用户数快速增长，但牺牲了忠诚度。因此，和其他电商平台一样，拼多多在抖音等流量平台做了各种植入，其中不乏“拼多多特色”，靠低成本的广告吸引眼球，如9.9元的五菱宏光、1元的苹果手机等
但依托其他平台，缺乏用户粘性和“自来水”，获客成本居高不下，被断网的风险始终存在。因此抖音，各大电商平台都在努力提升自己的流量吸引能力，提高用户留存率。最常见的方式是模仿流量池的核心业务，比如创建自己的“抖音”。
淘宝的“点淘”和拼多多的“多多视频”，本质上是电商平台增加用户粘性的尝试。
抖音 是近年来发展最快的应用程序之一。移动数据与分析公司App Annie近日发布的《2022年移动状态报告》显示，中国用户平均每天使用手机3.3小时，《2021年Q4移动互联网行业数据报告》发布by继光提到：“从2018年到2021年，移动网民每天观看短视频的比例从10.8%上升到32.3%，短视频霸主字节跳动成功占领用户时间最多，超越腾讯成为冠军。”
流量在手，抖音不会满足于靠广告业务和直播佣金赚钱，更何况抖音在中国的流量增长也放缓了，我要继续增长，你可以不再关注数量，而是考虑流量的“质量”。
“资深”腾讯靠的是游戏这个摇钱树业务。游戏开发投资高、周期长，国内游戏宣传渠道几乎被腾讯控制，能完全绕过腾讯的米哈游少之又少，抖音腾讯在游戏方面的成功很难复制。考虑到短视频与电商的天然联系，搭建电商平台成为抖音流量变现的最佳选择之一。
巨头们为了保持增长，必须不断寻找第二条曲线，最终难免要互相指指点点。
模仿未必成功
成功的途径之一可能是模仿成功者的业务。然而，业务的发展从未如此简单。那些简单模仿赢家的人，很可能会失败，因为他们只学皮毛，没能触及核心业务。否则，腾讯也不会多次尝试进入电商行业而失败。
在对多多视频进行了两个小时的实测后，陆九财经的主观感受是，非广告视频色情内容比例较高，内涵和创新性相对欠缺。从网上各种“多多视频处理/混音策略”也可以看出，上面的大部分内容都不是原创，更谈不上深度。
这样的短视频平台能吸引什么样的客户？推荐多多视频的朋友说，多多视频的内容“没什么可看的，主要是赚钱”。
为新功能使用奖金是可以理解的。趣头条和抖音极速版都靠现金拉过亿元。不过这种方式能吸引到的用户群体比较明确，个个都是对金钱敏感，空闲时间比较多的人，这群人基本上已经是拼多多用户了。
拼多多发展短视频的重点应该是增加客户粘性，从而提高购买频率或客户单价，但短视频现在可以触及的主要受众可能很难帮助拼多多实现这一目标。更何况，根据目前多多视频的内容，未来可能会遇到版权和监管问题。
抖音盒子APP打开后的主界面几乎是购物短视频的组合抖音，但是首页增加了一个“购物”的二级入口，界面是类似于淘宝的“购物”抖音，从内容、商品等方面来看，抖音盒子几乎没有什么创新。
定位为“时尚潮流平台”，说明抖音想从细分领域切入，可以减少与电商巨头的大规模冲突。不过，在这条赛道上，还有得物等平台。 抖音盒子还没有展示出它自己的优势或独特性。
当然，电子商务最重要的物流供应链体系建设和质量控制，外界很难看到。 抖音Box需要运行一段时间来证明它是否具备后来者突破的能力。 .
最好的增长动力是创新
当大家都认为中国电商“猫狗”格局已定，后来者没有机会的时候，拼多多应运而生，靠的是超低价和社交电商的裂变玩法。这是获客方式的创新，也是客群定位的创新。
抖音的成立晚于快手，能够在短视频平台竞争中获胜，得益于“沉浸式”视频界面的打造，是产品形态的创新。
纵观世界发展史，无论是社会、科技还是工业，每一次飞速发展或惊人的生产
拼多多和抖音的焦虑不是个体焦虑，而是代表电商平台和短视频平台用户增长见顶后的普遍焦虑。拼多多和抖音在逐渐竞争，不知道是不是两者之间的竞争，而是巨头们不断发展壮大的必然结果。
目前拼多多和抖音销售的视频和产品还是有一些差异的，但如果继续发展下去，他们总有一天会成为直接竞争对手。
在那个时候，几毛钱的现金奖励很难增加企业的竞争力。谁先进行创新，即使只是微创新，也可能是获胜者。
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