抖音三农号出售：三农短视频经济火起来了，这对渴求改变和突破的农村农民来说

抖音三农号出售：三农短视频经济火起来了，这对渴求改变和突破的农村农民来说

三农短视频经济火了，对于渴望变革和突破的农村农民来说，这是难得的机遇。乘着这股热潮，将更多的优质资源要素引入农村，让农村的好山好水好产品被更多人看到，进而转化为经济、社会、生态等多重效益. 正是短视频经济助力乡村振兴。基本逻辑。

拿别人的货，还是卖自己的？吴秋月和丈夫黄忠平犹豫了。自从“石磨豆腐”短视频意外火爆后，“川香秋月”短视频账号单日粉丝数就突破50万，自此飙升至1000万以上。给别人带货显然更容易，但在纠结之后，吴秋月夫妇选择了一条更加艰难的道路：自己建基地、建工厂、建品牌。

就在两年前，吴秋月和丈夫没有回老家创业，还负债累累。现在他们已经建立了完整的产业链，连接了10000亩萝卜种植基地和加工就业岗位，解决了300名农民的就业。工厂。曾经不为人知的理塘高山萝卜干，如今已成为秋月店的热卖商品。卖出了400万瓶，消费了4000万公斤萝卜……

图为吴秋月在自家门前晒萝卜干。资料图

看似不可思议的变化，其实就发生在短视频经济兴起的那一刻。很多像吴秋月这样的三农短视频创作者，通过电商、直播等渠道销售家乡的农特产品，不仅改变了他们的生活，也给一个村镇带来了生机。从抖音和快手两家短视频平台的统计数据可以看出三农短视频的热度：2021年，快手将新增三农原创短视频2亿，< @快手 @抖音 三农短视频总点赞数达到129亿。

三农短视频经济火了，对于渴望变革和突破的农村农民来说，这是难得的机遇。乘着这股热潮，将更多的优质资源要素引入农村，让农村的好山好水好产品被更多人看到抖音三农号出售，进而转化为经济、社会、生态等多重效益. 正是短视频经济助力乡村振兴。基本逻辑。

然而，在数以百万计的粉丝可见的三农“网红”主播背后，也有海量的三农短视频创作者在这条新赛道上探索尝试，寻找“破圈”。机会。同时，伴随着走红，除了经济红利之外，也出现了个人造假丑陋的负面现象。如何帮助三农短视频创作者找到突破口，如何让三农短视频经济稳健、健康、长久地行走，为乡村振兴贡献更多力量？

需求和价值带来热度

什么样的三农短视频最受欢迎？从受众兴趣来看，抖音去年发布了首份三农数据报告，显示最受欢迎的三农视频内容排名前五的分别是农村生活、农村美食、三农电商和农业科技。并赶上大海。快手去年，三农有超过2.4亿感兴趣的用户，其中超过29%的用户来自一二线城市。最喜欢的是乡村生活和渔民生活，最喜欢的是花卉园艺。

这些最受欢迎的内容大致可以分为两类，一类是展示农村生活、美食等，另一类是为农民、大农、家庭农民等种养主体宣传农业技术知识。前者通过构建农产品消费场景来推动农产品上涨，而后者则可以带动农资农机销售和农技课程付费。可以说，观众有需求，视频创作者赢得了价值。

大头菜丝，五花肉切片，用青红辣椒、豆瓣酱和各种泡椒在铁锅里翻炒。短视频中，“蜀中桃子姐”正在厨房里飞速工作，一口气完成，端上餐桌。她的丈夫包立春喜欢吃。宴席上，桃子姐和家人围桌而坐，边吃边聊，开心。

这样的农村日常生活，为《桃姐》赢得了超过2000万的粉丝。得益于短视频的火爆，桃子姐将家乡的辣椒、大头菜、萝卜干等特色农产品销往全国。“我们的土特产通过直播和电商卖得很好，已经卖出了几千万份订单。仅芜菁甘蓝就帮助5000多名农民实现了稳定的收入增长。” 一个创业的短视频创业者，龚祥涛的人生实现了华丽转身。

除了桃子姐这样通过短视频创业卖农产品的新农户，原来的农产品经纪人和经销商也在悄悄向短视频领域进军。《小陈在路上》拥有超过500万粉丝。2018年，他接到粉丝的邀请，开始四处寻找新鲜水果。三年来，他跑了24万公里，跑遍了全国，成为了一名全职的“水果猎人”，订单销量50万。拥有超过300万粉丝的《追海熊二海鲜》通过真实的追剧视频，让都市白领有机会拥抱大海。年海鲜销售额突破2000万元...

“短视频经济的兴起，加速了农产品流通格局的重构，”中国农业科学院农业资源与农业区划研究所副研究员周振亚说。“传统的农产品流通要经过七八个环节，生产者和消费者之间，信息被封锁，消费者的需求无法有效到达生产端，增加了成本。点对点通过短视频实现农产品销售，有效缩短了中间环节，增加了农民收入，降低了农产品价格，使两头受益。”

与其他电商销售模式相比，短视频还具有简单、直观、打造消费场景等优势。中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员陈阳芬表示，短视频平台可以采取直播讲解和视频演示的方式，促进农产品质量信息的透明化，降低消费者搜索成本，促进消费者购买。同时，短视频平台可以及时、动态地反馈产品质量，通过评价反馈机制开拓更大的消费市场。

“由于反馈机制非常灵敏，可见短视频电商产品的速度非常快，生产者可以根据与消费者及时互动获得的产品信息反馈，对产品进行优化升级。 ，从而更好地满足消费者的口味，提高经济效益。” 周振亚说道。

在甘肃定西通渭县某苹果园，一场特别的“粉丝见面会”，主播“江苏小苹果”围坐在一起，与果农们热烈交谈。

“师父，你也看《江苏小苹果》的直播吗？”

“看，每天。”

“你今年多大？”

“64！”

“江苏小苹果”是江苏果农陈厚武的网名。大学毕业后，他回到家乡照顾父母。那个时候，大学生回村是件新鲜事。陈厚武热爱研究苹果，20多年积累了丰富的种植技术。这一次他不远万里来到甘肃农村，因为他的粉丝中有三分之一是甘肃的果农。他把课堂从网上搬到了本地，让常年看他直播的粉丝们开心不已。

“第一年种苹果，只卖了3000块钱。第二年听了陈老师的直播，当时苹果摘了，陈老师说等着，你就很容易变绿。”早摘 摘 果不其然，袋子里早摘的苹果都变绿了，我的苹果是鲜红的，好看，苹果卖了8000块钱。之后，我每天听直播课，不再跳舞“在广场上。去年，苹果卖了两万多元。” 52岁的果农杨文卓一边听着直播，一边翻开一本厚厚的笔记。“我们很喜欢听陈老师的直播，他说话很直白，一遍遍地讲，我不怕听不懂。”

就这样，从江苏到甘肃，虽然有千山万水，但陈厚武每晚都会在直播间与粉丝见面。“我的粉丝多是50多岁、60多岁的老人，文化程度低，接受新知识困难，需要一遍遍地重复，我师范大学毕业，可以直播讲课，也圆了当老师的梦想。”陈厚武说。

过去一年，陈厚武发起了500多场直播，去年实现了“帮助百万果农增产”的目标。“现在是农忙季节，直播间每天稳定有1000、2000人在线，冬季淡季人数可达5000、6000人，直播不会中断。新年的第一天。” 陈厚武自己开发的苹果技术课程快手已售出20000套。

图为陈厚武在收获的苹果园拍摄短视频。资料图

与其他网络平台相比，短视频的门槛更低，辐射的年龄层次和文化层次也更广。无需拼音即可播放短视频。这使得更多从事田间种植、养殖的农民可以通过短视频平台学习农业知识和购买农资机械。如今，农业科技知识短视频已成为“三农”短视频的重要类别。“短视频的直观性更有利于农民消化吸收农业技术知识，做出相对准确的判断。” 周振亚说道。

城市与乡村之间的双向旅行

吴秋月和老公刚做短视频的时候，只有一个月能挣两三千块钱的想法。没想到短短两三个月就“红”了。“也许是我们在农村的日常生活，勾起了很多人在城市里流浪的思乡之情，每个人都喜欢看。” 吴秋月总结道：“我家屋前屋后都是竹林，清，做饭的食材都可以从地里采摘，这就是很多人向往的‘世外桃源’。”

三农短视频为何如此火爆？在拥有千万粉丝的三农短视频账号中，无论是秋月视频中的美好田园生活和家常精致美食，还是东北小男生张某粗犷的农村日常生活，还是潘奶奶的杂耍院子里利用当地的材料和菜地，打造出美味的图案，每条短视频发布后都能吸引数十万的点赞和评论。那么，吸引你的视频是什么？一位网友的发言代表了很多人的心声：看张同学的一个短视频，就是记录日常生活。看了两分钟的视频，他起床，洗漱，工作，做饭，和邻居喝酒，也不知道为什么，但我只想跟着他的节奏看。或许视频中的彩绘家具和古色古香的瓷罐唤起了我童年的回忆，或许我出去把钥匙放在门口的砖下，或者在院子里捡起来。用桶和勺喂猪的细节勾起了我深埋在心底的乡愁……

吴秋月的萝卜干销售带动四川理塘种植了1万亩萝卜。资料图

周振亚对此进行了分析。在今天的中国，大多数生活在城市的人都与农村有着千丝万缕的联系。他们要么从农村出去，要么有祖父母和亲戚住在农村。对他们来说，农村的日常生活和美食，是缓解快节奏生活压力的“精神家园”。在这里，他们可以短暂切换到乡村的慢节奏，跟随短视频的主角，获得不一样的生活体验。可以说，与中国农村的深度联系是三农短视频火爆的基础。

城市人需要体验乡村生活的不一样感，而乡村丰富多样的农产品和优美的山水，需要走出“远离闺房”的困境，通过短暂的展示视频平台，他们可以开发农产品和“卖风景”。“无限可能。”短视频经济是城市与乡村的双向旅程。两者通过短视频这个独特的平台，实现了加速。”周振亚说。

各大短视频平台都交出了令人眼花缭乱的销售数据，这在当前的经济形势下显得尤为“耀眼”，而这样“超常”的发展速度在数字经济中并不少见。其中，数字村庄建设的成果起到了关键作用。城乡双向出行在内容生成方面解释了三农短视频火爆的原因，而数字村庄等基础设施建设的成果为这种两- 方式旅行。

近日发布的第50次《中国互联网发展状况统计报告》显示，在新型数字基础设施方面，截至2021年11月，我国现有行政村已全面实现“村村通宽带”，贫困地区存在“村村通”等问题。沟通困难。历史解决。

在此基础上，今年上半年实现了“县城5G”。截至今年6月，我国农村网民规模已达2.93亿，农村互联网普及率为58.8%，增幅1.比2021年12月提高2个百分点。国家信息化专家咨询委员会委员高新民表示，我国农村互联网基础设施建设覆盖全面，农村电子商务快速发展，为扩大农村规模提供了有利条件。网民，缩小数字鸿沟，加快乡村振兴。

“除了农村数字基础设施建设，农产品出村所需的基本道路条件和冷链物流条件具备良好的基础。” 周振亚在分析“三农”短视频火爆的原因时表示，我国农村公路从未像现在这样火爆。以前是通往村口的，现在村里的路都硬化了。即使在偏远山区，也有公路可达，为城乡互联互通提供了极大便利。近年来，农业农村部不断推进仓储保鲜和冷链物流建设，

从脱贫攻坚到持续推进乡村振兴，农村特色农业产业发展普遍奠定了一定基础，积累了农产品加工和一二三产业融合的人才和管理经验。没有这些基本条件，三农短视频经济就成了一无所有，即使视频走红，也无法长期转化为经济效益。

持续“奔跑”的生命线

“打假”是互联网上最突出的负面现象之一。在为三农制作短视频的过程中，也有一些假农民，还有一些装丑或故意编造离奇情节以吸引人们注意的人。无论是农村生活的沉浸式体验，还是农产品的刺激消费，一旦消费者发现视频内容是假的，或者农产品质量差，粉丝就会迅速“起飞”并在平台上发酵，导致口碑下降。及时失去了消费者的信任，主角的人设崩塌。而一旦名誉受损，需要很长时间才能重建。

如果你自己生产、加工、销售农产品，你要操心很多事情抖音三农号出售：三农短视频经济火起来了，这对渴求改变和突破的农村农民来说 ，承担很大的风险。“因为疫情的影响，最近经常出现快递半途受阻的情况，萝卜干的保质期只有30天，这个延误只能退，最多1000或者2000个退天，损失惨重。” 在吴秋月看来，质量和服务是最重要的。“每个人的喜好不同，我们不一定能在产品品味上让每个人都满意，但售后服务一定要让消费者100%满意。”

继萝卜干开发成功后，吴秋月夫妇又开发了一种新产品，帮助村里消化山里的竹笋。“光是口味就调整了七八次，上个月第一次直播就卖了1万瓶，村民种的笋子再也不用担心卖不出去了，每一款调味品、糍粑都是严格按照产品生产的。” “在我反复调整口味后，以我们的标准。我不能辜负网友的信任。”

互联网是一个放大镜。成为“网红”的三农短视频创作者也需要接受网友“挑剔”的目光。大主播越多粉丝越多，越珍惜自己的公信力。他们不仅会注重所销售的农产品质量，还会努力树立榜样，成为生活和工作中的榜样。

“我在农村长大，知道农机对农民的重要性，也理解农机出现故障后农民的焦虑和无奈。” 初中毕业后，牛海军被父亲带入这个行业，开始从事农机工作。他发现市场上的农机具短缺。不是产品，是维修人员。

“农机维修又辛苦又累，很多人不愿意。农民在农忙季节使用农机，机器坏了，有时找人要钱也找不着修。” 因此，牛海军凭借20多年积累的农机维修经验抖音三农号出售：三农短视频经济火起来了，这对渴求改变和突破的农村农民来说 ，发布农机维修短视频，传授维修知识，他销售的农机一直在帮助农民免费维修。牛海军的诚意也赢得了粉丝的信任。他的短视频账号“牛先生谈农机”已经拥有108万粉丝，已经在农机小众品类中名列前茅。《牛海军直播》s农机销售额超过500万元。对于自己的成功经验，牛海军说：“我们做农机维修视频，内容一定要专业可靠，才能真正帮助农民，不能误导他人。”

“我们正在谈论真正的技术来赢得粉丝的信任。” 陈厚武说，“也有很多人为了卖农资而说假技术，农民自己没有辨别能力，农资的使用和农技的实施存在滞后。”一旦出现问题，就会耽误耕作时间，可能会损害农民的收成。”

短视频平台也在努力规范此类短视频。快手三农尹财勤负责人表示，快手今年启动了“农业科技英才计划”，投入30亿流量资源支持优质农业科技知识内容的流量，为农业技术人员创建 1,000 个 快手@ > 基准。以各种国家认可证书对主播进行认证，让农民更容易找到值得信赖的主播。

中国宏观经济研究院产业经济与技术经济研究所研究员姜昌云表示，短视频最大的优势是在短时间内扩大品牌影响力。三农短视频经济的持续健康发展，必须注重诚信，核心是提升产品质量。政府和平台要做好引导和监督，让一批排头兵和带头人发挥示范引领作用，引导诚信经营。

在姜长云看来，短视频下乡的价值远不止于此。“短视频经济是数字经济和实体经济的结合，它对农村的意义在于拓展和激发多重价值空间。首先，销量和品牌影响力的扩大倒逼农村产业转型升级，从而提升产业空间；视频呈现的田园美景，激发了环境治理和生态保护的热情，提升了环境生态空间；三是短视频呈现了丰富多彩的民族文化，激发了村庄的文化价值。 “

“新兴经济模式短期非理性增长抖音三农号出售，长期理性增长需要一个循序渐进的转型过程。三农短视频要着眼可持续发展，防止片面投机，透支未来伴随着短暂的喧嚣。” 江长云说道。

乡村本身就是新鲜题材的沃土

同样是农村的日常生活，美食，同样的直播销售，如何在众多主播中脱颖而出？姜长云认为，创新才能走得更远。不仅内容创新，产业发展也不断创新。

“秋月走红后，有邻村的人模仿她，建了一模一样的竹屋，拍下农村的日常生活和美食，连语言都跟秋月很像，网友说是抄袭别人。” 黄忠平以自己的经历说，“短视频要有自己的特色，找到自己的定位。”

“每个人都喜欢的是我的真实生活。” 吴秋月说：“我每天在家有很多工作要做，今天做什么就拍什么，最多提前想好想吃什么，准备好食材。拍真人生活，就将呈现。这是最自然的。没有团队，没有剧本，每个视频都是由吴秋月和他的妻子，他的兄弟和嫂子完成的。在她的视频中，竹林的清新绿意总能洗去疲惫，让人忘却烦恼。

图为宫祥涛制作香肠。资料图

一年四季春耕秋收，南北不一。乡村是新鲜题材的沃土。只要你用心去发现它，在你记录和拿起它的时候，你就会有一种独特的有趣和新鲜的体验。与其他品类的短视频相比，三农短视频最大的看点不是编造的笑话或情节，而是它所呈现的乡村与城市的不同。广阔的农村土地为短视频创作提供了丰富的素材。这是三农短视频创作的优势，也让具有创新意识和自身特色的创作者跳出了“网红周期短，容易喘不过气”的命运。,

三农短视频的创作者往往没有专业的团队。他们中的大多数是新农民，他们与家人和邻居一起创业并一起拍摄。虽然目前短视频平台的运营已经趋于“傻瓜式”，普通人上手容易，但如何做好短视频，还需要下功夫。此外，基层电商人才的缺乏也是一大问题。黄忠平说：“在电子商务领域，我们专门成立了一家公司，公司地处区县，工资不低，但很难招到合适的人才。” 周振亚为此建议，从平台到政府相关部门加强对农民的培训

各类短视频平台也为培养高素质的三农短视频创业者提供支持和培训项目。快手推出“快乐村长”计划，筛选出具有主导作用和视频传播效果好的创作者，为其提供流量支持和从短视频制作到直播、电商营销的一整套培训课程. 抖音“新农户计划”已启动，为三个农村短视频的创作者提供流量支持、运营培训、变现引导等全方位支持。

在产业发展方面，姜长云表示，要通过创新推动农业产业升级，规避行业低水平同质化竞争，避免农业企业和农民面临的潜在风险。同时，要把发展短视频经济与促进农业转型和产业融合发展有机结合，让数字经济红利有效惠及更多普通农村、农业企业和小农户。 .

“引流是第一步。在产业发展方面，要充分利用短视频直观、及时反馈的优势，推动产品创新迭代。推动农产品由初加工向精深加工发展，丰富农产品种类，创造更高经济效益。” 周振亚说，“同时还要注意把握行业规模。随着带货能力的提高，主播的销售往往可以辐射到一个村、一个镇甚至一个乡镇的农产品。”更大的范围。我们必须保持质量控制，使行业能够将规模与服务能力相匹配，避免太大而误入歧途。