出售抖音粉丝话术：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？

出售抖音粉丝话术：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？

1.起始编号

解读：从0到1，开直播间，稳定卖东西的过程。

目前主流的启动方式是：

活动起始号：通过各种福利和促销，拉起直播间数据，实现冷启动；

短视频起始号：通过优质的短视频，获取系统的自然流量，是直播间引流的起始方式；

千川单品首发号：通常使用优质短视频素材进行千川外卖，利用付费流量完成直播间的冷启动。

2.三频共振/四频共振

解读：三频共振：短视频爆——直播间爆——卖东西爆，三人互动；

四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品相互影响。

还有其他说法，无论你相信什么。

3.七日螺旋起始号

解读：一种启动方式，通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长

4.突发/即时突发

定义：

连续爆：短视频爆，直播间爆；还是直播间爆，短视频爆。

瞬间爆炸：对于一个视频或直播间，同时投放N个广告

5.个人IP

释义：即个人知识产权或个人品牌。

IP是一种虚拟符号，包括名人IP和各行业专家的专家IP。知名度高，信任度高，粉丝粘性强。

6.算法

定义：抖音系统分发短视频或直播时采用的计算机系统。

一个典型的算法如下：

如果不明白，建议阅读：

99.9%的人做不好抖音直播，只有一个原因

7. 标签

定义：

系统向用户发布的关键词和内容（短视频、直播间）。

从直播的角度来看，通常可以分为三类：

(1）基本标签（年龄、性别、地区等基本信息标签）

(2）兴趣标签（浏览兴趣爱好，如美容、旅游、汽车等）

(3）交易标签（下单商品类型、平均下单金额、下单频率等标签）

8.关怀号码

解释：模仿普通用户使用抖音，让系统不会认为你是来找麻烦的。

玄学上一个账号就是认为可以通过小手段增加新账号的权重，99%无效。

正确开户是模拟真实用户的正常行为，刷直播视频、评论互动等，告诉系统我是普通账号出售抖音粉丝话术：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？，不是非法账号。

9.流池

解读：1.短视频和直播的流量池是独立的。目前，抖音短视频日活跃用户6亿+，直播日活跃用户2.5亿+。

2.根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个级别。

3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变化，你只要知道大概的区间就可以了

10.重量

解读：短视频/直播间的流量等级，根据经验，有8个等级。

权重越高，初始等级越高。

一般认为影响体重的因素有3个：

短视频为（1）完成率（2）互动率（3）转化率

直播间是（1）平均停留时间（2）互动率（3）UV值

11.限流/切断

解读：关在小黑屋里，限制推送流量甚至不推送流量

12.日活/月活

定义：

DAU：每日用户，每日活跃用户。

MAU：用户，每月活跃用户数。

13.直播推荐

解读：直播间出现在推荐页面

14.直播广场

解读：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，已合并到“关注”标签中。

15.卡住广场

定义：

“直播广场”是抖音的“直播”频道，已合并到“关注”标签中。

有两种“卡片”。早期开播频频，后降频，现在流行的是连播。

这个词原指用各种奇葩的招数（打乒乓球、滚弹珠）吸引大量看直播的人留在直播间，以欺骗抖音算法并且误以为这个直播间质量很高，我们会继续推动更多人来。

后来也泛指以各种正当的（送礼或新奇的直播创意）或不正当的手段（诡计多端）吸引人留在直播间的行为。

16.完成率

完成率是衡量视频质量的重要指标之一。它是视频播放次数与总播放次数的比值。

完成率越高，视频质量由系统决定越好，系统推荐的流量也越多。

17.MCN

解读：MCN（Multi-），网红孵化中心，是一家专业培养和扶持网红的经纪公司或机构。

18.消费

定义：广告支出。

19.OCPM

解读：一种新的赔钱模式。

这些广告在第一阶段按展示次数付费，在第二阶段按转化付费。

如果您觉得商品没有售出，则不扣除广告费；

实际情况往往是无论商品卖不卖，你的广告费都会被扣除（减去扣除）。

20.ecpm

定义：每次推送内容到1000部手机，抖音就可以赚钱。

通常用这个值来估计你的广告好不好，然后计算你的广告费用可以花多长时间。

21.大千江湖

定义：抖音一站式电商广告平台。

22.大型引擎

解读：字节跳动的广告聚合平台汇集了基于字节的产品（抖音、今日头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告。

23.数百条回复

解读：抖音电商平台官网。

24.巨星图

解读：找到抖音达人合作官网。

25.巨云图

定义：管理广告数量数据的平台。

26.质量算术

解读：字节的各种数据分析和行业报告发布平台。

27.百万级

定义：官方各种在线教程和学习中心。

28.豆荚（DOU+）

定义：抖音非电子商务自助广告工具。

29.随心所欲地推送

定义：抖音电商广告自助广告工具。

注意DOU+不能投电商广告，只能用随心投。

30.饲料，

解释：Feed 曾经是信息流广告的通用名称。目前电商广告已经基本被大量上千条广告所取代，只能投放非电商行为的商业广告。

这是一种承诺曝光的品牌广告，主要用于名人投放。

31.引流基金/福利基金/盈利基金/战略基金

解读：直播间不同产品的分类。

排水一般不与其他三种产品有替代关系，以免影响正常销售。

比如女装

排水：9.9元丝巾/冰袖；

福利：看起来值三十、四十的T恤，售价20，实际卖19.9

盈利的钱：看起来值70或80的T恤，成本30，实际上卖49.9

策略风格：牛仔裤看起来值两三百，售价59，实际售价为99.9

32.用户定位

定义：投放广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。

32.人才相近

解读：投放广告时，选择投放在指定大V的粉丝上，最多可指定20个抖音号码

一次

33.徕卡方向

解读：在展示位置定位中，选择行为+兴趣定位。

34.共同投资

定义：采用系统智能定向，即不手动设置任何方向。

35.投资回报率

定义：投资回报率出售抖音粉丝话术：【知识点】一文看懂1.起号释义，你知道吗？，通常是广告消费/广告直销的比率。

36.ACU

解读：直播间平均在线用户数

37.GMV/LTV

解读：GMV：Gross，直播间的总销售额

LTV：生命周期价值，用户生命周期价值

用户从你这里买过东西一次，就是GMV；

用户在今年和他们的一生中从你这里购买东西，这就是 LTV。

老板总会教育你从GMV思维过渡到LTV思维。

38.点击率

定义：点击率。不带前缀，通常指直播间的点击率；也可以参考小黄车的点击率。

39.CVR

解释：转化率，即直播间的交易次数与直播间的观看人数之比

40.UV值

释义：通常是指直播间的总销售额与直播间内观众总数的比值，即人均订单量

41.PCU

解读：高峰用户，直播间最在线人数

42.GPM

解读：每千名观众的平均下单总量，常用于衡量直播间的销售能力

43.ARPU

解释：Per User，每个用户的平均收入。

44.直播间PV/UV

解释：PV是Page View，查看人数； UV是观看者的数量。

45.挂单/下单

解读：让一群人在你的直播间等着买东西或者抢福利，叫持单；

打完54321后，让大家赶紧去抢下单/打单吧。

45.选择/组装/布置/通过（通过）

解读：一家早餐店出售抖音粉丝话术，选择卖豆浆、油条、馒头，不卖面条、饼干，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫团购；

先卖豆浆油条，卖完再卖包子，叫拍品；

有人买豆浆，问要不要买油条，可以打折5分钱。

46.单词

释义：主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。

按功能可分为：停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。

47.字符

释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48.实时切片

解读：在直播的同时，不断的拍摄和发布直播的短视频

49.蓝V/黄V

解读：企业认证抖音编号为蓝V，个人（专家大V）认证抖音编号为黄V。

一般来说，认证号码和普通号码没有重量上的区别，而且功能还很多。

50.抖音小店

解读：在抖音开的店铺，有营业执照就可以开店，可以在经营范围内销售商品。

51.产品窗口

解读：号码抖音上开启的投递工具对应个人身份证。

身份证可以打开商店橱窗，您可以出售自己商店的物品，也可以出售特色联盟的物品。

51.精选联盟

解释：你有一个产品，你想找人代你销售。如果您出售它，您只会支付佣金。连接你的产品和人才的地方，也就是特色联盟。

53.音浪/豆笔

解读：抖音虚拟货币，10声波=10摇币=1元

54.福袋/超级福袋

解读：官方提供的互动工具，分为摇币福袋、实体福袋、超级福袋。

奖品为摇币，即摇币福袋；

奖品为手机等实物，即实物福袋；

观众需要一个超级幸运袋才能完成一系列的观看时间、粉丝团等级、评论任务。

55.SKU

解读：Unit，一个产品，是一个SKU。

56.商业经验得分

解读：抖音一个店铺综合服务能力的重要指标，主要评估商品、服务和物流。

57.口碑点

解释：DSR 链接到号码 抖音。

58.口碑管理/DSR管理

解读：刷单。

59.吊铁/大头娃娃

解读：直播间里，有假机器人叫吊铁；系统推送的假人往往是宝妈的大头像，统称为大头娃娃。

60.粉丝俱乐部

释义：关注号抖音的粉丝称为粉丝，关注抖音直播的粉丝称为粉丝群。粉丝团需要氪金加入，并提供各种方便氪金的特权和荣誉。

61.抖音电子商务指南针

解读：抖音小店后台，专门看直播数据的版块。

62.交通结构

解读：直播间的流量来源结构。

63.事实

定义：

F(Field) 商家自投；

海量人才的A()矩阵；

C() 营销活动；

T（Top-KOL）头上有一个大V。

64.矩阵

释义：即多个抖音号码或多个直播间的集合。

65.DP

释义：，通常指提供代理服务的机构。

66.计划

释义：通常指广告计划。广告计划是针对广告投放的具体计划，通常是标题、图片/视频、登陆页面/直播间页面、出价和方向等元素的组合。

67.出价

定义：您为购买广告流量而设置的价格。

68.转化漏斗

解读：以转化为目标的直播间各个环节的转化数据。

69.真实姓名

解读：即实名认证。 抖音直播需要个人完成直播的实名认证抖音。

70.初级阶段

解读：新手期新开的抖音店出售抖音粉丝话术，日销量不超过1000单。

通过新手期一般是指通过非常规手段突破1000单限制。

71.声望点维护

解读：即直播间的S序。类似的灰色服务包括S粉丝、评论、点赞、开店、橱窗、代理营业执照、换绑定、换实名等一系列服务。

72.保证金

解读：店铺保证金：基础保证金按品类收取，浮动保证金按月销售额收取；

作者押金：

·基本押金：500元/人

·浮动保证金：按月销售额收取

·活动押金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准支付。

73.每次点击费用

解释：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击的单价。

74.CPT

解释：CPT（Cost Per Time），每时间段的费用，按时间计费的广告。

75.拍卖广告

解读：广告的价格、效果、位置不固定，大家竞相竞标。

76.品牌广告

定义：具有广告价格、曝光率、曝光时间、广告位置等固定因素的广告。

77.直播中的人气

定义：右上角实时显示的在线用户数。

78.坑费

解读：专家为企业销售商品时，商品在直播间的固定链接费，坑费的变量包括商品类别和商品的直播订单。

79.服务费

释义：机构向商户提供各种直播服务所收取的费用。一般模式是基础服务费+一定比例的直播间销售额。

80.佣金

解读：主播根据产品在直播间的销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售佣金。

81.纯佣金模式

解读：主播不向商家收取坑位费，只收取佣金。

82.纯佣金模式

83.定向佣金

解读：为每个人才设置不同的佣金比例。

84.流量

解读：直播间转化流量的能力，即在保证一定转化率的情况下，直播间能承受多少流量。

85.帐户位置

解读：即账号设计、短视频拍摄形式、直播间建设等整体营销策略的规划。

86.二次定价

解读：拍卖广告收取的最终费用不是按照最高出价，而是按照最高出价后的第二个出价+0.01结算。

比如A出价1元，B出价0.5；

A获胜后，最终平台收取A的费用0.5+0.01=0.51元。

这种模式可以保证平台方收到最多的钱，具体演示过程中省略了10000字。

为什么要添加0.01？

没有特别的原因，只是一个约定。

87.兴趣点

解释：Ponit of，即兴趣点。

抖音短视频可以定位到特定的地址（如线下门店），为门店进行宣传和曝光。

88.风车

解读：直播卡，图标为彩色风车，可用于收集客户信息、下载APP、预订团购等。

89.背景音乐

解读：音乐、背景音乐。

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90.贴纸

定义：抖音一系列内置图片。

91.项目组

解读：一系列广告方案的集合，比如放置3个不同的直播间，可以命名3个不同的广告组，方便区分。

92.程序化创意

定义：智能制作和创造性优化广告创意内容的功能。例如，3 个标题 + 3 个投放材料可以自动生成 9 个程序化广告素材。

93.私域转移

解读：通常是让抖音粉丝加微信。

94.跳出率

解释：这是流失率。以直播间为例，如果刷到直播间后没有点击进入直播间，就是曝光-点击跳频率。

95.粉丝群

解读：抖音中的“粉丝微信群”。

96.计划预算

定义：为广告计划设定的成本预算。

97.抖音领导

释义：连接商家与人才的中介服务商。

98.抖音店铺群

释义：顾名思义，就是分批开设经营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名等推荐机制进行商品销售的模式。

99.指标

解读：直播间一系列数据的综合表现。

100.兴趣电商

解读：抖音倡导的通过兴趣推荐链接产品和消费者的电子商务模式。

基本路径是“兴趣-需求-购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求-搜索-购买”。