抖音出售价格怎么样：低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”

抖音出售价格怎么样：低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”

低质低价从来都不是可持续发展的道路。

作者：李梦琴

12月16日，抖音发布《关于美妆行业控制低质低价商品的特别公告》，称抖音将在2018年整治低质低价商品。化妆品行业。针对无良商家将劣质产品包装成“低价福利”产品的行为，抖音表示，将对劣质低价产品进行处理，并按照“ 《商户违法行为管理办法——危害消费者权益》。对劣质低价商品的商家，将被（包括但不限于）禁售、停业整顿、关店、扣除全部保证金、不予合作。

这意味着抖音平台上打着“低价优惠”幌子的劣质化妆品将失去擦边球的空间。但也有业内人士质疑，禁令并不能从根本上解决问题。一件低价商品消失后，价值9元、9元的化妆品仍有数千种。

粉丝的收割工具——“低价收益”

直播电商平台之战如火如荼，但流量红利消退明显。而此时，已经悄然孕育的“低价福利”产品成为各大主播拉拢“粉丝”的一大利器。记者在抖音平台看到，包括朱梓骁、陈奕茹、贾乃亮等明星在内的大部分主播的直播间，经常会推出一批名为“低价福利”的美妆新品。

“原价158元，现在在我的直播间，只要福利价9.9元，粉丝就可以拥有了。” “这次卖，8.88元一套护手霜，我们根本不赚钱” 这种最常用的直播为“低价福利”产品营造了“完美”的销售氛围，消费者也陷入了这种“营销陷阱”。

某彩妆品牌负责人向记者介绍，这样的“低价福利”产品也称为直播产品，多为眉笔、洗面奶、面膜、毛巾等产品。通常，主播会故意利用饥饿营销、亏损营销等方式来吸引粉丝大量下单购买此类引流产品，主播会从中获得少量提成。

飞瓜数据显示抖音出售价格怎么样：低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”，2021年11月抖音美妆直播产品排行榜，前10名美妆产品最低价均未超过9.9元。其中一款名为【粉丝专享】某款眉笔（曾出现在某明星直播间），产品售价29.9元/支，但优惠券后价格仅为1-4.99元/个。数据显示，每卖出一支眉笔，主播就可以获得0.5-2元的提成。截至11月底抖音出售价格怎么样：低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”，这款眉笔的销量已超过22.90,000支。

“低价实惠”的产品真的有好处吗？

记者在上述眉笔的品评区注意到，“可充不良品”、“根本无法使用”等差评较多。上述彩妆品牌负责人告诉记者：“在增加人工成本、运输成本等之后，这种眉笔也能卖到4.99元一支。显然，低廉的价格直接体现在产品质量上。”

事实上，在电商直播行业，主播会直接强调产品的保真度和质量以及产品的真实性，而不会发布过多的产品来源等信息。但这样的“正宗”“低价福利”商品从何而来？

以售价158元/支的蜜桃洗面奶（直播专属价9.9元）为例，记者了解到，直播专属价为9. 9元洗面奶。厂家是广州生物科技有限公司，标价158元的洗面奶厂家是深圳生物科技有限公司。两者在外观上几乎没有区别，只是在条款上的功效。前者补水，后者补水清透。

记者联系了广州某生物科技有限公司的相关负责人，该负责人表示，这款洗面奶的出厂价可以低至4元一张。而这也意味着，消费者收到的不是158元的“福利”产品，而是出厂价仅为4元/件的低价产品。值得注意的是，2020年10月，这家广州生产企业因严重违反《化妆品生产许可工作规范》相关规定，被国家食品药品监督管理局要求停产整顿。

“虽然成本低至几元抖音出售价格怎么样，但生产企业还是有利润的。” 一家化妆品生产企业负责人告诉记者，那些小型化妆品生产企业更倾向于接受这样的直播渠道，价格低，要求少。产品订单。

直播电商的狂潮与困境

近年来，直播电商发展迅猛，已成为各大平台和品牌的标配。艾瑞数据显示，2020年中国电商直播市场规模将超过1.2万亿元，年增长率为197.0%。预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。如此庞大的市场规模，也吸引了明星、网红、素人、老板们分一杯羹。

随着主播类型的多样化，一些商家通过销售低价产品作为所谓的“福利”，诱导用户下单或互动成为直播中的常态。广州遵义化妆品有限公司总经理陈来成向记者介绍，“低价引流产品一般分为两种，一种是企业为了释放积压库存而低价销售产品； “另一种就是单纯的吸引流量。卖低价产品，这些案例大多不注重产品质量，甚至混入大量假冒伪劣产品。”

“企业生产劣质产品，主播卖低价产品，平台上出现低质低价产品。这似乎是一条循环顺畅的路径，但消费者不会总是为劣质产品买单。” 上述化妆品生产企业负责人如是说。

当这种低质低价的产品在电商平台捆绑销售时，产品的劣势会被平台的流量无限放大，甚至对电商平台本身产生反作用。抖音此次指出抖音出售价格怎么样，平台部分商家以大量低价、劣质商品作为收益，诱使用户下单或互动。消费者在使用部分产品后会出现低级问题，甚至过敏等人身伤害，导致客户投诉高风险。

现在已经结束了，抖音 显然不能置身事外。针对这种低质低价商品的大规模销售，抖音表示将出台专项措施，重点监控和打压，这也是对低质低价商品的一种吹响。价商品和销售劣质低价商品的商家。叫醒服务。目前，抖音已要求各商户进行自查整改，并根据平台要求调整现有产品结构。

低质低价从来都不是可持续发展的道路。近年来，备受瞩目的电商平台和主播都在试图摘下这顶丑陋的帽子。而直播电商作为新兴的新兴渠道，也在努力扫清低质低价的“绊脚石”。同时，作为行业的中坚力量，化妆品生产企业更应肩负起优化国货品质的重任。