抖音怎样出售商品： 【候选人13】杨洲：我相信上天会眷顾我的

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杨舟在抖音上没有名字，所以就叫它“建里洋鱼干地方特产”。监利位于湖北省荆州市，是扬州的故乡，扬州鱼干是扬州的传统美食。把鱼洗干净，再用盐腌一下，最后拿出来晒干……以前，干鱼只是扬州餐桌上的普通食物，现在却是他的人生本钱。这是他和父亲、姐姐合伙在监利农村经营一家鱼干食品厂。家庭小作坊的生存本来就困难重重，去年的疫情一度把他推到了破产的边缘。用抖音自救是杨舟能想到的唯一办法。幸运的是，他不仅成功了，但惊讶地发现，他原来的销售模式早已过时。扬州现在白天拍视频教网友煮干阳鱼抖音怎样出售商品，晚上做直播带货，已经积累了4.6万粉丝。从去年6月到现在，他一共卖出了20万包阳鱼干，销售额350万元。

2021年4月，杨舟在办公室直播了自己的故事。没有那么惊险刺激，而是一个普通人的真实奋斗史。他说：“我不是一个聪明的人，但我很努力，善良，有爱心。我相信上帝会照顾我的。” 以下是杨舟的自述。

疫情的毁灭性打击 2020年之前，我们的干阳鱼只卖给经销商和饭店，所以去年疫情来袭时，我们都惊呆了。仓库里有超过200万件商品，但餐厅要么关门，要么没人去。监利离武汉只有200公里，快递员发不出去。从一月下旬到四月中旬，我们的收入为零。我怎么能不焦虑？我的父母，我的姐姐和姐夫，还有我自己的小家庭，都靠这个小工厂生存。2019年，姐姐和姐夫负责采购，父亲在看生产，我在经营市场。2019年我们一共赚了100万元，这在农村是很不错的收入。疫情影响了很多行业，给我们带来了毁灭性的打击。3月初，由于开工延迟，我们平时的工人开始另谋高就，我更担心自己辛苦经营的经销商的关系也会断了。当时我做营销的方式很简单，就是拖着一个50-60磅的泡沫箱从一个市场跑到另一个市场。每次去一个地方，我都会去店里问老板要不要尝尝干阳鱼。遇到好心的老板，他会借给你一锅，让你看看炸阳鱼有多好吃。如果遇到不敬的人，可以等三天。当时我做营销的方式很简单，就是拖着一个50-60磅的泡沫箱从一个市场跑到另一个市场。每次去一个地方，我都会去店里问老板要不要尝尝干阳鱼。遇到好心的老板，他会借给你一锅，让你看看炸阳鱼有多好吃。如果遇到不敬的人，可以等三天。当时我做营销的方式很简单，就是拖着一个50-60磅的泡沫箱从一个市场跑到另一个市场。每次去一个地方，我都会去店里问老板要不要尝尝干阳鱼。遇到好心的老板，他会借给你一锅，让你看看炸阳鱼有多好吃。如果遇到不敬的人，可以等三天。

杨舟经常在抖音上教鱼干的做法。最沮丧的时候是在广东，气温在30多度。所以那个时候，经销商下单，我不能发货的时候，我真的很担心，万一这个生意被同行断了怎么办？手上的两百万货我已经准备好了，我的家人也准备自己想办法脱身。不是我怕穷，而是一想到父亲投资工厂，二姐九岁的青春，一想到我曾经帮助他们回老家，我就心生不甘。我一直相信，当上帝为你关上一扇门时，他也会为你打开一扇窗。现在实体经济正在衰退，其他地方肯定正在酝酿新的机会。

从线下到线上是大势所趋。我在2018年开始玩抖音，但当时纯粹是为了娱乐，没想到能从中赚钱。2019年，通过抖音的算法推荐，看了一个同行的直播，她的月销量在10万左右。那是最初的启蒙，但那时我还没有做电子商务，所以没有实践。4月中旬，虽然我厂恢复对外发货，但订单量却下降到了前期的十分之一。我意识到，从线下到线上是大势所趋，不寻求转型，很快就会被市场淘汰。因为之前没有接触过新媒体和电商，所以花了两个月的时间仔细研究<< @抖音视频，累计粉丝1000余人抖音怎样出售商品： 【候选人13】杨洲：我相信上天会眷顾我的，获得开店资格。6月初，我尝试做第一次官方直播。现在记不清那天具体说了些什么，只记得自己花了一百多块钱买了一个补光灯，放在冷库旁边的桌子上。

2020年6月，杨洲第一次做抖音直播，因为害羞，一直低着头。从晚上8:00到凌晨2:00，我直播了整整六个小时。除了亲戚朋友的订单，我只有一位真正的客人。接下来的几天，数据一直是这样，有时一两个订单，有时一个也没有。本以为生意会继续这样低迷，没想到半个月后我的一个视频就火了。随手拍的，只是用介绍的画外音记录了装袋阳鱼的过程。该视频获得了8.10,000次观看，直播期间的订单数也上涨，超过100个。近一个月后，7月19日，另一个视频也走红了。在家拍了工人在荆州清扫大白雕的过程，点击量近百万。直播过程中，人潮涌入，一波又一波的涌入，后台扫描数据的时候，下了几十个订单。直播到了12点，卖出了1000份订单。怕库存不足，物流能力不足，只好提前停播。那天光是打印订单就花了我三四个小时，更不用说我有多高兴了。怕库存不足，物流能力不足，只好提前停播。那天光是打印订单就花了我三四个小时，更不用说我有多高兴了。怕库存不足，物流能力不足，只好提前停播。那天光是打印订单就花了我三四个小时，更不用说我有多高兴了。

2020 年 7 月 19 日的视频使订单超过 1,000。从那以后，我在抖音上的生意才真正开始，低的时候卖几千，多的时候卖几万。我每天只睡四五个小时抖音怎样出售商品，但我一点也不觉得累。这样做了四个月，我的身体终于受不了了，我感到头晕恶心。去医院检查后，医生劝我不要熬夜，我就找了帮手轮流做直播。现在我把所有的精力都放在抖音上，绞尽脑汁想笑话和拍视频，有时睡不着，凌晨四五点还在想。我从来不下线去开发客户，但是很神奇的是很多经销商看到我在抖音上卖的很好，并且实际上主动建立关系和下订单。比如湖南有个老板，我之前去拜访过他几次，但是生意不好。结果，他刷完我的抖音，立刻就买了三万多件。

2020年12月，抖音爆红后，杨舟和父亲挤在一起。总之，抖音 是一个非常公平的平台。很多人不相信我不买流量，但我就是不买。我一个人摸索，一步步坚持。我卖掉了羊干玉，又把全家拉到了谷底。4月6日，我发了一段《咸鱼翻身》的短视频，讲述了我们家十年来的风风雨雨。里面的一切都是真的。我们出生在农村，没有家庭背景。父母辛苦了一辈子，姐姐牺牲了学习的机会。作为家里唯一受过教育的人，我应该承担起人生的重任。

短视频《闲鱼翻身》下评论 老婆以前不理解我，骂我是“闺蜜”，现在也渐渐明白了我和家人的关系。对于一家人来说，还有什么比互相帮助、一起致富更重要的呢？全家人只想收拾一下。这家洋干鱼粮厂是我父亲和姐姐在2011年创办的。当时我刚从山东工业大学毕业，加入安徽一汽集团。在一线车间工作半年后，调到技术开发部担任底盘设计工程师。

2011年，杨舟在车厂实习，我们过着截然不同的生活：他们借了超过100万的外债，因为没人做营销，销售不好，生活很着急抖音怎样出售商品： 【候选人13】杨洲：我相信上天会眷顾我的，而我，每个月带着一万多元的工资，在合肥买了房子，日子过得很舒服。我经常打电话给我父亲，他总是叹气说他今天又没有客户了。这时，他拖着一个50-60磅的泡沫箱，满头大汗穿过市场的场景就会出现在我的脑海里。有时候放假回家，会看到妈妈提着袋子在路上捡米。不是整粒米，而是别人晒干后留下的一些残羹剩饭。而姐姐，为了挣五块十块钱，必须在新年的第二天驾驶工厂货车成为卡车司机。还有一次，工厂停电了。爸爸为了省点修车费，自己动手修，不小心触电晕了过去。被送往医院后，他截掉了一根手指。这些事情让我非常难过。以前他们挣钱让我上大学，现在我一个人过得很好，让他们陷入贫困。

2018年2月，杨舟在家乡拍全家福。他的父亲在 1990 年代中期开始工作。2006年，他攒钱在深圳市南山区开了一家面馆。生意不好，一天亏了600块。他当时压力很大，随时可能跳楼，但我无能为力。2007年寒假，我在家乡准备高考，姐姐去广东找他们。没过多久，姐姐就在电话里告诉我，这家店需要帮助，她不会回来学习了。如果她的成绩不好，这么多年我都不会愧疚。她只比我小两岁。如果她学习正常，她肯定会被本科录取。我相信阅读可以改变命运。如果她继续学习，她将拥有不同的生活。在这种情况下，我在 2016 年辞掉了工作。就像人人反对姐姐辍学一样，人人反对我丢铁饭碗。但我决定了。如果我不帮助他们，还有谁会？我相信阳鱼干的质量和味道，只要有人脚踏实地的卖，肯定会卖的。2011年，我父亲放弃了餐饮业务，转而做一家羊干鱼厂，因为他把面馆改成荆州酒家后，爷爷把老家的羊干鱼邮寄到深圳，每天卖出30多份。果然，我每年花十个月的时间经营市场后，我们就开始盈利了。2020年伊始，虽然受到重创，我们用 抖音 开辟了一个新局面。一年下来，全家的收入比2019年居然翻了一番。姐姐在城里买了车，买了房子，这一切都让我很开心。

我是一个非常重视家庭的人。我通过辛勤的工作让我的家人聚在一起。这种满足感，真的比不上我赚了多少钱。未来我们可能会遇到挫折和各种危机，但我想即使我未来失败了，我也不是一个失败的人。

我相信努力终会有回报，我也相信一个整洁的家庭是最大的幸福。最后但同样重要的是，如果上帝为你关上一扇门，他也会为你打开一扇窗。人生难免有起起落落。如果你有信心，你就不会输。