运营要出售的抖音号：新手主播“胡轩”之前,突破1400万(组图)

运营要出售的抖音号：新手主播“胡轩”之前,突破1400万(组图)

“今天直播所售商品如无法在48小时内发货，所有订单一律免费！”

6月7日下午2点，抖音直播主“胡璇”在直播间向观众许下诺言。本次直播是广州首届直播节的一部分。直播刚开始17分钟，抖音直播间的点赞量就超过100万，点赞数以每秒1万点的速度飙升。

主播“胡轩”是服装品牌“胡轩”的老板。疫情关系选择转为线上。他2个月前刚入驻抖音，4月11日正式开始直播，但平均单场销售额已经突破100万元。

从不懂直播带货的菜鸟到成功的带货领跑者，受疫情“黑天鹅”影响，越来越多像胡璇这样的存在从线下门店运营转型为线上直播带货. .

他们没有直播经验，缺乏流量基础。他们在直播带货的道路上苦苦挣扎。在这样的背景下，我们采访了几位即将加入抖音直播的新手主播。

01玩抖音25天，单机销量突破1400万

“今年形势迫于线上转型。”

在成为抖音的主播“胡璇”之前，胡璇在服装行业经营了17年运营要出售的抖音号：新手主播“胡轩”之前,突破1400万(组图)，创立了自己的服装品牌“胡璇”，直营品牌多达400家门店遍布全国，拥有员工100多人。 3000 人。

突如其来的疫情打乱了他线下运营的节奏。很长一段时间，店铺打不开，服装库存也消耗不完。员工的生计和公司的发展方向让他充满了危机感。与其坐以待毙，不如先突破现状。新年一过，胡璇就决定带队线上转型，做直播。

转型线上的第一件事就是组建团队，这不是一件容易的事。

胡璇和他的工作人员此前没有直播经验，在疫情防控紧张时期，更难招到合适的人。他的一些熟人和朋友“主动请缨”帮助他一起推进这件事。甚至还有一个朋友已经10年没有联系了。得知胡璇想做短视频直播后运营要出售的抖音号，他从江苏赶来帮忙。就这样，一支队伍慢慢形成了。

随着团队，胡璇开始摆弄自己的抖音账号和短视频内容。有些人不解。已经是老板的胡璇，还有那么多员工和导购。他为什么要直播带货？

“我赶时间”，新组建的直播团队处于蹒跚摸索的初期，进展缓慢。从事销售多年的胡璇决定带头成为“吃螃蟹”的第一人，这也便于他迅速积累直播带。带货体验，摸清行业规律，“这是公司没有出路的转型方向，一定要做好。”

4月1日，人才“胡璇”正式亮相抖音并发布了首支关于自己的视频。剧情设置没有起伏。胡璇独自面对镜头，分享了自己因为忘记抽奖而给所有粉丝免费彩票的经历。该视频获得了 38.70,000 次点赞和超过 1000 万次观看二流。

在这段视频之后，胡璇陆续发布了几部视频作品，其中大部分是关于他如何努力克服生活，如何将员工视为家人，以及他对粉丝“喜欢到底”的态度和原则。胡璇说，这才是他真正的样子，他希望通过这些视频，让大家了解他来自哪里，经历过什么，是什么样的人。

进入抖音10天后，《胡璇》的粉丝数从几千涨到了10万+。 4月11日，胡璇首次在抖音直播带货，销量102万。 “大部分都是被热门视频吸引的观众，几十万人观看，4000人下单，平均每个人买6件。”

第一个有流量有销量，胡璇越来越有信心通过直播带货。他只卖自己的品牌服装，从供应链到售后都是自己打造。 “我们每天都在发布新款式，每个款式都非常注重品质。价格只比出厂价高一点，最低只有线下零售价的20%。%，让用户体验首先，我们赢得口碑和回头客。”

4月17日，胡璇参加广州抖音直播盛典，单场商品销售额突破238万； 4月25日，在抖音直播活动中，胡璇与800万粉丝网红“易哥”合作挑战罗永浩带货，卖出27万单，销售额突破1400万。

但在这些销售数字的背后，也有胡璇和他的团队这两个月踩过的大大小小的坑。

在1400万元的销售中，还没来得及消化销售业绩带来的喜悦，订单的爆发给刚刚运行的配送物流板块带来了巨大的挑战，交货缓慢导致增长在投诉率。此后，胡轩更加重视售后服务。一个销售额超过100万元的直播，24小时内全部发出。 “未来我想继续挑战24小时内或48小时内送达。全部免费”。

两个月来，胡轩每天都带着他的团队每天迭代。办公室里的灯基本没有关。他用数据分析研究了一大批优秀主播的直播，也引入了无数的新思路、新思路。发现和实践融入每场直播。

“抖音官方给了我们很大的支持，邀请我们参加各种直播活动，更多的流量和曝光机会，也给了很多关于直播的建议运营要出售的抖音号：新手主播“胡轩”之前,突破1400万(组图)，包括抽奖吸引关注点等等。 "

在这样的成长背景下，胡璇和他的团队很快就从一个不会直播带货的“菜鸟”一路成长为单场销量过千万的主播，也可以是其他主播的“顾问”。在胡璇看来，“胡璇”这个品牌以前从来都不是电商公司，但现在有了，肯定是掌门人了。

02夫妻带货一个月，卖出300万库存库存

“胡璇在直播间讲话很专业，台词真的很精彩”，这是对“和谐三姐妹颜选美一”负责人朝歌的评价抖音。他把胡璇当作自己的榜样，我经常研究观察胡璇的带货方式。

《和谐三妹艳选美衣》今年也开始尝试在抖音直播带货，朝歌的老婆三妹是主播。夫妻俩是做实体服装批发的，因为疫情导致库存积压近300万元，于是寻求线上渠道消费。

超哥告诉我们，抖音不是他们第一个尝试的平台，而是成为他们唯一一个直播带货的平台，“我们在其他平台上试过，发现一般价格很便宜，用户买的款式和款式和我们不一样，后来决定在抖音做直播，调性比较合适。”

让超哥在这个想法上更加坚定的机会是抖音首播后的流量表现。

在抖音正式直播之前，《和睦三姐妹》的抖音粉丝只有400人，每个视频都有上百人的点击量。 2月27日，他们发布了一段关于服装盘点的视频，文案告诉观众“你今天喜欢的都有”，获得了700个点赞运营要出售的抖音号，超过30万次观看。当天，三妹开启了第一场抖音直播。这段30万播放的视频，在直播间吸引了近5000人。

夫妻俩对直播间的火爆并没有太多的期待和准备，连抖音的小店都没有开门。没想到第一次来打听的人这么多，以至于发现在抖音抖音这里的市场很大。第二天，我迅速申请了抖音店的开张，当天就卖出了10万元。

在直播阶段刚开始的时候，他们也遇到了各种各样的问题，因为他们对这部分业务不熟悉。例如，由于操作失误，他们只卖了100件商品，数量达到1000件。可以连夜联系工厂，麻烦他们加班；又比如，主播在说价格的时候口误，报了低于成本的价格，但为了观众的感受，他只能接受亏本卖了。

慢慢地，直播带货走上正轨，成为日常。一开始只有朝歌和三妹两个人，一个手机，一个仓库。然后他们有了自己的团队，成员增加到20多人。直播组、运营组、客服组、配送组、采购组、短视频组分工明确，也有独立的直播间。

《和谐三美艳选美一》几乎每天都会播出，一开始会在晚上直播，因为那是平台的流量高峰时段，但也面临着更多主播的流量竞争，所以在过去的半个月里，他们增加了一个白天字段。经过三个多月的直播，账号抖音的粉丝从400人增加到8.10000人。据超哥说，疫情期间囤积的300万元商品一个多月就卖光了。

今年的抖音515“王牌直播间”活动，三美团队备货充分，满仓，累计货品近10万件，仓内直播销量达到55万，创造了自抖音播出以来三美的销量高峰。

直播期间，三妹非常重视粉丝的感受和体验。每次拿出一个款式，她都会先问粉丝喜不喜欢。如果喜欢，三美会继续介绍；如果粉丝不喜欢，那么这个款式就直接下架了，“我们完全是从粉丝的出发点做的，有时候我们甚至给粉丝单件衣服的定价权，就算不赚钱。”

现在，三妹和朝歌的日常工作和生活都围绕着带货直播展开。上午一定要先备货，下午安排直播节奏。直播结束后，会有一个全面的回顾。这种节奏和紧张的日常工作也给身体状态带来了极大的挑战。三姐每天都要站很久，高度集中好几个小时，继续播，嗓子已经沙哑了。

即便如此，他们还是以更快的速度跑着，“我们做抖音比较晚，很多规则都没有搞清楚，特别有学习和交流的动力，想在现在的基础。”

03新手宿主进入游戏抖音直播，现在是好时机吗？

短短几个月，直播已经成为大家都在追逐的新风口。

罗永浩、陈赫、刘涛等名人，以及拥有百万粉丝的各种顶级名人争相入局，还有李佳琦、薇娅等长期入局的主播时间，他们一次次把直播和带货的社会掀起。声音的音量也加剧了直播“中心化”的趋势。

无数像胡璇、三美这样被疫情困住的商家见风了，跃跃欲试，却在门口徘徊观望，思考是否是进场直播的好时机带货？

“直播是大势所趋”，胡璇夫妇在采访中坚定地表达了这一观点，这也是他们将全部时间和精力投入到直播带货发展中的原因。

各大平台都在不断增加电商直播的数量，提供流量、资金等补贴支持直播。其中，抖音其实是过去在直播投放方面最为谨慎的平台，但由于其步步小，以及拥有4亿日活跃用户的抖音，直播生态一直不凝固。 ，而且没有大主播的垄断。

平台官方活动为新手主播带来更多流量和曝光机会。胡璇和三妹单曲销量最高的直播都是在抖音官方直播活动中实现的。

在各项扶持政策大力推出的同时，抖音对带货短视频和直播预览视频的内容限制也进一步放宽。据了解，很多用户可以在热门视频中找到带货内容或直播预览内容，在信息流中也经常可以看到此类视频的存在。

在这样的平台背景下，越来越多的商家和主播涌入抖音直播。要想抓住这波政策和流量双红利期，胡璇和三妹是不二之选。努力工作的新手的缩影。

这几个月的直播，彻底改变了超哥三姐妹的职业规划。他们将线下实体店交给了店长，将全部精力投入到抖音Live。

胡璇打消了疫情期间担心库存的焦虑。今年品牌销售目标定为10亿元，个人直播间也计划年底单场带货1亿元。

此外，胡璇还计划推进直播基地等新业务，带领“胡璇”真正从线下服装品牌转型为“全网最专业的服装供应链平台”。

接下来，他们都表示将同步推进抖音短视频内容的创作。

“短视频的火爆对直播间的影响很大，不仅我们有这种感觉，我们的同行和商家都应该有这种感觉。”超哥透露，《和谐三美艳选美衣》直播间流量有一半都是因为视频推荐。 “如果你真的想增加直播间的流量，你必须有热门视频的大力支持。”

这个出口似乎又回到了抖音的起源。做“好内容”是永恒的核心。在好的内容的基础上，每个人都有机会。短视频如此，直播带货也是如此。